Lanzó la red
RALF RINGER aumenta las ventas en línea
En comparación con la última temporada de primavera-verano en 2012, las ventas en línea de zapatos para hombre RALF RINGER crecieron en promedio tres veces. La tienda en línea WildBerries mostró la mayor dinámica: el volumen de productos RALF RINGER vendidos se multiplicó por cinco aquí.
Además, los distribuidores oficiales de la compañía en la red aumentaron significativamente su pedido para la colección otoño-invierno 2012-2013. En relación con la temporada del año pasado, WildBerries "creció" casi 4 veces, Lamoda y Sapato 2 veces. Por el momento, RALF RINGER vende a través de Internet el 1,5% de las ventas totales.
La colección de mujeres RALF RINGER ahora también se puede encontrar en las tiendas WildBerries y Sapato. Hoy, la tasa de crecimiento de las ventas de zapatos de mujer en Internet permite a la compañía planificar un aumento en la representación de la colección en las plataformas de red en la próxima temporada.
Según los análisis, el público objetivo de RALF RINGER en Internet es bastante amplio: tanto los zapatos clásicos como los casuales y los modelos juveniles se venden igualmente bien. "Dado que el umbral psicológico para comprar zapatos" a través de Internet "es lo suficientemente alto", dice Natalia Sokolova, jefa del departamento de comunicaciones de marketing, "los resultados son muy alentadores". - A diferencia del mundo de la ropa, donde las plataformas de red han ocupado durante mucho tiempo un nicho sólido, vender zapatos en línea es mucho más difícil. Según la Sra. Sokolova, la encuesta mostró que el alto conocimiento y la reputación positiva de la marca se convirtieron en motivos adicionales para realizar compras en línea.
Información de la empresa:
RALF RINGER es el mayor fabricante ruso de zapatos para hombres. Desde la fundación de la compañía en 1996, la producción ha crecido 44 veces: de 30 mil pares en la primera temporada a 1 millón 382 mil pares en 2011. En 2010, salió a la venta la primera colección de zapatos RALF RINGER para mujer.
Los zapatos RALF RINGER se producen en 3 fábricas propias (en Moscú, Vladimir y Zaraysk). La red de distribución tiene más de 1500 puntos de venta, incluidas 92 tiendas de su propia marca minorista.
RALF RINGER es una de las tres marcas de calzado más reconocidas en Rusia.
RALF RINGER aumenta las ventas en línea En comparación con la última temporada primavera-verano en 2012, las ventas en línea de los zapatos para hombres RALF RINGER se triplicaron en promedio. La dinámica más alta ...
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Los compradores de Rusia van a Eksposhoes
Este año, la feria internacional de calzado Eksposhoes, celebrada en Turquía, ha cambiado de ubicación y no se celebrará en Estambul, sino en Antalya del 28 al 30 de octubre. Los organizadores de la exposición destacan el gran interés de los compradores de Rusia en el evento. 19.10.2020 93
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¿Cuándo cerrar la tienda? ¿O cambiar la ubicación con una reducción del espacio comercial?
En el contexto de los cierres de tiendas durante la pandemia y un crecimiento aún mayor en los canales de venta en línea, la cuestión de la eficiencia del espacio minorista ya no puede ignorarse. Además, nadie, ni las pequeñas empresas, ni los gigantes de la industria. La experta en SR y nuestra colaboradora habitual Elena Vinogradova proporciona su propia lista de verificación para analizar el rendimiento de la tienda, que le ayudará a tomar la decisión correcta: cerrar una tienda o reestructurarla reduciendo el área o cambiando la ubicación.
¿Cómo vender productos relacionados a una zapatería en el período pospandémico?
