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La temporada de ventas ha comenzado en Rusia
20.12.2011 2375

La temporada de ventas ha comenzado en Rusia

Tradicionalmente, las ventas del Año Nuevo ruso comienzan un poco más tarde que las europeas. Pero incluso a fines de noviembre, aparecieron los primeros árboles de Navidad en las tiendas y se encendieron guirnaldas en las ventanas. Entonces comenzaron los primeros descuentos. 
 
Los participantes del mercado de la moda, al parecer, no esperan innovaciones, sorpresas y sorpresas de las ventas de 2011-2012. Por un lado, los esquemas de trabajo se han mantenido iguales, por otro lado, el comportamiento de los compradores todavía está influenciado por los temores financieros. "Si en Occidente vemos que los minoristas abren la temporada de ventas mucho antes de lo habitual y se les ocurren varias técnicas no estándar para atraer compradores, entonces en Rusia todo sigue siendo bastante tradicional", dice Anastasia Kostenko, actuando Director Comercial de OJSC "Modny Continent". Los precios tampoco cambiarán, dice Ksenia Romanovskaya, jefa del departamento de política de surtido de Finn Flare: “Ahora no habrá ventas totales, sino ofertas especiales específicas. Así será con nosotros, creo que debería esperarse lo mismo de los competidores. Después del Año Nuevo, los descuentos para todos aumentarán, esta es una tecnología estándar para todos los minoristas de moda. En cuanto al comportamiento de los compradores, por supuesto, todos esperamos con ansias la actividad previa a las vacaciones, esto también es bastante predecible. En comparación con el año pasado, no creo que la situación sea mucho mejor. La gente tiene miedo de la crisis que se avecina, por lo que no hay necesidad de esperar extravagancias de desperdicios, aunque, por supuesto, la actividad de los consumidores aumentará ".
 
Los minoristas de moda no experimentan con las fechas de introducción de las ofertas especiales de Año Nuevo, pero algunos de los matices en la organización del comercio en nuestros minoristas aún difieren. En particular, en la empresa Fashion Continent, las ventas comenzaron el 9 de diciembre. Pero las principales ventas aún comenzarán una semana antes que el año pasado, a partir del 22 de diciembre. “Tradicionalmente comenzamos con un 30%. Poco a poco, hacia fines de enero, los descuentos alcanzan hasta un 70%, dependiendo de la categoría del producto ”, comenta Anastasia Kostenko. Desde el 6 de diciembre, todas las semanas, Finn Flare ofrece ofertas especiales para ciertos grupos de productos y un descuento de hasta el 50%. En Obuv Rossii GC, se estaban preparando para los eventos de Año Nuevo durante todo el año. "En la víspera del Año Nuevo (17 de diciembre), habrá un sorteo de premios para la campaña" Ciudades de Alemania "", dice Elena Hvorova, jefe del departamento de compras y ventas de Obuv Rossii GC (marca Westfalika). - Durante 2011, los clientes compraron zapatos Westfalika, y cada caja tenía una postal que mostraba ciudades alemanas. Estas cartas están involucradas en la acción. Como premios, se sortearán juegos de productos para el cuidado del calzado, juegos de cremas “Piernas favoritas”, certificados de regalo por valor de 5, 000 y 7 rublos ”.

Sin embargo, se necesita una preparación especial en cualquier caso, y los minoristas lo hacen independientemente del escenario de ventas. "Estamos fortaleciendo las entregas, haciendo la clasificación, asegúrese de verificar la disponibilidad de todos los productos en las tiendas y en el almacén, actualizando los precios en una sola base de datos", Ksenia Romanovskaya enumera las acciones de los empleados de Finn Flare. - El departamento de marketing elabora una campaña publicitaria: renueva escaparates, elabora adhesivos y carteles y coloca maquetación en publicaciones. También realizamos campañas de promoción en los centros comerciales: exhibimos a los promotores con folletos, transmitimos comerciales de radio en el centro comercial. El departamento de formación de personal prepara instrucciones especiales para todos los vendedores ".

En promedio, según los minoristas entrevistados, del 30 al 50% de todo el surtido está involucrado en las ventas de Año Nuevo. Después del Año Nuevo, los descuentos se pueden aumentar hasta el 70%, después de lo cual ya se está llevando a cabo una actualización gradual del surtido para la colección de primavera.

Tradicionalmente, las ventas del Año Nuevo ruso comienzan un poco más tarde que las europeas. Pero incluso a fines de noviembre, aparecieron los primeros árboles de Navidad en las tiendas y se encendieron guirnaldas en las ventanas. Entonces ...
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