Eche un vistazo más de cerca a Suiza
Obuv.com quiere comprar un fabricante europeo de calzado
El minorista de calzado Obuv.com, copropietario en abril de los ex accionistas de la cadena minorista Lenta Dmitry Kostygin y August Meyer, está negociando la compra del fabricante suizo de calzado Masai Barefoot Technology (MBT). Sus activos, incluidas las marcas comerciales y las patentes de calzado deportivo original, pueden valer hasta 50 millones de dólares.
El hecho de que en junio de este año comenzaron las negociaciones entre MBT y Obuv.com, dijo una fuente cercana a la empresa rusa. Dmitry Kostygin, uno de sus accionistas y ex copropietario de la cadena de supermercados Lenta, confirmó esta información, especificando que las negociaciones se encuentran en una etapa inicial y aún no se han firmado documentos.
La sociedad de inversión Leonardo & Co. actuó como consultora para la venta de MBT a principios del verano. El director Fabian Denneborg dijo que la compañía ya no estaba buscando un comprador y declinó hacer más comentarios. MBT tampoco proporcionó comentarios.
La propiedad intelectual de una empresa suiza está a la venta: marcas registradas y patentes (para zapatos con suela redondeada especial), derechos de arrendamiento para 20 tiendas monomarca en Suiza, inventario y equipos en las tiendas, dijo una fuente cercana a MBT. La empresa tiene 18 puntos de venta en Rusia, pero trabajan bajo franquicia con la empresa Payana. Estos objetos no se incluirán en el trato.
Dmitry Kostygin cree que el activo podría valer entre 20 y 50 millones de dólares. MBT reveló sus ingresos la última vez en 2007, cuando fue de 211,9 millones de dólares. Nikolay Gabyshev, socio gerente de Pollyanna Capital Partners, dice que el mercado europeo del calzado ha crecido anualmente desde entonces. 3-4%. Es decir, los ingresos de MBT a finales de 2011 podrían haber ascendido a $ 248 millones. El Sr. Gabyshev estimó el MBT en casi $ 50 millones, basado en un multiplicador de 0,2 de los ingresos antes de deducir las obligaciones de la deuda.
La empresa suiza de calzado Masai Barefoot Technology (MBT) fabrica y vende calzado con suelas redondeadas inusuales. Las instalaciones de fabricación están ubicadas en el sur de Asia; hay siete fábricas en China, Indonesia y Vietnam. La red minorista de la empresa está representada por 20 puntos monomarca en Suiza en locales alquilados, y las tiendas de la empresa se están desarrollando en régimen de franquicia y distribución exclusiva en 35 países del mundo.
Obuv.com se creó hace unos dos años. Los copropietarios de la empresa son Sergey Rukin y los ex copropietarios de los hipermercados Lenta August Meyer y Dmitry Kostygin, quienes por dos compraron el 40% de la empresa por $ 25 millones en abril de este año. La red une 75 tiendas en Rusia con un área promedio de 150-200 m2012. m, pronóstico para finales de 100 - 1 puntos. La red opera en un segmento de precios bajos (el cheque promedio es de aproximadamente 2011 rublos). Ingresos en 700 - 23,8 millones de rublos. ($ 2012 millones a la tasa promedio del año), el pronóstico para 2,5 es de 3 mil millones a 77 mil millones de rublos. ($ 92-XNUMX millones a la tasa del Banco Central al viernes).
MBT se puso a la venta en mayo de 2012 después de que no pudo hacer frente a sus obligaciones de deuda, y a fines de 2011 registró bajas ventas y pérdidas que no fueron reveladas, escriben los medios locales. Dmitry Kostygin explica que Obuv.com está buscando nuevos e interesantes proyectos de nicho para sí mismo. “Quizás MBT sea solo esa opción. Por ejemplo, en Suiza, casi todo el mundo usa zapatillas MBT para trabajar y pasear ”, dijo. Kostygin recordó que al comprar una participación en Obuv.com, los antiguos accionistas de Lenta expresaron su disposición a invertir hasta $ 100 millones (incluidos $ 25 millones por una participación del 40%), que se pueden utilizar para el desarrollo, en particular, para transacciones de fusiones y adquisiciones. El periódico "Kommersant" escribe sobre esto.
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La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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Creando una conexión emocional a través de un escaparate
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MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
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Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
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Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
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Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
