Cómo trabajar con los marketplaces para evitar la competencia entre el surtido online y la tienda offline
Muchos minoristas y fabricantes de calzado trabajan con mercados en la actualidad. Sin embargo, esta cooperación tiene sus ventajas y desventajas. Uno de ellos es la competencia del surtido online y offline, la salida de compradores reales a los marketplaces,…
01.02.2022 2100
Los fabricantes de calzado brasileños invitan a compradores de Rusia y países de la CEI a reuniones de negocios en formato online
Del 21 de junio al 2 de julio en Rusia y países vecinos, se llevarán a cabo encuentros b2b online de los mayores fabricantes brasileños y compradores rusos. Los eventos son patrocinados por Brazilian Footwear, un programa gubernamental que ...
07.06.2021 4678
Lillian Roor, directora de ventas de ARA en Rusia: “ARA Shoes se esfuerza por ser el fabricante de calzado de moda con la más alta tecnología.
La marca de calzado alemana ARA es conocida y amada en Rusia desde hace mucho tiempo, desde la época soviética. Este año la marca cumplirá 72 años. La compañía ha superado las dificultades y desafíos causados por la actual pandemia de coronavirus y continúa implementando sus planes. Sobre el…
17.05.2021 5925
Exclusiva: Entrevista del CEO de ECCO Rusia, Denis Tomashevsky, a la editora en jefe de Shoes Report, Natalya Timasheva
Hace un año, la empresa danesa ECCO adquirió todo el negocio minorista de su distribuidor ruso, anunciando así la seriedad de sus intenciones y planes a largo plazo para el mercado ruso. Los zapatos de la marca danesa son conocidos y amados desde hace mucho tiempo en Rusia. ...
06.04.2021 9657
La fábrica de Nordman desarrolla canales de venta online y se basa en la sustitución de importaciones
Alexey Sorokin, director de marketing de la fábrica de Nordman, responde a las preguntas de SR. Durante 24 años de trabajo, el equipo de una pequeña empresa de fabricación de Pskov se ha transformado en una gran empresa rusa y un equipo de especialistas que trabaja ...
02.02.2021 4415
DEOX refuerza su posición en el mercado
SR decidió averiguar qué problemas tenían los zapateros rusos para vivir y trabajar, y preguntar a los fabricantes sobre el trabajo en la realidad actual. Esta colección de materiales se centrará en el impacto de la pandemia de coronavirus en el negocio nacional del calzado, ...
02.02.2021 4611
¿Es necesario reducir las compras de zapatos para la temporada otoño-invierno 2020/21?
La recesión de la economía rusa en 2020 y, como resultado, la reducción en el consumo de calzado per cápita, lamentablemente, es la inevitabilidad que tendremos que enfrentar. En abril, un autor habitual y experto de la revista Shoes Report, ...
06.05.2020 11276
Romer: "Quien no se mantiene al día con los tiempos, puede cerrar en 2020"
Dmitry Gaidarovich, Director General Adjunto de Ventas, en la empresa durante 4 años. Sobre negocios, cambios de mercado, secretos de ventas y buenos ...
11.02.2020 8177
GEOX: "El comercio minorista de moda de hoy, como el aire, necesita diversificación comercial y nuevas tecnologías"
La marca italiana de zapatos Geox ha sido conocida en el mercado ruso durante mucho tiempo, más de 20 años. La compañía produce zapatos para hombres, mujeres y niños, así como una línea de ropa y accesorios. Todas las líneas se presentan en Rusia, además: el mercado ruso es parte de ...
28.01.2020 8041
Opinión de los expertos del mercado sobre los intentos de los fabricantes de zapatos para niños de monopolizar el mercado
Los fabricantes de zapatos para niños en Rusia a menudo se niegan conscientemente a elegir su público objetivo y, tratando de ganar la mayor cuota de mercado posible, se esfuerzan por trabajar con todos los eslabones de la cadena de distribución. ¿Qué puede llevar esa política a ...