Los productos relacionados son un componente obligatorio del conjunto de surtido de una zapatería. Los accesorios, las plantillas y los productos para el cuidado del calzado agregarán variedad a los estantes de las tiendas y harán felices a sus clientes. Con el enfoque correcto, la soputka puede aportar del 10% al 20% de la facturación, lo que en las condiciones actuales puede respaldar enormemente el negocio minorista. Cómo y qué vender correctamente, cómo formar un surtido de acompañamiento offline y online, así como durante cuánto tiempo se han registrado máscaras y desinfectantes en las tiendas, hablamos con una representante de las marcas BNS Bergal, Nico & Solitaire en Rusia, Yulia Belkina, participante de la exposición Euro Shoes Premiere Collection ...
¿Qué cambios son necesarios para que el trabajo del personal de ventas y los gerentes de línea sea más efectivo?
Los resultados de las ventas de zapatos están ahora influenciados por el factor de demanda diferida: dos meses y medio de autoaislamiento es un período muy largo para los compradores. Cualquier modelo de mercado o consumo de las personas en él es un sistema y, de acuerdo con todas las propiedades de los sistemas, se esfuerzan por lograr una zona de comodidad y estabilidad, para la autoconservación. Si les quita algo a las personas, e incluso durante mucho tiempo, tan pronto como surja la oportunidad, intentarán compensar la pérdida. Y ahora en el mercado hay una fase de este tipo en la venta de calzado y accesorios. Muchos propietarios de negocios pueden creer erróneamente que la demanda ya se ha recuperado rápidamente y que no será necesario cambiar nada radicalmente en el modelo comercial de ventas. Pero no es así. El experto de SR en el aumento de las ventas de calzado, Evgeny Danchev, cuenta con el ejemplo de casos de su práctica cómo y qué se debe cambiar en la empresa para trabajar de manera efectiva en las nuevas condiciones económicas.
Paleta de colores 2021. Cuatro de cada diez colores de tendencia: azul, seta, gris, verde
La oficina de tendencias de FashionSnoops ha hecho un pronóstico de colores macro de moda para 2021, contiene 10 soluciones de color que serán relevantes en las temporadas del próximo año. La experta en SR, Galina Kravchenko, habla sobre cuatro colores de los diez primeros: un tono muy interesante de azul Déjà vu, un tono marrón-beige que ha sido relevante en el diseño de interiores durante los últimos años: champiñón, un tono inusual de cáñamo gris y circuito verde.
10 modelos populares de calzado de la temporada primavera-verano'20
Este verano, las marcas de calzado, que presentan sus colecciones a los consumidores, se están centrando en el deporte y la informalidad, tal vez porque el forzado de estar sentado en casa y las cabañas de verano crean una demanda de zapatos cómodos. En la revisión del Informe de zapatos hay 10 modelos de zapatos de mujer que se pueden encontrar en las tiendas en Rusia en este momento. Entre los modelos en la clasificación de popularidad, las zapatillas y las sandalias de trekking están a la cabeza. El color principal de este verano es el blanco.
EURO SHOES es la única exposición de marcas europeas en RUSIA.
Estimados compradores y visitantes de la exposición!
Análisis de casos de la práctica de venta minorista de calzado y accesorios.
En muchos negocios, la gestión de ventas es un dolor de cabeza para el CEO. El factor humano es extremadamente difícil de controlar, pero esto es exactamente lo que debería suceder si se establecen objetivos ambiciosos en el contexto del estancamiento en el mercado de calzado y accesorios. Por lo tanto, la experiencia práctica y los resultados positivos concretos logrados por estas o aquellas compañías son muy interesantes. En este artículo, el autor y experto habitual de SR Evgeny Danchev comparte estudios de casos de su práctica de consultar tiendas minoristas.
Paleta de colores 2021 (parte 2). Seis de cada diez colores de tendencia
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En un momento de grandes cambios, era especialmente importante para CAPRICE tener un enfoque realmente creativo para la próxima temporada. La atención al detalle hace que los zapatos CAPRICE sean únicos. Diseños modernos, horma perfecta, colores de moda y cueros sofisticados crean el carácter de la colección, ofreciendo la fusión perfecta de moda y funcionalidad para un verano 2021 elegante y moderno. Disfrute del divertido y moderno mundo de Caprice y vea nuestra nueva película.
