Nuevo formato de entrega de calzado de China de AKFA
Cuando "blanco" es más barato que "gris"
Los viejos esquemas de entrega dejan de ser rentables y dejan de funcionar. ¿Cómo entregar zapatos desde China ahora?
patrimonio
Para nadie es un secreto que en el último año o dos el estado ha estado "apretando los tornillos", apretando el control sobre el comercio exterior y las operaciones aduaneras.
Los zapateros solían usar los servicios de los transportistas de carga chinos para entregar mercancías a Rusia. Estas empresas a menudo asumieron todas las etapas de entrega, desde el pago de los bienes al fabricante hasta el despacho de aduanas. Además, los esquemas de implementación para estas etapas estaban lejos de ser siempre completamente legales.
¿Qué hacer?
¿Cómo ser empresas de calzado en las nuevas condiciones? Vemos dos formas:
А. Registre su empresa como miembro de la actividad económica extranjera., abra una cuenta en moneda extranjera, establezca relaciones con las autoridades aduaneras donde se procesarán sus productos.
La principal dificultad de esta opción es que los chinos no tienen las calificaciones, ni la licencia, ni los empleados para llevar a cabo actividades de exportación e importación.
B. Concluir un contrato de agencia.
Este es un esquema de trabajo absolutamente "blanco". A petición suya, la compañía canjea los bienes del fabricante, pagando los bienes de acuerdo con el certificado de transacción. El despacho de aduana se realiza a partir del precio de compra de la mercancía.
Dado que los productos aparecen legalmente en el territorio de la Federación de Rusia, no se requieren pagos adicionales en forma de esos mismos 2-6% para optimizar el costo y el IVA.
Al mismo tiempo, su empresa no necesita registrarse como participante en una actividad económica extranjera y contratar especialistas adicionales.
El precio de este servicio es del 2% de la facturación.
Comparación del "esquema chino" y el acuerdo de agencia con un ejemplo real y cifras
Dado: suponga que compró un envío de zapatos de cuero en China a un precio de $ 30 / par. En Rusia, planea venderlo a un precio de $ 50 / par.
| Opción de entrega | Carga china | Acuerdo de agencia |
|---|---|---|
| Tarifa por pago al proveedor | 3 $ / par | 0,6 $ / par |
| Aduanas, aranceles e IVA | 4 $ / par | 7,36 $ / par |
| Venta de bienes en la Federación de Rusia | 1,25 $ / par | Añadir no se requieren costos |
| En total | 8,25 $ / par | 7,69 $ / par |
Por lo tanto, vemos que la entrega bajo un acuerdo de agencia es igual en valor a los viejos esquemas "chinos". Y cuanto más baratos sean los zapatos, más rentable será el acuerdo de la agencia, porque Menos diferencia en los pagos de aduanas.
A saber: para zapatos hechos de cuero artificial, el costo bajo un acuerdo de agencia será de $ 3,47 / par frente a $ 4 a través de carga china. ¡Más barato por $ 0,5 / par!
¡La elección es tuya!
Usando un ejemplo claro, estábamos convencidos de que la versión del agente del trabajo más barato и más confiableque los esquemas grises. Con esta opcion más fácil и быстрееque una decisión independiente sobre cuestiones de pago y despacho de aduana.
Al mismo tiempo, no olvide que el esquema de agente es absolutamente legal: garantiza que nunca, bajo ninguna circunstancia, tendrá ningún problema con los impuestos o las aduanas. Lo que no se puede decir sobre el esquema "gris".
AKFA ha estado enviando zapatos desde China por más de 20 años. Calculamos individualmente un modelo matemático para la formación del costo de los bienes para cada cliente. Estimamos cuál de las rutas de entrega es la más rentable y óptima para una carga en particular.
Los especialistas de AKFA siempre están listos para reunirse, discutir todos los matices del negocio y proponer una solución específica. Contactar por telefono +8 499 759 0 158 и 8 800 2000 158 (la llamada es gratuita en toda Rusia), escriba al correo moscú@akfa.ru
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Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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