Shoes Report continúa familiarizando a sus lectores con las últimas tendencias y tendencias de las colecciones presentadas. Hoy hablaremos sobre los debutantes de la exposición, incluidas aquellas empresas que ingresaron recientemente o viceversa, regresaron al mercado ruso después de que estallara la crisis.
La empresa austriaca Hartjes debutará no solo en la EURO SHOES, sino también en el mercado ruso. Esta marca con 60 años de historia presenta zapatos para mujer de 35 a 40 años. La empresa produce 300 pares de zapatos al año, esta marca es especialmente popular en Austria, Alemania, los Países Bajos y Finlandia. En la producción de zapatos Hartjes, se tienen en cuenta los matices más pequeños: todo está dirigido a crear la máxima comodidad de uso: se trata de una plantilla extraíble hecha de corcho ligero, cubierta de cuero y cuero suave de la parte superior del zapato, y un forro de cuero resistente al desgaste y una suela que absorbe los golpes que protege las articulaciones. Curiosamente, esta marca fabrica zapatos de esquí.
Hartjes no persigue la moda, prefiere los clásicos del color, en la nueva temporada la compañía ofrecerá a sus clientes zapatos en tonos apagados de azul, gris, verde y rojo. El precio medio de un zapato es de 50 euros.
La empresa de calzado más antigua, Hickersberger (fundada en 1926), también es una recién llegada a la presentación rusa. La marca presenta zapatos que son únicos en su tipo. Su peculiaridad es que se utilizan diferentes hierbas en las plantillas: manzanilla, anís, árnica, eucalipto, lavanda, etc. La capa superior de la plantilla es de cuero, debajo hay una capa de fieltro transpirable, debajo hay una capa de hierba, la última capa es una capa crujiente. Además del hecho de que la plantilla solo huele bien a pasto, al caminar, estas capas se calientan y las hierbas comienzan a desprender aún más de su olor.
Otra característica de los zapatos Hickersberger es la capacidad de regular el aumento con la ayuda de correas especiales y velcro, así como inserciones suaves adicionales que absorben los golpes en la suela, en el talón y las almohadillas del pie. La compañía se ha ocupado de los propietarios de piernas con problemas, por ejemplo, para un pie ancho hay modelos con un inserto lateral que se estira.
Hay muchos zapatos abiertos en la colección: sandalias, zuecos. Hicki-flex presenta una línea separada: estos son zapatos con suela de madera, lo cual es muy importante en verano, porque la madera es un material natural y, por lo tanto, no se calienta y no se enfría, transfiriendo la temperatura natural al pie.
Los colores de la colección son tranquilos, clásicos. Todos los materiales proceden de Europa. El precio medio del zapato es de 30 a 60 euros el par.
En la sala de exposición de Villa Reale ha aparecido una nueva marca M.Missoni, que ofrece zapatos con bolsos en un esquema de color único en la nueva temporada. Los colores de la colección son pasteles, pero no hay monotonía, todo está impreso. La colección contiene "manchas" verde-turquesa, naranja, rosa, melocotón, materiales: cuero y textiles.
Por primera vez, Villa Reale presentó la marca italiana Melluso en un stand propio en la feria . Esta marca solo se ha vendido en Rusia durante tres temporadas, a pesar de que la empresa tiene 70 años de antigüedad.
Melluso se especializa en zapatos cómodos para mujer, existen tanto modelos casuales como de noche. La alineación es muy diversa: mocasines, sandalias de cuña, tacones y plataformas, zuecos, zapatillas de deporte, zapatos cerrados con tacones pequeños.
La comodidad extra del zapato es proporcionada por una plantilla anatómica extraíble, suelas amortiguadoras y almohadillas cómodas.
Por primera vez, Mauri Moda (marcas Cinzia Soft y Pregunta) está representada en la exposición. El primer intento de vender estos zapatos en Rusia la primavera pasada fue realizado por Axa-shoes. Shoes encontró rápidamente a su cliente, y desde esta temporada, Axa-shoes recibió el estatus de distribuidor oficial de las marcas Cinzia Soft y Pregunta en Rusia.
En EURO SHOES, Mauri Moda disfrutó de un éxito increíble entre los compradores: se pidieron más de 4 pares de zapatos en los dos primeros días de la presentación. La empresa explica ese éxito mediante una política de precios eficaz. El precio medio de un par es de 600-20 euros, y esto a pesar de que los zapatos están hechos en Italia y solo con cuero genuino.
Los zapatos Mauri Moda son conocidos en todo el mundo: más de 1 millón de pares se venden anualmente solo en Italia.
Cinzia Soft es una marca de confort. En la exposición, la marca presentó mocasines, sandalias, zapatos planos y chanclas. Los colores de la colección son azul, coral, azul oscuro, gris, beige, rojo, lacado, bronce.
Pregunta presentó muchos modelos de corcho: zuecos, sandalias, pantuflas, bailarinas.
Los colores de la colección son rojo, azul, blanco, naranja, celeste, gris, beige, negro, verde, lacado, metal - bronce y plata.
La audiencia de ambas marcas es muy amplia: la gama de modelos le permite cubrir una amplia variedad de grupos de edad. Además, muchos modelos están pensados para diferentes levantamientos de piernas, por lo que la altura es regulable ya sea con bandas elásticas en los laterales, o con correas o velcro.
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El estilo del calzado y sus descubrimientos. Entrevista con Anton Bazylev, ganador del Premio del Concurso Internacional de Diseño de Calzado.
El concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style, celebrado este año en Moscú, presentó numerosas e interesantes colecciones de zapatos y accesorios. Shoes Report publicó recientemente un artículo sobre los ganadores: Margarita Skvaznikova y Egor Lysov, estudiantes de tercer año de la Universidad Estatal Rusa Kosygin, quienes presentaron su colección de calzado "Retrospectiva" en Shoes Style.
ICEBUG en Euro Shoes: Innovación sueca en tecnología de agarre.
ICEBUG es una empresa sueca con una sólida trayectoria en innovación y creatividad. Nuestro rápido crecimiento se debe a nuestra experiencia en agarre y tecnología. Desde sus inicios, ICEBUG ha creado calzado con un agarre superior y se esfuerza constantemente por mejorarlo aún más.
KV+ presentará zapatillas versátiles tanto para la práctica deportiva como para el uso urbano en Euro Shoes.
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
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Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
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Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
"Cuando los clientes son pocos: cómo los dueños de tiendas de moda pueden sacar el máximo provecho de cada cliente"
En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
Cómo forjan los maestros. Entrevistas con los ganadores del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style.
En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.
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La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
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Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
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¡La semana que viene comienza la principal exposición internacional de calzado y accesorios en Moscú, con la colección de estreno de Euro Shoes!
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El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?