El gancho del término "zapatos ortopédicos" incluye no solo a los padres que desean preservar la salud de sus hijos. La comunicación con los vendedores muestra que incluso el personal de ventas de las zapaterías para niños a menudo se confunde en términos, y bajo la apariencia de zapatos ortopédicos, ofrece al comprador algo que no es ni puede ser. Para eliminar el doloroso problema de la ortopedia pediátrica, punteemos el i.
Donde las piernas crecen
La opinión de que los zapatos para niños útiles son solo zapatos ortopédicos resultó ser sorprendentemente resistente. Las tecnologías se están desarrollando, la conciencia de la población sobre la calidad de los productos está aumentando, pero el mito de que los zapatos ortopédicos no interferirían con el cuerpo en crecimiento de un niño no desaparece por ningún lado. Parecería que cuántas veces se le ha dicho al mundo que los zapatos ortopédicos son zapatos solo por recomendación de un médico y se venden en salones de belleza, los padres todavía los buscan en las tiendas comunes y los minoristas les ofrecen amablemente lo que buscan. Es cierto que, bajo la apariencia de ortopédicos, venden calzado de producción en masa, aunque hecho de acuerdo con todos los requisitos para zapatos para niños.
Una sustitución de conceptos tan poco ética es en muchos sentidos una respuesta a las demandas del mercado: cuando las madres-clientes vienen a la tienda, a menudo exigen zapatos ortopédicos incluso sin receta médica, porque en su opinión, los zapatos ortopédicos son buenos. Por supuesto, el comportamiento de los vendedores en este caso es un tema aparte, pero la raíz del mal todavía anida en la mente de los padres cariñosos. Las razones del estereotipo imperante se expresaron durante la mesa redonda "Zapatos racionales para niños", organizada por los fabricantes de zapatos para niños "Zebra" y "Kotofey" en 2010. Como señaló entonces el profesor de MGUDT, Doctor en Ciencias Técnicas Sergei Kiselev, en el malentendido actual hay una gran parte de la culpa de los médicos que examinan a los niños en las instituciones educativas: dramatizan la situación exagerando el número de niños que padecen enfermedades de las piernas. Los argumentos de los médicos ortopédicos que vienen a la escuela para hablar sobre zapatos saludables y publicitar su salón también dejaron su huella en la mente de los padres. Finalmente, el cuadro se complementó con el prejuicio contra el calzado "no ortopédico", que se formó en la década de los 90, cuando un flujo descontrolado de calzado infantil importado entró en el país. Todo esto llevó al hecho de que muchos padres oyeron hablar de los zapatos ortopédicos, pero pocos de ellos se dieron cuenta de que su hijo en realidad no los necesitaba en absoluto. “Cuando se habla de calzado ortopédico, un consumidor a menudo significa calzado cómodo”, comparte sus observaciones Ivan Tatarchuk, Doctor en Ciencias Técnicas y Director General Adjunto de la fábrica de Parizhskaya Kommuna. - No tiene titulaciones científicas y no conoce el término "zapatos racionales", por lo que le es más fácil llamar "ortopédicos" a los zapatos con plantilla cómoda y empeine. Pero estamos tratando de combatir este hábito y posicionar los zapatos de nuestros niños como preventivos, que lo son ”.
¿Quién necesita zapatos ortopédicos?
Los zapatos ortopédicos son necesarios para personas con anomalías patológicas en la estructura del pie, la parte inferior de la pierna o la cadera. Solo un médico puede establecer tales desviaciones y, en consecuencia, decide si un niño en particular debe usar zapatos ortopédicos o una plantilla especial. Se cree que se deben usar zapatos ortopédicos para prevenir los pies planos. Sin embargo, aquí también hay una serie de "peros": en primer lugar, en el caso de los niños menores de 3 años, los pies planos no se pueden discutir en principio, ya que la forma aplanada del pie en este caso es una norma fisiológica, y la abundante capa de grasa del pie de los niños no lo es. le permite realizar con precisión dicho diagnóstico. También es importante que la pierna de los niños se desarrolle constantemente, por lo tanto, los pies planos supuestamente descubiertos en la mayoría de los niños desaparecen a los 7 años. El ortopedista líder del ortocentro médico ruso Ilya Kulguskin informa que los especialistas del centro eliminan el diagnóstico de pie plano en el 80% de los niños que se les envían. Pero según sus estadísticas, solo el 35% de los padres decide revisar en el centro un diagnóstico prescrito por un médico que ha ingresado a un jardín de infancia o escuela, lo que significa que todos los demás van a la tienda por zapatos "ortopédicos". Lo cual, por supuesto, está mal, ya que un niño sano no necesita zapatos ortopédicos: solo los zapatos profilácticos son suficientes. Pero más sobre ella más tarde.
