En busca de ventas

A finales de octubre, Mila - Zapatos al por mayor "recibió dos solicitudes de los mayores fabricantes rusos de zapatos para niños. La fábrica de zapatos Magnitogorsk y la fábrica de Skorokhod de San Petersburgo ofrecieron al distribuidor de Ural reanudar la cooperación.

“Anteriormente, Mila ya tenía experiencia de cooperación con estas fábricas, que resultó ser bastante infructuosa debido a la dirección de sus estrategias hacia el desarrollo de la venta directa. Entonces no fue posible construir una relación de beneficio mutuo. Después de todo, la existencia paralela de ventas directas y distribución es imposible, enfatiza la compañía. - Una dirección comienza a desplazar a la otra. Algunos fabricantes prefieren no darse cuenta de esto, tratando de "sentarse en dos sillas" a la vez. Por un lado, se pueden entender. Después de todo, aún no se conoce una transición indolora de las ventas directas a la distribución, y un fuerte rechazo de los contactos directos con los minoristas significa la pérdida de los compradores mayoristas existentes de zapatos para niños en la primera etapa del cambio de estrategia. Por otro lado, el distribuidor no puede compensar inmediatamente esta pérdida ".

Los representantes de TM "Foma" (Magnitogorsk), TM "Skorokhod" (San Petersburgo) y el mayorista de los Urales "Mila" - calzado al por mayor "ahora están resolviendo este problema.

“En la primera etapa de la transición a una nueva estrategia de ventas, los fabricantes deben agregar descuentos para distribuidores al sistema existente de descuentos y márgenes para minoristas. Esto nos permitirá fijar precios para productos por debajo de la lista de precios por el monto de los descuentos de venta directa y facilitará la salida de compradores de las fábricas hacia los distribuidores. Una vez finalizado este proceso, se puede eliminar el componente de los descuentos asociados con las ventas directas y solo el descuento del distribuidor permanecerá en su forma pura. Entonces, en un año es posible resolver el problema de la transición de la fábrica de la venta directa a la distribución ", dijo el gerente de Mila - calzado al por mayor" Alexander Borodin.

Las negociaciones aún están en curso. Mila propone formas de optimizar la transición, las fábricas deciden cómo rediseñar sus procesos comerciales. Además, las partes están discutiendo la cancelación de la provisión de créditos gratuitos para productos básicos y la automatización del intercambio de información.