COLECCIONES TAMARIS SS'21
En la nueva temporada primavera-verano 2021, la marca alemana Tamaris, además de la colección principal, presentará cuatro líneas cápsula: Tamaris Fashletics, Heart & Sole, PureRelax y GreenStep. Los fanáticos del calzado elegante y de alta calidad seguramente encontrarán modelos adecuados entre la amplia gama de la marca.
El sistema de merchandising en la nueva era: ¿qué hay que cambiar en el negocio minorista de calzado?
Un sistema de comercialización visual puede ayudar a una tienda a permanecer en el mercado incluso durante los momentos más difíciles. La experta de SR en comercialización y diseño de tiendas, Marina Polkovnikova, ofrece las 5 mejores cosas que hacer tan pronto como su tienda vuelva a abrir después de la cuarentena.
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La pandemia de COVID-19 que ha arrasado el mundo desde principios de 2020 ha presentado a las empresas desafíos que nunca antes habían enfrentado. La situación requería una reestructuración urgente de todos los procesos de trabajo, la adaptación a los nuevos requisitos en rápida evolución frente a la incertidumbre. El grupo de empresas WORTMANN dio una respuesta digna a un desafío inesperado, una situación no estándar requería soluciones no estándar. El rumbo tomado por la dirección de la empresa hacia la digitalización cardinal de los procesos de negocio y el apoyo a los socios se ha justificado plenamente. Gracias a esta estrategia, la empresa pudo sobrevivir al difícil período y comenzar a regresar gradualmente al nivel anterior de ventas.
20 años con Jana: nueva colección de la marca de calzado alemana SS'21 en honor al aniversario
Jana lanza la colección de zapatos del vigésimo aniversarioEl fabricante de calzado alemán Jana shoes GmbH produce modelos de diseño de alta calidad diseñados para satisfacer las necesidades de varios grupos objetivo, incluidas niñas y mujeres con aumento de grasa en los pies. Y si existe la opinión de que es imposible elegir zapatos para un pie ancho, creados con la mirada en las últimas tendencias de la pasarela, entonces Jana ha estado destruyendo este estereotipo durante 20 años, ayudando a resolver los problemas de millones de mujeres.
Temas de moda y modelos clave de colecciones de zapatos de mujer para la temporada otoño-invierno 2020/21
Ya se han identificado los principales temas de moda para los zapatos de otoño e invierno de la próxima temporada. Este tema es la primera parte de la revisión de tendencias de la temporada FW 2020/21. Nuestra experta Galina Kravchenko habla en detalle sobre dos de ellos: Pastoe y Terraform: cuáles son sus características y qué modelos de zapatos serán relevantes, qué siluetas, colores, materiales, detalles y decoración estarán de moda la próxima temporada de invierno.
Invierno 2019/2020: las principales tendencias en el diseño de escaparates festivos
El período más brillante de la temporada está a la vuelta de la esquina: Año Nuevo y Navidad. La fecha oficial para la fabulosa reencarnación de los escaparates y el interior de la tienda es el 15 de noviembre, según la tradición, los minoristas decoran bellamente sus escaparates y locales comerciales para las vacaciones más esperadas y mágicas. Esperar el Año Nuevo es un ambiente especial que desea crear para su cliente para que pueda regresar a una infancia sin preocupaciones, sumergirlo en un cuento de hadas o, por el contrario, mostrarle un futuro brillante previsible. Marina Polkovnikova, experta de SR en merchandising y escaparatismo, habla sobre las direcciones estilísticas clave en el diseño de ventanas comerciales con la ayuda de varias instalaciones y decoraciones que serán relevantes y efectivas este invierno.
El etiquetado obligatorio de los zapatos puede volver a moverse.
