Las autoridades de Moscú quieren llevar el comercio a una "familia"
El gobierno de Moscú junto con la organización de pequeñas y medianas empresas OPORA Rossii han delineado una estrategia para el desarrollo del comercio en la capital. Animados por la experiencia de Europa, sugirieron apostar por una empresa familiar. Con la apertura de pequeñas tiendas, los autores de la estrategia esperan duplicar el número de locales comerciales en la capital, a 1,5 mil metros cuadrados. m por cada 1 personas. Los propios empresarios argumentan que basta con eliminar las barreras administrativas y el comercio florecerá sin la construcción de espacios adicionales.
La estrategia de desarrollo del comercio mayorista y minorista fue creada por el Departamento de Comercio y Servicios de Moscú con la participación de OPORA Rusia, una organización de pequeñas y medianas empresas. Como el vicepresidente de esta organización, Vladlen Maksimov, dijo al diario RBC, al comienzo de la semana, el alcalde de la capital, Sergei Sobyanin, se familiarizó con el documento, quien consideró la estrategia "moderadamente positiva" y solicitó una serie de cambios.
En la versión actual, los autores de la estrategia sugieren aprovechar la experiencia de los países europeos y confiar en una empresa familiar. En su opinión, los pequeños empresarios deberían abrir tiendas con un giro que pueda reemplazar la actividad de marketing. El control de calidad de los productos se realizará de forma natural: los empresarios, para no perder clientes, solo ofrecerán productos decentes. Los hombres de negocios se proporcionarán espacio principalmente por su cuenta. Los autores del documento creen que podrán construir pequeños centros comerciales con un área de hasta 1,5 mil metros cuadrados. m. El apoyo para ellos será un programa especial de hipotecas, bajo el cual la ciudad reembolsará a los empresarios por intereses.
Otro paso por parte de la ciudad puede ser el ajuste del plan de construcción residencial, creen los creadores de la estrategia: los primeros pisos de los edificios deben estar diseñados para pequeñas y medianas empresas. En cuanto a los edificios existentes, los pisos inferiores también se pueden rediseñar en ellos, dice el documento.
La implementación de esta estrategia puede más que duplicar la oferta de espacio comercial para los moscovitas; esta cifra debería acercarse a los 1,5 mil metros cuadrados. m por cada 1 habitantes, y ahora no llega a los 700 mXNUMX. m) Es este hecho el que no hace posible que el comercio sea tan competitivo que el comprador tenga la oportunidad de comprar productos baratos pero de alta calidad.
El jefe de la Asociación de Empresas Minoristas, que incluye grandes cadenas federales, Lev Khasis cree que la estrategia contiene una serie de ideas sólidas, aunque los especialistas serios no estuvieron involucrados en su desarrollo. Está de acuerdo en que la ciudad debería contar con pequeños centros comerciales, pero duda que se conviertan en "apartamentos comunales" con diferentes propietarios: "En algún momento, una pequeña empresa simplemente dejará de comerciar y comenzará a alquilar partes de sus locales en alquiler". Khasis también se opone a las preferencias económicas para las pequeñas empresas, ya que esto conducirá a la corrupción. “Por ejemplo, en Moscú ya existe un programa de incentivos para las pequeñas empresas: los locales se alquilan a una tasa preferencial no de mercado de mil rublos. por 1 plaza. m por año. De hecho, una empresa recibe estas premisas a un precio de mercado, solo la diferencia se establece en los bolsillos de los funcionarios que deciden a quién dar estas premisas ”, explica el experto. Sobre esto escribe retailer.ru
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¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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