Intertop Rusia

Intertop, el mayor operador minorista de calzado de Ucrania, ingresa al mercado ruso. Como se supo, la compañía ya tiene una oficina de representación en el país, y para fin de año espera abrir las primeras cinco tiendas allí. El mercado ruso es varias veces más grande que el ucraniano y, a diferencia de este último, muestra un crecimiento en las ventas. Sin embargo, en Rusia, Intertop se ve privada de una de las ventajas que tiene en su propio mercado: derechos exclusivos para vender zapatos bajo las marcas Ecco y Geox, dicen los participantes del mercado.

Una fuente de MTI (operada por Intertop) habló sobre los planes de la red Intertop con respecto a ingresar a Rusia bajo condición de anonimato. Según el interlocutor, una oficina de representación de la empresa ya está operando en Rusia. El presidente de MTI Group, Vladimir Tsoi, confirmó que la empresa tiene planes de desarrollo en Rusia. “Pero no los comentaremos antes de la apertura de las primeras tiendas”, dijo.

Para fin de año, Intertop planea abrir cinco tiendas en Rusia, dijo Alexandra Chirkayeva, subdirectora del departamento de espacios comerciales de la consultora Jones Lang LaSalle (busca espacio para la empresa) en Rusia. Intertop ahora está buscando activamente espacios comerciales. Y no solo en Moscú, sino también en las regiones, como Krasnodar. La empresa está interesada en alquilar tiendas con un área de 450 a 600 mXNUMX. m (aproximadamente las mismas tiendas ucranianas) en los centros comerciales ”, agregó. La oficina rusa de Colliers International también está buscando espacio para Intertop. "Tienen planes ambiciosos: la empresa espera construir una red en la Federación de Rusia comparable en tamaño a su negocio en Ucrania", dijo Galina Maliborskaya, directora del departamento de bienes raíces minoristas de Colliers en Rusia.

En Ucrania, MTI ya es líder en la venta minorista de calzado, dice Dmitry Ermolenko, copropietario de la cadena Maratex (desarrolla las redes OVS, Esprit, Aldo, River Island en Ucrania y Rusia). La empresa opera en el mercado del calzado desde 1993 y une a más de 250 tiendas bajo los signos de Intertop, Kidditop, Plato, Ecco, Geox, Clarks, Marc O`Polo, Timberland, Vagabond, Skechers, Camper, Braska y otros. Intertop está bien representada en Kiev y los centros regionales. No es rentable entrar en los mercados regionales de Ucrania en las condiciones actuales ”, cree Ermolenko.

Entrar en Rusia es la decisión correcta de la empresa, el mercado del calzado es varias veces mayor en volumen que el ucraniano y se está recuperando más rápido después de la crisis, dice Dmitry Ermolenko. Según él, en el primer semestre del año, el crecimiento de las ventas en el mercado del calzado de la Federación de Rusia en promedio no superó el 6% en comparación con el primer semestre de 2011, y para finales de año, como predice la empresa de investigación Euromonitor International, el crecimiento debería ser del 17%, a $ 25,5 mil millones. En Ucrania, la capacidad del mercado se estima mucho más modestamente: $ 1,78 mil millones en 2010 (Euromonitor no hizo un pronóstico para este año). “En Ucrania, dependiendo del segmento, las ventas en el primer semestre del año no crecieron ni bajaron un 5%”, aclara el experto.

Sin embargo, en Rusia, Intertop se ve privado de una de sus ventajas, que disfruta en su mercado interno. La sólida posición de la empresa en el mercado ucraniano se aseguró, en particular, mediante contratos exclusivos para la venta de calzado de Ecco, Geox y otros, explica Andrey Makarov, director general adjunto de la cadena de tiendas Ultra. En Rusia, los derechos de venta de calzado Ecco, en particular, ahora son propiedad de la empresa EKKO-ROS. Ahora la cadena tiene 185 tiendas. El periódico "Kommersant" escribe sobre esto.