Se está preparando un nuevo decreto del Gobierno de la Federación de Rusia, que regula el aplazamiento de la introducción del etiquetado obligatorio de los productos de calzado en Rusia. El proyecto de ley correspondiente se ha publicado en el Portal Único sobre la colocación de proyectos de actos jurídicos.
¿Está listo el mercado para el etiquetado? Opiniones de los líderes de la industria del calzado.
Mucho se ha escrito sobre el marcado obligatorio de zapatos que se introducirá en Rusia el 1 de marzo de 2020, pero decidimos preguntar una vez más a la empresa sobre su disposición para trabajar en el nuevo sistema. Representantes de empresas hablan en detalle sobre su situación actual.
Revolución silenciosa en el mercado del calzado.
"Hasta ahora, una gran cantidad de empresarios que trabajan en el mercado del calzado, especialmente en las regiones, no son conscientes de que se ha producido una revolución en sus negocios", dice Alexey Chernyshev, Director Comercial de AKFA Logistics Company. Al mismo tiempo, AKFA, siendo uno de los principales importadores de productos de calzado, está cumpliendo el año clave para el mercado de calzado 2020 totalmente equipado. The Shoes Report habló con Alexei Chernyshev sobre el nuevo producto AKFA para etiquetar zapatos en producción, sobre la interacción con el operador del sistema de marcado MDC y la preparación del mercado para las nuevas reglas.
Las zapatillas Nike x Dior Air Jordan 1 se lanzarán en abril
Nike y Dior confirmaron la primera colaboración esta semana, que resultó en una versión de lujo de las zapatillas Air Jordan 1.
Plumas, pedrería, satén y jacquard. Modelos clave de zapatos de mujer para la temporada otoño-invierno 2020/21
Continuamos la serie de artículos dedicados a los cuatro temas principales de moda para zapatos para otoño e invierno de la próxima temporada. En el número anterior, nuestra experta Galina Kravchenko habló en detalle sobre dos tendencias: Pastoe y Terraform, y qué modelos de calzado serán relevantes, qué siluetas, colores, materiales y detalles estarán de moda en la temporada FW 2020/21. En este número, un análisis detallado del tercer tema de moda CURIO PARLOR - Salón de antigüedades.
Futurismo en destellos y metal. Modelos clave de zapatos de mujer para la temporada otoño-invierno 2020/21
En este número, estamos completando una serie de publicaciones dedicadas a los cuatro temas principales de moda para zapatos de mujer en otoño e invierno 2020. En dos números anteriores, la experta SR Galina Kravchenko habló en detalle sobre las características y los matices de tres tendencias: Pastor, Terraform y Curio Parlour, y sobre los modelos de calzado relevantes en la temporada FW 2020/21. En la edición de diciembre de la revista - un análisis detallado del cuarto tema de moda Gattaca - Futurismo actualizado.
10 tendencias principales en el comercio minorista para los próximos 3 años
Diez tendencias principales que surgieron en el último año, que determinarán el desarrollo del comercio minorista mundial en un futuro próximo
Seis chips para aumentar las ventas minoristas
Los consultores comerciales trabajan con una variedad de empresas, incluidas las minoristas, en particular las zapaterías. Han acumulado una amplia experiencia práctica, que siempre están felices de compartir. Le pedimos a uno de nuestros expertos permanentes y participantes en el programa de negocios de la exposición Euro Shoes Premiere Collection, Evgeny Danchev, que compartiera su última experiencia, información sobre estadísticas de ventas minoristas en el segmento de calzado, y les contara a nuestros lectores sobre los secretos del aumento de las ventas. Todos los ejemplos que se dan en este artículo están basados en la práctica y respaldados por los resultados positivos de los clientes corporativos.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
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Presentamos cuatro tendencias clave de zapatos de mujer para la futura temporada otoño-invierno (otoño-invierno 2016/17), que describe Galina Kravchenko, experta líder en el rango y pronóstico de tendencias en Fashion Consulting Group, jefe de la oficina de representación de FCG - FASHIONSNOOPS.COM