Entonces, ¿quién se beneficiará del calzado ortopédico, no del daño? Los ortopedistas del centro ortopédico de Kirov "Lada-Orto" afirman que los niños con trastornos del pie como pie zambo, planovalgo y flatovarus deformidades pueden necesitarlo. Los dos últimos trastornos se caracterizan por una desviación del calcáneo del eje vertical, debido a que la pierna del niño está doblada hacia adentro o hacia afuera. Un cirujano ortopédico puede hacer un diagnóstico, y se requiere que los padres no tomen la iniciativa punible de comprar zapatos médicos y solo estén atentos. ¿Cuándo debes estar alerta? “Si un niño se cansa rápidamente después de una corta caminata y pide sus brazos, esto puede indicar problemas en el pie”, advierte Anna Vinogradova, directora de ORTO en la empresa de calzado infantil Antelope. - Preste atención a los zapatos del niño: si los zapatos nuevos pierden rápidamente su forma, se pisotean hacia adentro o hacia afuera, lleve al niño a un médico ortopédico con urgencia. Los pies de los niños se forman hasta los 5 años de edad, por lo que cuanto antes se detecte el problema, más fácil será solucionarlo. Y es necesario resolverlo de forma compleja, no solo mediante el uso de plantillas ortopédicas, soportes de empeine en zapatos anatómicos, sino también mediante masajes, gimnasia, siguiendo todas las recomendaciones de los demás médicos ". Por cierto, sobre masajes y gimnasia, que muchos padres descuidan innecesariamente. El hecho es que esto no es solo "ejercicio para la salud en general", sino una forma de minimizar el impacto negativo de los zapatos ortopédicos. Sí, tal influencia está presente, porque en los zapatos médicos el pie del niño está limitado en movimiento y sensaciones táctiles, lo que afecta el desarrollo de las habilidades motoras. Por lo tanto, para evitar problemas con el desarrollo del sistema musculoesquelético, el niño debe reponer la estimulación muscular necesaria de otras formas.
Entonces, el niño fue llevado al médico y recibió un diagnóstico decepcionante. ¿Qué hacer a continuación? “Una vez que el cirujano ortopédico ha tomado una decisión sobre la necesidad de que el niño use zapatos ortopédicos, prescribe la fabricación de zapatos usando una horma individual o un yeso, o recomienda comprar zapatos producidos en masa con espacio adicional dentro del zapato donde se pueden insertar plantillas correctivas individuales”, dice Marina Kiseleva, doctora en ciencias técnicas y especialista de la empresa de calzado infantil Zebra. "En cualquier caso, el calzado recomendado debe cumplir con los requisitos médicos: se requiere un talón rígido para fijar de forma segura el talón y suficiente espacio dentro del zapato".
¿Qué necesita un niño sano?
Los niños sanos, cuyos pies no despertaron sospechas del cirujano ortopédico, los zapatos ortopédicos solo dañarán, ya que limitarán el pie en movimiento natural. Es por eso que es suficiente que los niños sin problemas de salud usen los llamados zapatos anatómicos o preventivos racionales. Este zapato difiere del ortopédico en que está hecho no por encargo, sino en serie, pero al mismo tiempo cumple con todos los requisitos básicos de GOST y las recomendaciones de especialistas con respecto al diseño de zapatos y los materiales de los que está hecho. Estos son los requisitos y recomendaciones:
- La espalda debe ser rígida y lo suficientemente alta como para fijar la articulación del talón y el tobillo. Esto es necesario para la correcta instalación del pie del niño y la distribución uniforme de la carga en el pie.
