Los zapatos y accesorios de lujo tienen el mayor potencial para el crecimiento de las ventas en Rusia
El mercado de artículos de lujo se contrajo un 8% en 2014 y, para fines de 2015, se espera que disminuya al 20% en términos absolutos. Los aumentos de precios oscilaron entre el 20% y el 70% para las marcas de lujo más de moda. La reducción del mercado de bienes de lujo será del 10-20%, el mercado de bienes del segmento de precio medio, 35-45%, y el mercado de bienes baratos, 6-10%. Los expertos esperan que el mercado del lujo se recupere en 2016, mientras que, según las previsiones del mercado hasta 2019 (para la comparación, se toma 2009), se espera que crezcan las ventas de accesorios (143%), relojes y joyas (97%), vinos y licores (94%). ), ropa de diseño (68%). Según los expertos, el segmento de accesorios y calzado de lujo tiene el mayor potencial de crecimiento de las ventas, lo que está asociado con la especificidad rusa del “amor fanático por los zapatos”. Estas cifras fueron presentadas en la conferencia de lujo "La Jounrée Luxe" de la Cámara de Comercio e Industria Franco-Rusa, que tuvo lugar el martes 22 de septiembre en la sala de conferencias del hotel Ararat Park Hayat de Moscú. La conferencia reunió a más de 150 participantes, quienes durante el evento discutieron la situación del mercado ruso de artículos de lujo en condiciones modernas.
“En el sector del lujo, es imposible hablar sobre cualquier sustitución de importación por razones obvias. Debido a lo que sucedió con el rublo, los productos en Rusia se han vuelto más baratos a pesar de que no existe una práctica de devolución del IVA en el país, como, por ejemplo, en los países de la UE. Y la gente comenzó a comprar en Rusia lo que solían comprar en Londres o Milán ", dijo Pavel Shinsky, Director General de la Cámara de Comercio e Industria Franco-Rusa en la apertura de la conferencia.
“Lux tiene una posición bastante estable, es decir, si decimos que el segmento de precio medio está disminuyendo en un 35%, entonces en el segmento de lujo la reducción es ahora de alrededor del 10%. Podemos decir que el mercado del lujo sufrirá en menor medida, que el golpe principal estará en el mercado de precios medios. La participación del segmento de lujo en términos absolutos disminuirá en un 10%, en el peor de los casos, en un 20% al final del año en curso. La actividad de los consumidores se ha reducido drásticamente, el flujo de compradores en los centros comerciales ha disminuido del 20 al 49%, el comercio minorista en la calle ha disminuido en un 60% ", dijo Anna Lebsak-Kleimans, directora ejecutiva de Fashion Consulting Group en la conferencia.
Según Anna Lebsak-Kleimans, en el primer semestre de 2015, las importaciones de textiles y prendas de punto disminuyeron en 1,7 veces, y el calzado, en 1,9 veces. "Tal disminución en las importaciones es un reflejo indirecto de las previsiones de los propios minoristas con respecto al futuro", afirmó.
Sin embargo, existe un potencial de crecimiento en el mercado ruso y consiste en una disminución de las compras transfronterizas en Internet, así como una disminución en el flujo de turistas de Rusia y una disminución correspondiente en las compras en el extranjero (según los resultados del primer semestre de 2015, 33,8 y 31,3%, respectivamente).
Vladimir Biryukov, socio de Deloitte CIS, presentó las posiciones del mercado ruso en el mundo. “Según los resultados de 2014, el mercado de lujo ruso cayó en 1 posición y ahora ocupa el 11º lugar en relación con otros países, en 2014 su volumen se estimó en 4,6 millones de euros, mientras que Moscú representa 3,5 millones de euros. A modo de comparación: el mercado ruso es igual a 1/10 del mercado de lujo estadounidense, y el mercado de lujo de Moscú es 3 veces más pequeño que el mercado de lujo en París ", dijo el experto.
