Black Friday
Tiendas en línea preparándose para el Black Friday
Una plataforma alternativa para las ventas en línea ha aparecido en Rusia, que desde 2013 ha estado en manos de minoristas en nuestro país una vez al año, el viernes entre el 23 y el 29 de noviembre. La Association of Internet Trading Companies (AKIT) anunció la apertura de su propio sitio de ventas realblackfriday.ru y la campaña "Real Black Friday".
La tradición de organizar las ventas del 23 al 29 de noviembre y el término Black Friday llegó a Rusia desde los Estados Unidos, donde el primer viernes después del Día de Acción de Gracias, comienza la tradicional temporada navideña de ventas, tanto en tiendas en línea como en tiendas minoristas tradicionales. En Rusia, el "Viernes Negro" sigue siendo una acción de ventas en Internet. Involucra tanto a minoristas en línea especializados como a minoristas tradicionales, que también tiene tiendas en línea.
Desde 2013, la campaña de ventas minoristas en línea Black Friday o Black Friday se ha llevado a cabo en Rusia por Black Friday, propietario del sitio web blackfridaysale.ru. Esta compañía registró una marca comercial a su nombre y, según los representantes de AKIT, ahora amenaza con demandar a cualquiera que use la frase "Black Friday" para las ventas en línea.
AKIT, que une a 30 minoristas, está tratando de desafiar la legalidad de dicho registro, y apeló al FAS de la Federación Rusa con una solicitud para reconocer las acciones del Black Friday como injustas. "En virtud de su uso común, Black Friday es una expresión estable, y por ley no puede registrarse como marca registrada", dice la asociación.
Por el momento, minoristas como M.Video, Citylink, Svyaznoy, Eldorado, Lamoda, 220 Volt, Yulmart, KupiVIP, MediaMarkt, Sportmaster, Detsky Mir, OTTO, Ozon, Inventive Retail Group, Adamas ya han confirmado que se presentarán exclusivamente en el sitio de "True Black Friday", que es anunciado por AKIT el 25 de noviembre.
Además de las empresas miembros de AKIT, otras empresas también han confirmado su participación en la acción. Los socios de la campaña son Russian Post, DPD, InPost, Qiwi, Mnogo.ru, Bitrix 24, Price.ru, Blizko.ru, RetailRocket, Flocktory, etc. La Asociación confía en que la venta reunirá al menos a 200 participantes - tiendas online y online -servicios. Además, aparecerá en el sitio web una sección con productos de fabricación rusa, que ya se ha vuelto tradicional para las acciones de AKIT.
Mientras tanto, la lista de minoristas en línea que fueron anunciados para participar en el sitio web de los organizadores originales del Black Friday ruso, blackfridaysale.ru, parece aún más impresionante. En particular, entre los jugadores de venta minorista de zapatos hay Ralf Ringer, Respect, Vans, Thomas Munz y una divertida tienda de zapatos para niños. En este sitio, las ventas comenzarán el día anterior, 24 de noviembre.
En Rusia ha aparecido una plataforma alternativa para la venta online, que desde 2013 se lleva a cabo por los minoristas de nuestro país una vez al año, los viernes entre el 23 y el 29 de noviembre. Acerca de la apertura ...
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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