- la parte de la puntera es redonda, libre y cerrada, de modo que las paredes del zapato no presionan ni deforman los dedos del niño
- cierre - cordones o velcro, que fijan de forma segura el pie en diferente plenitud y, si es necesario, le permiten usar zapatos con una plantilla ortopédica individual
- debe haber un pequeño talón (5-7 mm), que está involucrado en la formación de la marcha y no permite que el niño se caiga
- la suela del zapato no debe ser rígida
- en los zapatos para niños de todos los grupos de edad, debe haber una disposición del arco longitudinal del pie, pero no debe ser demasiado rígido y alto para no inmovilizar el arco y permitirle realizar una función de resorte.
“Si un niño está sano, entonces no hay razón para encargarle zapatos ortopédicos”, está segura Marina Kiseleva. - En cuanto a plantillas y arcos, se pueden utilizar en calzado infantil preventivo. Su tarea principal es crear una cama cómoda en el zapato, asegurando un ajuste correcto del talón y contribuyendo a la correcta formación de los arcos. Desafortunadamente, en algunas marcas de calzado, el área bajo el agua está exagerada, tiene la ubicación incorrecta y está hecha de materiales rígidos, por lo que no encaja cuando se presiona ".
Las características nacionales
Como regla general, las deficiencias como un cálculo sobreestimado del área submarina se manifiestan en zapatos hechos en el extranjero, porque el pie de los niños rusos es diferente al de los niños españoles, portugueses, alemanes o turcos. Además, como señala Ivan Tatarchuk, no existen requisitos especiales para los zapatos para niños en Europa, y los fabricantes se guían solo por recomendaciones generales. Además, incluso dentro de Rusia, las características antropométricas difieren: para los niños que viven en la región noroeste del país, son más similares a las características escandinavas, y en los niños que viven en el sur, se parecen más a los españoles. Pero en general, la diferencia con los parámetros extranjeros es significativa, y este es un argumento a favor del calzado de fabricación nacional. Además, no hace mucho tiempo, Sergey y Marina Kiselev realizaron un estudio a gran escala de los pies de los niños en el departamento de modelado artístico, diseño y tecnología de artículos de cuero en MGUDT, que permitió actualizar los datos sobre las características antropométricas y fabricar al cliente del estudio "Zebra" y otros fabricantes de zapatos para niños. adecuado para niños modernos. Esto era necesario aunque solo fuera porque la última investigación de este tipo se llevó a cabo en los años 80: es decir, de hecho, hasta hace poco, los zapatos para niños se fabricaban con existencias de hace 30 años. El término es largo y las almohadillas del pasado están desactualizadas: “En las últimas décadas, los parámetros de los pies de los niños han cambiado”, afirma el profesor Kiselev. "Los valores promedio de la longitud de los pies de los niños en grupos de edad individuales han aumentado, mientras que su circunferencia se ha mantenido prácticamente sin cambios". Hoy en día, la situación con los zapatos para niños se ha corregido y las empresas "Zebra", "Antelope", "Kotofey", "Paris Commune" y otros fabricantes nacionales ofrecen calzado adecuado y racional y calzado preventivo en serie. Es esto lo que se debe recomendar a los compradores que desean mantener saludables a sus hijos.
| Por favor califique el artículo |
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
Los expertos dicen que ChatGPT podría convertirse en una herramienta de búsqueda de zapatos e incluso podría utilizarse como consultor de estilo. Según un informe sobre comercio minorista realizado por la empresa de pagos holandesa Adyen, más de un tercio de los compradores en todo el mundo ya utilizan IA.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Euro Shoes – ¡en una nueva plataforma premium!
La principal feria internacional de calzado, Euro Shoes, estrenará su colección del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo recinto premium en Moscú: el Centro de Congresos del World Trade Center en el terraplén Krasnopresnenskaya.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?