Los zapatos y accesorios de lujo tienen el mayor potencial para el crecimiento de las ventas en Rusia

El mercado de artículos de lujo se contrajo un 8% en 2014 y, para fines de 2015, se espera que disminuya al 20% en términos absolutos. Los aumentos de precios oscilaron entre el 20% y el 70% para las marcas de lujo más de moda. La reducción del mercado de bienes de lujo será del 10-20%, el mercado de bienes del segmento de precio medio, 35-45%, y el mercado de bienes baratos, 6-10%. Los expertos esperan que el mercado del lujo se recupere en 2016, mientras que, según las previsiones del mercado hasta 2019 (para la comparación, se toma 2009), se espera que crezcan las ventas de accesorios (143%), relojes y joyas (97%), vinos y licores (94%). ), ropa de diseño (68%). Según los expertos, el segmento de accesorios y calzado de lujo tiene el mayor potencial de crecimiento de las ventas, lo que está asociado con la especificidad rusa del “amor fanático por los zapatos”. Estas cifras fueron presentadas en la conferencia de lujo "La Jounrée Luxe" de la Cámara de Comercio e Industria Franco-Rusa, que tuvo lugar el martes 22 de septiembre en la sala de conferencias del hotel Ararat Park Hayat de Moscú. La conferencia reunió a más de 150 participantes, quienes durante el evento discutieron la situación del mercado ruso de artículos de lujo en condiciones modernas.

“En el sector del lujo, es imposible hablar sobre cualquier sustitución de importación por razones obvias. Debido a lo que sucedió con el rublo, los productos en Rusia se han vuelto más baratos a pesar de que no existe una práctica de devolución del IVA en el país, como, por ejemplo, en los países de la UE. Y la gente comenzó a comprar en Rusia lo que solían comprar en Londres o Milán ", dijo Pavel Shinsky, Director General de la Cámara de Comercio e Industria Franco-Rusa en la apertura de la conferencia.

“Lux tiene una posición bastante estable, es decir, si decimos que el segmento de precio medio está disminuyendo en un 35%, entonces en el segmento de lujo la reducción es ahora de alrededor del 10%. Podemos decir que el mercado del lujo sufrirá en menor medida, que el golpe principal estará en el mercado de precios medios. La participación del segmento de lujo en términos absolutos disminuirá en un 10%, en el peor de los casos, en un 20% al final del año en curso. La actividad de los consumidores se ha reducido drásticamente, el flujo de compradores en los centros comerciales ha disminuido del 20 al 49%, el comercio minorista en la calle ha disminuido en un 60% ", dijo Anna Lebsak-Kleimans, directora ejecutiva de Fashion Consulting Group en la conferencia.

Según Anna Lebsak-Kleimans, en el primer semestre de 2015, las importaciones de textiles y prendas de punto disminuyeron en 1,7 veces, y el calzado, en 1,9 veces. "Tal disminución en las importaciones es un reflejo indirecto de las previsiones de los propios minoristas con respecto al futuro", afirmó.

Sin embargo, existe un potencial de crecimiento en el mercado ruso y consiste en una disminución de las compras transfronterizas en Internet, así como una disminución en el flujo de turistas de Rusia y una disminución correspondiente en las compras en el extranjero (según los resultados del primer semestre de 2015, 33,8 y 31,3%, respectivamente).

Vladimir Biryukov, socio de Deloitte CIS, presentó las posiciones del mercado ruso en el mundo. “Según los resultados de 2014, el mercado de lujo ruso cayó en 1 posición y ahora ocupa el 11º lugar en relación con otros países, en 2014 su volumen se estimó en 4,6 millones de euros, mientras que Moscú representa 3,5 millones de euros. A modo de comparación: el mercado ruso es igual a 1/10 del mercado de lujo estadounidense, y el mercado de lujo de Moscú es 3 veces más pequeño que el mercado de lujo en París ", dijo el experto.

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Todos los oradores destacaron esta concentración del mercado de artículos de lujo en Moscú, así como en San Petersburgo. Los últimos 5 años ha habido una tendencia centrífuga en relación con el desarrollo de las regiones rusas, pero durante la crisis esta tendencia se detuvo. Ahora las regiones rusas representan el 25% de las ventas; las ciudades que proporcionan este volumen incluyen Ekaterimburgo, Rostov del Don, Novosibirsk, Samara, Nizhny Novgorod, Chelyabinsk, Kazan, Krasnoyarsk, Perm, Volgogrado, Ufa, Omsk, Voronezh.

Entre otros temas discutidos en la conferencia se encuentran pronósticos para el futuro, retratos del consumidor y su punto de percepción de las comunicaciones, recomendaciones para el desarrollo empresarial en una crisis. Las presentaciones sobre estos temas fueron realizadas por Lyudmila Bartenkova, Directora de Relaciones con el Cliente en Comcon, Daria Yadernaya, Directora Gerente del Grupo Esper, Julia Bevzenko, Directora General de la Agencia de Consultoría Julia Bevzenko, Andrey Milekhin, Presidente de ROMIR Research Holding, Dmitry Dudinsky, Fundador y CEO de la Agencia D2 Soluciones de marketing.

Los oradores comerciales fueron Julia Eremina, CEO de Carrera y Carrera en Rusia, Juliana Gordon, CEO de Aizel.ru, Jacques von Pellier, CEO y Director Creativo de Rocket and Pobeda, Svetlana Orlova, experta independiente, y Anteriormente director de la galería de compras Bosco, Konstantin Andrikopoulos, director de desarrollo de Bosco Di Ciliegi, y Andrei Kalinin, director general del club Business Aviation.

El mercado de arrendamiento y compra de aviones privados es una guía para otros sectores por varias razones. Según Andrei Kalinin, la demanda de aviones privados para el año disminuyó en más del 30%, y la base de clientes potenciales disminuyó. "Antes de la crisis, unas 6 mil personas en Rusia podían usar aviones privados, ahora unas 4 mil personas". Según él, los vuelos a Niza continúan creciendo, pero la cantidad de vuelos a Dubai, Londres y EE. UU. Ha disminuido considerablemente, ya que los clientes cambiaron a vuelos con la primera clase de vuelos regulares.