Obuv Rossii comenzará a vender ropa de abrigo
El grupo Obuv Rossii crea una cadena de tiendas que venden ropa de abrigo y productos relacionados Snow Guard. Los minoristas de calzado amplían su surtido, tratando de ofrecer al comprador imágenes de moda listas para usar.
Anton Titov, director general y propietario principal de Shoe of Russia, habló sobre el nuevo proyecto de RBC: la primera tienda de Snow Guard abrió en Omsk en julio, y cuatro tiendas más aparecerán dentro de la red a finales de año. Según Titov, desde la temporada pasada, la marca de ropa ha sido probada en tiendas de la red Westfalika, que forma parte del grupo. Los ingresos de las tiendas en las que apareció la marca de ropa aumentaron un 20% en comparación con los resultados de tiendas comparables para el mismo período.
El nombre de la nueva marca apareció en la lista de marcas en el sitio web de Obuv Rossii. Bajo la marca Snow Guard, la fábrica asociada china produce chaquetas de invierno y chaquetas aislantes para Obuv Rossii en el segmento de precio medio. Los modelos femeninos cuestan un promedio de 8,2 mil rublos, los hombres - 6 mil rublos. El empresario dice que el diseño de las primeras colecciones se desarrolló en conjunto con los chinos; en el futuro, bajo la marca se producirán cosas de su propio diseño.
En julio de 2014, Obuv Rossii Group of Companies operaba 315 tiendas, incluidas 287 con la marca Westfalika y 25 puntos de venta para peatones. A partir del 1 de agosto comenzarán a abrir tiendas de la nueva cadena de bolsos y complementos Emilia Estra. El principal propietario de la empresa, Anton Titov, posee el 96,4% del grupo, otro 3,6% pertenece a la alta dirección. Los ingresos del grupo según las NIIF en 2013 aumentaron 1,4 veces, a 4,915 mil millones de rublos, beneficio neto, en aproximadamente un 40%, a 573,5 millones de rublos.
Hasta finales de 2014, Titov estima que las inversiones totales en el desarrollo de la marca de ropa serán de 500 millones de rublos. Las tiendas Snow Guard abrirán en Siberia y los Urales, su área de ventas tendrá un promedio de 120 metros cuadrados. m. El año que viene, el empresario planea gastar otros 1,8 millones de rublos. sobre el desarrollo de una nueva dirección.
Un ejemplo de empresas extranjeras de calzado empujó a Titova a diversificar el negocio: por ejemplo, las chaquetas checas Bata se venden en un formato de tienda en tienda. “Nos esforzamos por aumentar la efectividad de nuestras zapaterías a través de otras categorías de productos, como productos relacionados. Debido a la nueva dirección, será posible compensar el margen decreciente en el negocio principal ”, explica el empresario. Y la venta de ropa de abrigo es conveniente porque las tiendas no tienen que organizar vestidores separados, señala Titov. Según él, ahora los accesorios ocupan el 17% de los ingresos de la compañía, para fin de año esta participación debería aumentar al 20%.
El grupo Obuv Rossii crea una cadena de tiendas que venden ropa de abrigo y productos relacionados Snow Guard. Los minoristas de calzado están ampliando la gama, tratando de ofrecer al comprador una moda confeccionada ...
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La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
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En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
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Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
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Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
