En 2013, se espera una inversión récord en bienes raíces minoristas
El volumen de inversiones en bienes raíces comerciales para el primer semestre de 2013 ascendió a US $ 4, 63 mil millones, según Cushman & Wakefield.
Por lo tanto, el volumen de inversiones en la primera mitad del año superó los volúmenes de la segunda mitad de 2012 en un 82% y es casi idéntico a los volúmenes de la primera mitad de 2012.
Moscú continúa siendo el principal mercado en Rusia, atrayendo más del 80% de todas las inversiones en bienes raíces comerciales. Solo en la pre-crisis de 2007, las regiones representaban un máximo del 25% de la inversión total. "La demanda de bienes raíces comerciales excede la oferta, especialmente en el sector minorista, de almacén y hotelero, y vemos un cambio gradual en el interés de los inversores hacia las regiones", dijo Alexander Zinkovsky, analista de investigación senior de Cushman & Wakefield. La falta de suministro de calidad en las regiones dificulta el desarrollo y los inversores están más interesados en ciudades con más de un millón de ciudades en la parte europea de Rusia.
En el primer semestre de 2013, el objeto más atractivo para la inversión fue la propiedad minorista. Representaba más de la mitad de la inversión total: $ 2,063 mil millones. Cabe señalar que la inversión en este sector ha estado en constante crecimiento desde 2011. Si en 2011, las inversiones en bienes raíces comerciales representaron 2,04 billones de dólares, entonces en 2012 esta cifra ascendió a 2,59 billones de dólares. "Si se completan todas las transacciones planificadas, 2013 será un año récord en términos de inversión en bienes raíces comerciales", dijo Alexander Zinkovsky.
Las inversiones en almacenes ascendieron a $ 600 millones y al final del año pueden llegar a $ 1 mil millones, lo que será una repetición del mejor resultado de las inversiones en este sector en 2011 ($ 1,08 mil millones).
Según las previsiones de Cushman & Wakefield, a finales de 2013, el volumen de las transacciones de inversión alcanzará los $ 8 mil millones. Estados Unidos En 2014, el mercado espera una ligera disminución y el volumen de inversiones será de unos 7,8 millones de dólares.
El papel principal en el mercado todavía lo tienen los inversores rusos (71%), se observó una distribución similar de "roles" en 2012, sin embargo, en comparación con 2010 y 2011, la proporción de inversores extranjeros se duplicó.
La tasa de rendimiento de los objetos principales en Moscú es del 8,5% para las oficinas, del 9,25% para los centros comerciales y del 11,5% para los bienes inmuebles del almacén. Esto está por encima del nivel medio europeo en 250 puntos básicos y 450 pb por encima de los mercados europeos más desarrollados: Londres y París.
La tasa de rendimiento promedio en San Petersburgo es de 100-150 pb mayor, y en las regiones de 200 a 250 pb más alto que en Moscú. Los riesgos en las ciudades desarrolladas de Rusia no son significativamente más altos que en las ciudades europeas desarrolladas. Además, cuando se compara con los mercados emergentes de Brasil (donde las tasas no pueden fijarse en dólares y los arrendamientos a largo plazo son difíciles de concluir legalmente), China (donde la economía y el mercado inmobiliario se sobrecalientan) o India con su falta de ofertas de calidad de inversión, Rusia ofrece un inversor Las mejores oportunidades de inversión, tanto por la mejor liquidez como por el retorno de la inversión.
“Desafortunadamente, Rusia sigue siendo subestimada en gran medida por la mayoría de los inversores. A medida que el mercado ruso se vuelva más transparente, esperamos que salgan nuevos inversores en los próximos 2-3 años ”, agrega Alexander.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
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El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
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Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
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Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
