Los minoristas rusos no necesitan un calendario de ventas común
18.06.2014 2895

Los minoristas rusos no necesitan un calendario de ventas común

En casi todos los países europeos, los períodos y tamaños de los descuentos están estrictamente regulados. En Rusia, sin embargo, cada minorista elabora un calendario de ventas de forma independiente. Este estado de cosas conduce invariablemente a guerras comerciales y de ventas anticipadas. La temporada actual no es una excepción.

"Este año, los descuentos de verano para ciertas categorías de productos comenzaron a fines de mayo", dijo Elena Kabanova, directora de marketing de Fashion Galaxy. Esto se debe al clima impredecible y los resultados de ventas no demasiado optimistas en marzo. "A finales de junio, a más tardar, a principios de julio, tendremos que reducir los precios en un 50%; de lo contrario, todos los compradores irán a otros minoristas".

Una situación similar se observa en el segmento de lujo. “Los descuentos de esta temporada son muy grandes (incluso en la tienda de la marca Bosco en GUM, los descuentos alcanzan el 40% para una determinada gama de productos) y comenzaron hace tres semanas”, dijo Dmitry Politov, especialista en marketing de Soho (Tommy Hilfiger Group). “Fuimos uno de los últimos en unirnos al inicio de las ventas; durante las últimas dos semanas hemos estado haciendo descuentos del 30% en la tarjeta”.

Según Dmitry, los descuentos han dejado de ser una forma de atraer clientes y se han convertido en una herramienta para cambiar el rango de precios. De hecho, al primer precio nadie está comprando un producto.

Cuando esto comenzó en Europa, las asociaciones comerciales decidieron regular el proceso de venta estableciendo un calendario claro. “Pero no tenemos ninguna asociación particularmente influyente”, dice Dmitry Politov, “el negocio está cerrado y todos están tratando de ganar con esta cercanía. Quien hizo el descuento fue el primero en romper el banco ".

Elena Kabanova cree que el control de los descuentos es conveniente solo para grandes cadenas conocidas. "Nuestra red es bastante joven", dice Elena, "los descuentos nos permiten ser flexibles, atraer nuevos clientes y fidelizar".

En casi todos los países europeos, los períodos y tamaños de los descuentos están estrictamente regulados.
5
1
Clasificación

Ultimas noticias

Argentina quiere aclarar términos sobre características de la piel

La Comisión Industrial de la Cámara de Diputados de Argentina recibió a representantes de la industria nacional del cuero para tratar dos disposiciones que regulan el uso comercial de términos relacionados con…
16.05.2025 255

La unidad italiana de desarrollo de productos de Bally, Bally Studio, ha cerrado

Bally Studio, la empresa de la región italiana de Lastra a Signa (Florencia) encargada de crear prototipos de productos para la marca de lujo suiza Bally y lanzarlos a producción, ya no existe…
16.05.2025 253

Birkenstock eleva su previsión para todo el año ante una fuerte demanda

Birkenstock elevó su pronóstico para todo el año gracias a unas ventas del segundo trimestre mejores de lo esperado. Las acciones de la compañía subieron alrededor de un 5% en las cifras preliminares…
16.05.2025 258

En Moscú se celebró el concurso internacional de diseñadores de calzado y accesorios "Shoes-Style".

El 14 de mayo, la Universidad Estatal Rusa A.N. En Kosygina se celebró el concurso internacional de diseñadores de zapatos y accesorios “Shoes-Style”. Este año, el concurso contó con 75 colecciones de zapatos y accesorios elaborados por estudiantes…
15.05.2025 493

Jacquemus inaugura la temporada de playa en Ibiza

La marca de moda parisina Jacquemus ha abierto este verano un hotel pop-up y club de playa en una de las playas más populares de la isla española de Cala Jondal. Como parte de este proyecto, la marca colabora con el restaurante Casa Jondal, cuya playa está decorada en…
15.05.2025 269
Cuando se registre, recibirá en su correo electrónico noticias y artículos semanales sobre el negocio del calzado.

Al principio