Todos los oradores destacaron esta concentración del mercado de artículos de lujo en Moscú, así como en San Petersburgo. Los últimos 5 años ha habido una tendencia centrífuga en relación con el desarrollo de las regiones rusas, pero durante la crisis esta tendencia se detuvo. Ahora las regiones rusas representan el 25% de las ventas; las ciudades que proporcionan este volumen incluyen Ekaterimburgo, Rostov del Don, Novosibirsk, Samara, Nizhny Novgorod, Chelyabinsk, Kazan, Krasnoyarsk, Perm, Volgogrado, Ufa, Omsk, Voronezh.
Entre otros temas discutidos en la conferencia se encuentran pronósticos para el futuro, retratos del consumidor y su punto de percepción de las comunicaciones, recomendaciones para el desarrollo empresarial en una crisis. Las presentaciones sobre estos temas fueron realizadas por Lyudmila Bartenkova, Directora de Relaciones con el Cliente en Comcon, Daria Yadernaya, Directora Gerente del Grupo Esper, Julia Bevzenko, Directora General de la Agencia de Consultoría Julia Bevzenko, Andrey Milekhin, Presidente de ROMIR Research Holding, Dmitry Dudinsky, Fundador y CEO de la Agencia D2 Soluciones de marketing.
Los oradores comerciales fueron Julia Eremina, CEO de Carrera y Carrera en Rusia, Juliana Gordon, CEO de Aizel.ru, Jacques von Pellier, CEO y Director Creativo de Rocket and Pobeda, Svetlana Orlova, experta independiente, y Anteriormente director de la galería de compras Bosco, Konstantin Andrikopoulos, director de desarrollo de Bosco Di Ciliegi, y Andrei Kalinin, director general del club Business Aviation.
El mercado de arrendamiento y compra de aviones privados es una guía para otros sectores por varias razones. Según Andrei Kalinin, la demanda de aviones privados para el año disminuyó en más del 30%, y la base de clientes potenciales disminuyó. "Antes de la crisis, unas 6 mil personas en Rusia podían usar aviones privados, ahora unas 4 mil personas". Según él, los vuelos a Niza continúan creciendo, pero la cantidad de vuelos a Dubai, Londres y EE. UU. Ha disminuido considerablemente, ya que los clientes cambiaron a vuelos con la primera clase de vuelos regulares.
La segunda colección de alta costura de Chanel, diseñada por Mathieu Blasy, está inspirada en los cuentos de hadas.
En julio, se presentó en París la colección de alta costura Chanel Otoño 2026, la segunda colección de alta costura de la marca de lujo francesa, creada bajo la dirección del director creativo Mathieu…
BRAUS, fabricante de productos para el cuidado del calzado, plantillas y accesorios, participará en la feria Euro Shoes del 25 al 28 de agosto.
BRAUS es un fabricante de productos para el cuidado del calzado, plantillas y accesorios que ayuda a las zapaterías a vender más.
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En el primer trimestre de 2026, Vietnam superó a China y se convirtió en el principal proveedor de calzado para el mercado estadounidense. Este resultado se debe a dos factores. Primero, la creciente competitividad de la industria vietnamita del calzado. Segundo, la tendencia actual…
Las botas Tabi de Maison Margiela baten récords en una subasta en París.
El 9 de julio, Maurice Auction, en colaboración con Kerry Taylor Auctions, celebró una subasta en París con 195 lotes del archivo personal de la diseñadora belga Marine Margiela. La recaudación total de la subasta, que concluyó…
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Según los analistas de NF GROUP, la cuota de mercado de las marcas extranjeras en los centros comerciales de San Petersburgo cayó del 12,3% al 11,1% en el primer semestre de 2026. Los minoristas internacionales redujeron su espacio en 9,3 metros cuadrados, y nueve marcas…
"Cuando los clientes son pocos: cómo los dueños de tiendas de moda pueden sacar el máximo provecho de cada cliente"
En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
Comercio físico frente a plataformas digitales: ¿Cómo sobrevivir y triunfar en 2026?
