Desde principios de 2026, han llegado a los centros comerciales de San Petersburgo más marcas extranjeras nuevas que el año anterior.
Según los analistas de NF GROUP, la cuota de mercado de las marcas extranjeras en los centros comerciales de San Petersburgo cayó del 12,3% al 11,1% en el primer semestre de 2026. Los minoristas internacionales redujeron su espacio ocupado en 9,3 metros cuadrados, y nueve marcas abandonaron por completo sus locales y ya no están representadas en los centros comerciales de la ciudad.
Al mismo tiempo, el mercado continúa expandiéndose con marcas extranjeras nuevas y otras que regresan. En el primer semestre de 2026, cuatro marcas extranjeras, que antes no estaban disponibles en la ciudad o que regresaban tras cierres, abrieron tiendas en centros comerciales de San Petersburgo. En comparación, tres nuevas marcas ingresaron al mercado durante el mismo período de 2025.
Entre las aperturas previstas para el primer semestre de 2026 se encuentran la tienda bielorrusa de artículos para el hogar "Da Domu" en el centro comercial Mega Parnas, la marca alemana de ropa femenina Frapp en el centro comercial Akadem-Park, la marca vietnamita de artículos infantiles Gustavo Gano en los centros comerciales Mega Dybenko y Grand Canyon, y la marca de moda alemana s.Oliver, que regresó a San Petersburgo tras su cierre en 2023 y abrió una tienda en Outlet Village Pulkovo. Sin embargo, estas aperturas no deben considerarse una oleada de entrada directa de operadores internacionales: algunas marcas ya estaban presentes en Rusia o se podían encontrar a través de canales multimarca y en línea, mientras que las nuevas tiendas se están desarrollando principalmente a través de socios locales, distribuidores o dentro de plataformas minoristas independientes.
Evgeniya Khakberdieva, Directora Regional del Departamento de Bienes Raíces Minoristas de NF GROUP: «Las aperturas actuales no indican un regreso masivo de cadenas internacionales al mercado ruso. En la mayoría de los casos, hablamos de lanzamientos selectivos a través de socios y distribuidores locales, el desarrollo de marcas ya presentes en Rusia o el regreso en formatos específicos. Por ejemplo, "Da Domu" se está desarrollando como parte del portafolio de Mega, y s.Oliver ya estaba disponible en la ciudad a través de canales multimarca y en línea, por lo que su apertura no puede considerarse una entrada directa de un nuevo operador internacional».
A nivel federal, la actividad de las nuevas marcas extranjeras sigue siendo limitada: según NF GROUP, solo una nueva marca extranjera entró en el mercado ruso durante el primer semestre de 2026, perteneciente al grupo multimarca Sportmaster. En este contexto, San Petersburgo continúa atrayendo cierto interés de marcas internacionales individuales, pero el balance general del mercado sigue siendo negativo.
Desde principios de 2022, 36 nuevas marcas extranjeras abrieron sus puertas en los centros comerciales de San Petersburgo. A finales del primer semestre de 2026, nueve de ellas ya habían cesado sus operaciones y no tenían presencia en la ciudad.
También abandonaron el mercado en la primera mitad de 2026 Balizza, Crown Jeans, LumberJack, BergHOFF, Giovanni Botticelli, T. Bert, Pentik, Mo y la cadena canadiense ALDO, que operó bajo el nombre de Mysa tras su cambio de marca en 2022. Además, varias marcas internacionales, como CR, XC y RE, redujeron su número de tiendas.
Evgeniya Khakberdieva: «Si bien la magnitud de la salida de minoristas extranjeros ya no es comparable a la de 2022, el proceso de reducción de su presencia en los centros comerciales de San Petersburgo continúa. Las principales razones incluyen la disminución del poder adquisitivo, así como la adaptación no siempre exitosa de las nuevas marcas al mercado ruso: bajo el régimen de "silencio", a las marcas les resulta más difícil comunicarse con el público y utilizar las herramientas tradicionales de promoción masiva».
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El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
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¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
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Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
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El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
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La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
