En Moscú se observa una disminución del número de desocupados en el comercio callejero
Según la consultora NF Group, a finales del primer semestre del año en Moscú, la proporción de espacio libre en el formato de comercio callejero disminuyó significativamente. La proporción de locales vacíos disminuyó 9,9 puntos porcentuales y ascendió al 3,5%. En las calles comerciales centrales de la capital, la desocupación fue del 7,9%, disminuyendo 6,4 puntos porcentuales en el primer semestre del año en las calles Petrovka y Malaya Bronnaya.
La disminución de las plazas libres se debe al aumento de la actividad tanto de las marcas de moda locales como del mercado de restauración pública en las calles de Moscú.
La mayor reducción en la proporción de espacio libre se observa en Kuznetsky Most (-16,6 puntos porcentuales por año). En el primer semestre del año aparecieron cinco nuevos inquilinos en esta ubicación, lo que supone 2,5 veces más que en el mismo periodo de 2023.
Entre las calles peatonales de Moscú, la dinámica positiva de desocupación se observa sólo en Stoleshnikov Lane. Según los resultados del primer semestre de 2024, se observa un aumento del espacio libre en la ubicación (+2,7 puntos porcentuales por año), cuya participación fue del 7,2%. Al mismo tiempo, las marcas de moda locales siguen abriendo tiendas en esta calle. Durante los últimos seis meses en Stoleshnikov Lane. La tienda insignia Belle You ya ha abierto (Stoleshnikov Lane, 9с1), y se espera que también abra la tienda Bork (Stoleshnikov Lane, 11).
Según los resultados del primer semestre de 2024, en la calle Malaya Bronnaya no se registraron desocupaciones. y st. Petrovka. En Malaya Bronnaya esta cifra se ha mantenido durante todo el año debido a la demanda de este lugar entre los propietarios de establecimientos de restauración y marcas de moda. En Petrovka, la proporción de espacio libre disminuyó 14 puntos porcentuales durante el año debido a la apertura de nuevas joyerías (Liza Borzaya, Cluev, Kohlenoire, etc.) en las casas de Ginebra y Berlín.
En las calles de transporte y peatonales, el número de espacios libres fue del 7,6%, con una disminución de 5,7 puntos porcentuales en el año. En la calle Tverskaya se observa una disminución significativa en la proporción de espacios libres. (-9,6 p.p.), st. Nueva Arbat (-8,5 p.p.), así como en las calles Pokrovka (-7,2 p.p.) y Maroseyka (-8,2 p.p.).
“La dinámica positiva en términos de tasas de desocupación en los corredores comerciales centrales de Moscú continúa, sin embargo, esto, a su vez, conduce a una desaceleración en la tasa de apertura de muchos proyectos debido a la falta de oferta en lugares atractivos para los inquilinos. Los representantes de la industria de la restauración y la moda siguen siendo los líderes en demanda en el mercado del comercio callejero”, comenta Irina Kozina, directora de comercio callejero del Grupo NF.
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¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
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Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
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Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
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Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
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Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