En Rusia, la cuota de mercado del comercio electrónico ha pasado del 5 % en 2019 a casi el 23 % en 2024 y sigue creciendo; los analistas del mercado prevén que superará el 30 % en 2029. Mientras tanto, el comercio minorista tradicional no solo puede sobrevivir, sino también crecer entre un 20 % y un 30 % anual si deja de ofrecer ropa en perchas y zapatos en estanterías y empieza a vender experiencias únicas. Hablamos de este tema con Elena Vinogradova, colaboradora habitual de Shoes Report, experta en compra y venta de moda y autora del blog Fashion Business Blog, un blog para minoristas y compradores.
Los colores principales del calzado de mujer para la temporada otoño-invierno 2026/27
La moda sigue apostando por el lenguaje de las emociones. La próxima temporada Otoño/Invierno 2026/27 promete ser emotiva y reflexiva. La vitalidad da paso a la profundidad, y el lujo ostentoso se sustituye por una calidez envolvente. Cinco tonos clave del calzado femenino reflejan precisamente estos sentimientos: confianza en la naturalidad, atención a la textura y el deseo de encontrar la belleza en los matices. Analicemos la previsión profesional de colores de vanguardia para la temporada, elaborada por la agencia de tendencias internacional Future Snoops. La selección de la paleta Otoño/Invierno 2026/27 de Future Snoops, presentada en este artículo, es un mapa emocional de la próxima temporada, que habla de confianza y honestidad frágil, equilibrio, fuerza interior y una calidez que no necesita ocasión. Estos cinco tonos transforman los estilos de calzado de la temporada en un lenguaje cromático único que permite a la marca y a sus clientes expresarse y transmitir sus emociones.
Revisando los estándares clásicos de iluminación minorista a través de la lente de la tecnología moderna
Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
Cómo una marca de moda puede lanzar con éxito un producto con licencia con una celebridad.
Por qué las marcas de moda deberían considerar las licencias como una herramienta estratégica: este es el tema que Natalia Timashova, redactora jefe de la revista Shoes Report, trató con Maria Kozeeva, directora ejecutiva del grupo mediático Yulia Vysotskaya (parte del Centro de Producción Andrey Sergeevich Konchalovsky) y directora de marca de las empresas Edim Doma y Julia Vysotskaya.
Cómo fortalecer y hacer más sostenible tu marca
2025 se ha convertido en un año de supervivencia para muchas marcas de moda en las difíciles y cambiantes condiciones de un mercado sobrecalentado: la disminución del tráfico, el cierre de cadenas y empresas enteras, la consolidación de vendedores en marketplaces, el cambio del flujo de clientes del offline al online... todos estos factores, entre otros, han impactado a todos, especialmente a los más débiles, aquellos que enfrentan diversos desafíos. El mercado se ha orientado hacia el consumo de ahorro. Algunos lo consideran una crisis, pero nuestra experta, Dania Tkacheva, consultora de negocios especializada en gestión de ventas y desarrollo estratégico para marcas de moda, lo denomina la maduración del mercado. Ofrece a las empresas en dificultades su propia herramienta para diagnosticar su negocio y las oportunidades de recuperación. A esta herramienta la llama Pirámide de Madurez de Marca.
La venta de bienes y servicios adicionales puede incrementar la facturación de una tienda entre un 20% y un 30%.
Muchas tiendas hoy en día han alcanzado un límite de ventas: tienen la gama de productos, el equipo trabaja arduamente, el marketing está en marcha, pero los ingresos no crecen. ¿Dónde pueden encontrar oportunidades de crecimiento? En realidad, el potencial de crecimiento reside en el recibo del cliente. Y no se trata de subir los precios, sino de ofrecer a los clientes más valor en el punto de venta. Hablamos con Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda, sobre cómo aumentar las ventas con mercancía adicional, por qué los accesorios y productos relacionados se están convirtiendo en una fuente estratégica de ganancias y el papel del equipo de la tienda.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
Del 27 al 29 de julio, se celebrará en Almaty, Kazajistán, la exposición Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
¡Rieker y Remonte presentarán sus nuevas colecciones en Euro Shoes!
Las marcas Rieker y Remonte, entre las empresas de calzado líderes en Alemania, presentarán sus colecciones Primavera-Verano 26 en Moscú, en la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes. La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo espacio de primera clase en el Centro de Congresos WTC, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
