Nuevos nombres
Shoes Report continúa familiarizando a sus lectores con las últimas tendencias y tendencias de las colecciones presentadas. Hoy hablaremos sobre los debutantes de la exposición, incluidas aquellas empresas que ingresaron recientemente o viceversa, regresaron al mercado ruso después de que estallara la crisis.
La empresa austriaca Hartjes debutará no solo en la EURO SHOES, sino también en el mercado ruso. Esta marca con 60 años de historia presenta zapatos para mujer de 35 a 40 años. La empresa produce 300 pares de zapatos al año, esta marca es especialmente popular en Austria, Alemania, los Países Bajos y Finlandia. En la producción de zapatos Hartjes, se tienen en cuenta los matices más pequeños: todo está dirigido a crear la máxima comodidad de uso: se trata de una plantilla extraíble hecha de corcho ligero, cubierta de cuero y cuero suave de la parte superior del zapato, y un forro de cuero resistente al desgaste y una suela que absorbe los golpes que protege las articulaciones. Curiosamente, esta marca fabrica zapatos de esquí.
Hartjes no persigue la moda, prefiere los clásicos del color, en la nueva temporada la compañía ofrecerá a sus clientes zapatos en tonos apagados de azul, gris, verde y rojo. El precio medio de un zapato es de 50 euros.
La empresa de calzado más antigua, Hickersberger (fundada en 1926), también es una recién llegada a la presentación rusa. La marca presenta zapatos que son únicos en su tipo. Su peculiaridad es que se utilizan diferentes hierbas en las plantillas: manzanilla, anís, árnica, eucalipto, lavanda, etc. La capa superior de la plantilla es de cuero, debajo hay una capa de fieltro transpirable, debajo hay una capa de hierba, la última capa es una capa crujiente. Además del hecho de que la plantilla solo huele bien a pasto, al caminar, estas capas se calientan y las hierbas comienzan a desprender aún más de su olor.
Otra característica de los zapatos Hickersberger es la capacidad de regular el aumento con la ayuda de correas especiales y velcro, así como inserciones suaves adicionales que absorben los golpes en la suela, en el talón y las almohadillas del pie. La compañía se ha ocupado de los propietarios de piernas con problemas, por ejemplo, para un pie ancho hay modelos con un inserto lateral que se estira.
Hay muchos zapatos abiertos en la colección: sandalias, zuecos. Hicki-flex presenta una línea separada: estos son zapatos con suela de madera, lo cual es muy importante en verano, porque la madera es un material natural y, por lo tanto, no se calienta y no se enfría, transfiriendo la temperatura natural al pie.
Los colores de la colección son tranquilos, clásicos. Todos los materiales proceden de Europa. El precio medio del zapato es de 30 a 60 euros el par.
En la sala de exposición de Villa Reale ha aparecido una nueva marca M.Missoni, que ofrece zapatos con bolsos en un esquema de color único en la nueva temporada. Los colores de la colección son pasteles, pero no hay monotonía, todo está impreso. La colección contiene "manchas" verde-turquesa, naranja, rosa, melocotón, materiales: cuero y textiles.
Por primera vez, Villa Reale presentó la marca italiana Melluso en una exposición.. Esta marca se vende en Rusia solo por la tercera temporada, aunque la compañía ya tiene 70 años.
Melluso se especializa en zapatos cómodos para mujer, existen tanto modelos casuales como de noche. La alineación es muy diversa: mocasines, sandalias de cuña, tacones y plataformas, zuecos, zapatillas de deporte, zapatos cerrados con tacones pequeños.
La comodidad extra del zapato es proporcionada por una plantilla anatómica extraíble, suelas amortiguadoras y almohadillas cómodas.
Por primera vez, Mauri Moda (marcas Cinzia Soft y Pregunta) está representada en la exposición. El primer intento de vender estos zapatos en Rusia la primavera pasada fue realizado por Axa-shoes. Shoes encontró rápidamente a su cliente, y desde esta temporada, Axa-shoes recibió el estatus de distribuidor oficial de las marcas Cinzia Soft y Pregunta en Rusia.
En EURO SHOES, Mauri Moda disfrutó de un éxito increíble entre los compradores: se pidieron más de 4 pares de zapatos en los dos primeros días de la presentación. La empresa explica ese éxito mediante una política de precios eficaz. El precio medio de un par es de 600-20 euros, y esto a pesar de que los zapatos están hechos en Italia y solo con cuero genuino.
Los zapatos Mauri Moda son conocidos en todo el mundo: más de 1 millón de pares se venden anualmente solo en Italia.
Cinzia Soft es una marca de confort. En la exposición, la marca presentó mocasines, sandalias, zapatos planos y chanclas. Los colores de la colección son azul, coral, azul oscuro, gris, beige, rojo, lacado, bronce.
Pregunta presentó muchos modelos de corcho: zuecos, sandalias, pantuflas, bailarinas.
Los colores de la colección son rojo, azul, blanco, naranja, celeste, gris, beige, negro, verde, lacado, metal - bronce y plata.
La audiencia de ambas marcas es muy amplia: la gama de modelos le permite cubrir una amplia variedad de grupos de edad. Además, muchos modelos están pensados para diferentes levantamientos de piernas, por lo que la altura es regulable ya sea con bandas elásticas en los laterales, o con correas o velcro.
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En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Los problemas de los zapateros crecen
En Moscú se celebró la asamblea general anual de la Unión Nacional del Calzado (NOBS).
Cómo elegir zapatos de invierno: consejos de expertos
Con la llegada del frío, la cuestión de elegir un buen calzado de invierno cobra extrema relevancia. La comodidad, el calor y la protección contra la humedad son los principales requisitos para el calzado en la estación fría. La experta de la marca alemana de calzado y accesorios Tamaris, Natalia Kuznetsova, compartió consejos útiles para elegir el par perfecto tanto para paseos invernales como para reuniones de negocios.
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¿Cómo realizar una sesión de estrategia eficaz para tu negocio de calzado?
Todo empresario imagina el brillante futuro de su empresa de la siguiente manera: altos beneficios, empleados ideales, clientes leales, competidores competitivos y condiciones de mercado favorables específicamente para su empresa. ¿Quieres acercarte a tus sueños? Conviértalos en objetivos, dice Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR. Y lograr cualquier objetivo requiere desarrollar una estrategia. Hoy en día es importante comprender que la estrategia es vital para cualquier negocio, desde microempresas hasta grandes holdings.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
