Crecimiento de vacantes en centros comerciales de Moscú
Colliers International predice un aumento en la tasa de vacancia anual promedio en los centros comerciales de Moscú al 10%. En el mercado inmobiliario minorista de la capital, la oferta sigue siendo significativamente mayor que la demanda. En la situación económica actual, los desarrolladores de nuevos proyectos de centros comerciales tienen que hacer concesiones significativas para llenar el espacio y formar un grupo de inquilinos de alta calidad.
Según los resultados del primer trimestre de 2016, la tasa de vacantes (en otras palabras, la falta de espacio, la presencia de una gran cantidad de áreas libres) en los centros comerciales de Moscú se mantuvo estable y ascendió a alrededor del 8%.
Centros comerciales abiertos a finales de 2014–2015 con una alta vacante, se están llenando gradualmente, y los ejemplos más exitosos son el centro comercial Columbus (8%), el centro comercial Aviapark con un 9% de vacantes y Central Children's Store en Lubyanka (4%).
Sin embargo, quedan proyectos con una gran parte de espacio libre, que se llenan inactivos y afectan significativamente la tasa de desocupación promedio en centros comerciales y de entretenimiento de alta calidad en Moscú.
“Teniendo en cuenta la puesta en servicio de varias instalaciones grandes planificadas en 2016, la presencia de un número suficientemente grande de sitios gratuitos alternativos para minoristas y la ausencia de tendencias positivas en la economía (que se pronosticaron durante la segunda mitad de 2015), la tasa de vacantes en los centros comerciales de Moscú probablemente se ajuste lado del aumento y para fin de año puede alcanzar el 10% ”, comenta Veronika Lezhneva, directora de investigación de Colliers International en Rusia.
El volumen actual de espacio comercial en los centros comerciales profesionales de Moscú, según Colliers International, es de 4 mil metros cuadrados de SBA, incluidos los centros comerciales especializados. El volumen total de espacio comercial en Moscú con ciudades satélites es de 058 miles de metros cuadrados de ABL.
En 2016, según los desarrolladores, en la región de Moscú se anunció la apertura de aproximadamente 540 mil m² de espacio comercial. Entre los proyectos clave del centro comercial que se espera abrir durante 2016 se encuentran Riga Mall, Riviera, proyectos de TPS Real Estate - Oceanía y el centro comercial en Khoroshevskoye Shosse, así como Butovo Mall y 2 El primer turno de Metrópolis.
No es necesario hablar sobre cambios en las tarifas de alquiler de locales comerciales en el primer trimestre de 2016, ya que las transacciones que se cerraron durante los primeros tres meses son principalmente el resultado de negociaciones en el segundo semestre de 2 y corresponden a las condiciones comerciales de este período.
Dinámica de la tasa media anual de vacantes en los centros comerciales de Moscú
Colliers International predice un aumento en la tasa promedio anual de vacantes en los centros comerciales de Moscú hasta un 10%. En el mercado inmobiliario minorista de Moscú, la oferta sigue siendo significativa ...
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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