United Capital Partners (UCP) se convirtió en accionista del grupo de empresas Monarch
El grupo de empresas United Capital Partners (UCP) ha adquirido una participación del 36% en el grupo de empresas Monarch, que produce y vende calzado en Rusia y Ucrania. La información sobre esto se publicó el 17 de enero de 2011.
La financiación recibida por el grupo de empresas Monarch de UCP como resultado de la venta de la emisión de acciones adicionales se utilizará para expandir el negocio existente en Rusia, fortalecer la posición de liderazgo de la cadena en el mercado ucraniano y fortalecer la posición de sus propias marcas. Dentro de tres años, Monarch Group planea expandir su red en Ucrania a 130 tiendas y a 260-270 tiendas en Rusia (actualmente hay 170 tiendas en la red).
Al comentar sobre el acuerdo, el presidente y socio gerente de UCP, Ilya Scherbovich, dijo: "La combinación de muchos años de experiencia de la administración y los accionistas de Monarch con los recursos financieros y la experiencia de UCP en la gestión de compañías de cartera permitirá a Monarch ocupar una de las posiciones líderes en el mercado minorista de calzado en Rusia".
Yaroslav Zhivov, presidente del Consejo de Administración de Monarch Group of Companies, confía en que la atracción de UCP garantizará el rápido desarrollo de la red, hará que el negocio sea transparente para los inversores y aportará, además de capital, las tecnologías más modernas de gobierno corporativo.
“Los planes inmediatos de la compañía para 2011 incluyen un reequipamiento completo de la cadena Monarch existente y la apertura de nuevas tiendas de formato”, dijo Evgeny Kalinin, Director General de Monarch Group.
Para UCP, la inversión en Monarch fue la segunda en el sector minorista. Uno de los fondos de la UCP también posee alrededor del 30% de las acciones de la empresa Modny Continent (cadena de tiendas de ropa femenina InCity).
United Capital Partners Group of Companies se estableció en 2006 como una plataforma de gestión de activos para clientes privados y socios de la empresa. UCP administra fondos que invierten en acciones líquidas de compañías rusas, inmobiliarias y compañías privadas de rápido crecimiento. A partir del 1 de abril de 2010, los activos administrados por el Grupo UCP ascendieron a $ 1,2 mil millones.
Monarch Group of Companies es una empresa internacional de calzado. El surtido de la cadena de tiendas consta de 5 marcas propias: Monarch, Elite by Monarch, Wildcat, Kaiser, Good Shoes. Los socios del Grupo son marcas europeas y americanas: Rieker, Via Uno, Northland, etc. Desde 2010, la empresa posee los derechos exclusivos de distribución de las marcas americanas Steve Madden y Naturalizer.
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La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
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Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
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Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
