La temporada de ventas ha comenzado en Rusia

Tradicionalmente, las ventas del Año Nuevo ruso comienzan un poco más tarde que las europeas. Pero incluso a fines de noviembre, aparecieron los primeros árboles de Navidad en las tiendas y se encendieron guirnaldas en las ventanas. Entonces comenzaron los primeros descuentos. 
 
Участники fashion-рынка, похоже, никаких новшеств, неожиданностей и сюрпризов от распродаж 2011-2012 не ждут. С одной стороны, схемы работы остались прежними, с другой – поведение покупателей все еще подвержено влиянию финансовых страхов. «Если на западе мы видим, что ретейлеры открывают сезон сейла существенно раньше, чем обычно, и придумывают разные нестандартные приемы, чтобы привлечь к себе покупателей, то в России пока все довольно традиционно», - говорит Анастасия Костенко, и.о. директора по продажам ОАО «Модный Континент». Не изменятся и цены, считает Ксения Романовская, руководитель департамента ассортиментной политики Finn Flare: «Сейчас тотальных распродаж не будет, скорее – точечные спецпредложения. Так будет и у нас, думаю, то же стоит ждать и от конкурентов. После Нового года скидки у всех увеличатся, это стандартная технология работы всех fashion-ретейлеров. Что касается поведения покупателей – конечно, все мы ждем предпраздничной активности, это также довольно предсказуемо. Если сравнивать с прошлым годом, не думаю, что ситуация будет намного лучше. Люди напуганы предстоящим кризисом, так что феерии расточительства ждать не придется, хотя, конечно же, покупательская активность повысится».
 
Los minoristas de moda no experimentan con las fechas de introducción de las ofertas especiales de Año Nuevo, pero algunos de los matices en la organización del comercio en nuestros minoristas aún difieren. En particular, en la empresa Fashion Continent, las ventas comenzaron el 9 de diciembre. Pero las principales ventas aún comenzarán una semana antes que el año pasado, a partir del 22 de diciembre. “Tradicionalmente comenzamos con un 30%. Poco a poco, hacia fines de enero, los descuentos alcanzan hasta un 70%, dependiendo de la categoría del producto ”, comenta Anastasia Kostenko. Desde el 6 de diciembre, todas las semanas, Finn Flare ofrece ofertas especiales para ciertos grupos de productos y un descuento de hasta el 50%. En Obuv Rossii GC, se estaban preparando para los eventos de Año Nuevo durante todo el año. "En la víspera del Año Nuevo (17 de diciembre), habrá un sorteo de premios para la campaña" Ciudades de Alemania "", dice Elena Hvorova, jefe del departamento de compras y ventas de Obuv Rossii GC (marca Westfalika). - Durante 2011, los clientes compraron zapatos Westfalika, y cada caja tenía una postal que mostraba ciudades alemanas. Estas cartas están involucradas en la acción. Como premios, se sortearán juegos de productos para el cuidado del calzado, juegos de cremas “Piernas favoritas”, certificados de regalo por valor de 5, 000 y 7 rublos ”.

Впрочем, особая подготовка нужна в любом случае и ею занимаются ритейлеры не зависимо от сценария распродаж. «Мы усиливаем поставки, делаем подсортировки, обязательно проверяем наличие всех товаров в магазинах и на складе, обновляем цены в единой базе, - перечисляет действия сотрудников Finn Flare Ксения Романовская. - Маркетинговый отдел готовит рекламную кампанию: обновляет витрины, изготавливает стикеры и плакаты, размещаем макеты в изданиях. Также проводим промо-кампании в торговых центрах: выставляем промоутеров с листовками, транслируем радиоролики по торговому центру.  Отдел обучения персонала готовит специальные инструкции для всех продавцов».

En promedio, según los minoristas entrevistados, del 30 al 50% de todo el surtido está involucrado en las ventas de Año Nuevo. Después del Año Nuevo, los descuentos se pueden aumentar hasta el 70%, después de lo cual ya se está llevando a cabo una actualización gradual del surtido para la colección de primavera.