Zapatos de crecimiento
El grupo de empresas Obuv Rossii abrirá una fábrica de calzado en Cherkessk. La nueva empresa producirá 1 millón de pares de zapatos al año. El proyecto comenzará a fines de este año y la fábrica alcanzará su capacidad máxima en 2017. Las inversiones en la apertura de la producción ascenderán a 1,4 mil millones de rublos. El proyecto se está ejecutando con el apoyo del representante plenipotenciario del Presidente de la Federación de Rusia en el Distrito Federal del Cáucaso Norte, A.G. Khloponin, el jefe de la República de Karachay-Cherkess y la oficina del alcalde de la ciudad de Cherkessk. El prestamista del proyecto es OJSC AKB International Financial Club (Bank MFK).
El objetivo del proyecto es crear una producción moderna de calzado de ciclo completo en la ciudad de Cherkessk. La fábrica de calzado incluirá: un taller de corte y costura, una planta de ensamblaje y un taller para la producción de fondos de zapatos. El proyecto consiste en la compra, reparación y equipamiento de un edificio con una superficie de 8 mil metros cuadrados. my un lanzamiento gradual de la producción con plena capacidad en 4 años. El calzado se venderá en la principal cadena de calzado de Obuv Rossii, la cadena Westfalika, que cuenta con más de 160 tiendas en 56 ciudades de Rusia.
“La creación de una moderna fábrica de calzado en la ciudad de Cherkessk forma parte del programa de nuestra empresa para el desarrollo de la producción de calzado en Rusia. - comenta Anton Titov, director de Obuv Rossii. “En el marco del programa Obuv Rossii, ampliará la producción en Novosibirsk y abrirá una fábrica en Karachay-Cherkessia. A finales de 2011, creamos una empresa subsidiaria OBUV RUSSII en la ciudad de Cherkessk, que se encarga de coordinar el proyecto en la región ”.
Obuv Rossii está desarrollando activamente el mercado de calzado del Distrito Federal del Volga, la parte central de Rusia, y planea ingresar a las regiones del sur en el futuro. Para 2015, la empresa venderá más de 2 millones de pares de zapatos al año. La fábrica de Cherkessk producirá el 50% de este volumen y cubrirá las necesidades de calzado de Obuv Rossii en las regiones central y sur de Rusia. La producción en Novosibirsk correrá a cargo de los Urales, Siberia y el Lejano Oriente.
La República de Karachay-Cherkessia es un sitio prometedor para una fábrica de zapatos, ya que se encuentra cerca de la principal producción rusa de materias primas para zapatos, que se encuentran en el territorio de Krasnodar, Rostov-on-Don, Riazán. Además, la república tiene una base profesional para crear una fábrica de zapatos: en este territorio, las tiendas de zapatos artesanales se han desarrollado históricamente; Durante el período de la URSS, una gran fábrica de zapatos trabajó en Cherkessk. La nueva fábrica de zapatos creará 600 empleos.
El grupo de empresas Obuv Rossii es un holding diversificado, con sede en Novosibirsk. Una de las cinco empresas de calzado más grandes de Rusia. Desarrolla las siguientes áreas de negocio: venta al por menor de calzado, producción de calzado, mayorista y franquicias. La red de calzado de la empresa incluye más de 180 tiendas en 56 ciudades de Rusia, desde San Petersburgo y la región de Moscú hasta Khabarovsk y Vladivostok. La principal cadena de calzado de Obuv Rossii, Westfalika, lleva más de 19 años en el mercado. La producción de calzado de la empresa tiene su sede en Novosibirsk, su capacidad es de 350 mil pares de zapatos por año. Los ingresos de Obuv Rossii en 2011 fueron de 2,2 mil millones de rublos, el plan para 2012 fue de 3,2 mil millones de rublos.
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Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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