"Terraplén de Europa"
En San Petersburgo, se creará una cuarta parte del comercio de bienes de lujo.
Como parte del proyecto de desarrollo "Embankment of Europe" en San Petersburgo, habrá una zona para el comercio de artículos de lujo. Los expertos creen que después de la apertura en agosto de un centro comercial similar de "lujo" "Mercury", este segmento de la ciudad se verá sobresaturado.
Representantes de la consultora Jones Lang LaSalle han presentado el concepto de zona comercial para uno de los proyectos más grandes de San Petersburgo: "Naberezhnaya Evropy". El desarrollador del proyecto, que estaba programado para ser comisionado en 2016, es VTB-Development.
"El concepto del componente minorista, correspondiente a las contrapartes europeas, enfatizará la imagen del proyecto y la alta calidad de la vivienda", dice Vladislav Nikolaev, jefe de consultoría en bienes raíces minoristas de Jones Lang LaSalle en San Petersburgo.
Los expertos creen que esto proporcionará el flujo necesario de visitantes, permitiéndole crear un impulso para los operadores minoristas.
El vicepresidente de VTB Bank, Alexander Olkhovsky, confirmó que se ha completado el trabajo sobre el concepto del desarrollo de la "parte comercial" del proyecto.
“El trabajo se llevó a cabo en varias etapas y el concepto en sí fue el resultado de la cooperación entre varias empresas consultoras y el inversor del proyecto Europe Embankment”, dijo Alexander Olkhovsky a Firstnews.
La función comercial incluirá varias zonas. El primero, ropa, calzado y accesorios de primera clase, se ubicará en los locales comerciales de la calle, en la zona comercial central, la "Plaza de las estrellas del ballet ruso".
La segunda parte, diseñada para el público menos rico, aparecerá a lo largo del paseo peatonal. Aquí se abrirán cinco restaurantes que operan en el segmento medio + / premium. Otro restaurante con una superficie de unos 1 metros cuadrados. m aparecerá en el último piso del centro comercial y de oficinas. También habrá una zona con salones interiores en el paseo peatonal. Además, se abrirán salas de exhibición y SPA premium / de lujo.
El retail callejero también estará representado por callejones temáticos, incluyendo gastronómico (vino, té, café, dulces, quesos, puros, etc.), un callejón enfocado a operadores de educación y estilo de vida, etc. (supermercado premium y gimnasio), así como tiendas de cosméticos, complementos, joyería, ropa y calzado.
A las tiendas que operan en el segmento “medio plus” se les asigna un lugar en el primer piso del centro comercial y de oficinas.
El formato de lujo no es nuevo para San Petersburgo, pero no puede considerarse generalizado. Ahora en la ciudad hay un complejo de este tipo: el "Gran Palacio". Además, el centro comercial "Mercury" abre en agosto. Hay varias tiendas separadas ubicadas en las calles comerciales: Nevsky Prospect, Bol.Konyushennaya, Bolshoy Prospect PS.
Los expertos dudan de que Petersburgo necesite tal volumen de tiendas de lujo.
“El mercado de lujo tras la apertura del centro comercial“ Mercury ”estará cerca de la saturación. Esto se debe principalmente al tamaño muy pequeño del grupo objetivo (no más del 1% de la población) ”, dice Vsevolod Shcherbakov, director adjunto del Departamento de Consultoría de Colliers International St. Petersburg. Además, afecta la proximidad a Europa, que brinda una oportunidad conveniente para comprar en el extranjero.
El proyecto de inversión "Embankment of Europe" se está ejecutando en la parte central de la ciudad en una parcela de 350 m000. metro.
Se prevé la implementación del primer barrio residencial de élite de 17 casas en San Petersburgo, así como la formación de una zona de comercio público, que incluye una zona comercial peatonal de 20 metros cuadrados. m nivel exclusivo / premium / lujo, escribe newsland.ru.
Se creará una cuarta parte para el comercio de bienes de élite en San Petersburgo. En el marco del proyecto de desarrollo "Embankment of Europe", aparecerá una zona de comercio de lujo en San Petersburgo. Los expertos creen que ...
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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