10.12.2019 4424
Calzado infantil y rotulación. Las nuevas reglas de trabajo no ayudarán a sacar al segmento infantil de las sombras
Cinco meses después, a partir del 1 de julio de 2019, el marcado de calzado será obligatorio para todas las empresas que operan en el mercado ruso. Este evento se acerca inevitablemente, pero las preguntas a los desarrolladores del nuevo sistema son de fabricantes, mayoristas, ...
11.02.2019 8818
Partners Caprice: en cooperación con la empresa, la marca y sus zapatos
“Nuestra empresa ha estado cooperando con la oficina de representación de Caprice en Moscú durante 7 años. Actualmente, 5 tiendas Caprice operan en Moscú. Gracias a nuestra colaboración, Caprice se ha convertido en una marca nacional, querida y reconocible. La parte principal de la colección es ...
26.12.2018 5750
¿Qué debemos entender claramente sobre el marcado de zapatos?
Preguntamos sobre esto a un miembro del grupo de trabajo sobre etiquetado dependiente del Ministerio de Industria y Comercio de la Federación de Rusia, CEO de SmartLines, Maxim ...
25.12.2018 12467
Marcado con los ojos de un mayorista. Los ejecutivos de AXA hablan sobre los primeros resultados del nuevo sistema
De acuerdo con la decisión del Gobierno de la Federación de Rusia, el marcado obligatorio de zapatos comenzará el 1 de julio de 2019, antes de que resten poco más de seis meses. SR preguntó cómo iba el proyecto piloto de etiquetado, qué dificultades enfrentó por primera vez ...
21.12.2018 13921
El marcado de zapatos es un desafío para TI
Alexey Chernyshev, Akfa: "Una empresa que no cuenta con especialistas de TI competentes en su personal no puede resolver el problema con el marcado".
31.10.2018 19150
Aduanas dicta nuevas reglas
Miembro del grupo de trabajo sobre el proyecto "Marcado" en la Unión Nacional del Calzado de Rusia y el Ministerio de Industria y Comercio de la Federación de Rusia, CEO de Smartlines Maxim Lebedev - sobre las nuevas costumbres ...
14.08.2018 5868
Soho Fashion amplía su cartera de marcas infantiles
Jacob Treskov, el fundador y jefe del mayor ruso ... habló sobre el estado del mercado ruso de zapatos para niños, sobre cómo será en el corto plazo, sobre el cambio en el enfoque de los padres para comprar zapatos para niños hoy en una entrevista con SR
26.03.2018 5640
"La marca será y afectará no solo los zapatos"
En un futuro próximo se iniciará un experimento voluntario sobre etiquetado de calzado, en el que puede participar cualquier empresa, de momento, repetimos ...
26.03.2018 12348
Compra sin cuotas. Producto de crédito para pequeños minoristas
Modulbank ofreció a los minoristas de calzado pequeños una alternativa a la compra de productos de un mayorista a plazos.
20.11.2017 6317
Espacio comercial unificado. La tienda del futuro no se dividirá en línea y fuera de línea.
Sobre el futuro del comercio minorista, SR está hablando con Irina Poddubnaya, directora del departamento de marketing y ventas en línea del grupo de empresas Obuv Rossii.
14.11.2017 7455
10 ideas para disparar en Instagram
La fotografía de moda para redes sociales se ha convertido en una parte integral del proceso comercial de cualquier zapatería. El consumidor es cada vez más exigente, por eso las fotografías de zapatos ya se venden mucho peor. La nueva era dicta sus propios requisitos para disparar: debe vender, es decir, mostrar las diferencias originales de los competidores, las mejores propiedades del producto, sus lados más hermosos, ya sea el diseño original del talón o una textura inusual, audaz. colores y tecnologías modernas aplicadas. La persona debería querer mirar tus fotos y "pegarse" a tu feed durante mucho tiempo.
Planificación de surtido en un entorno de demanda inestable
¿Qué oportunidades y limitaciones esconde la transición de un sistema tradicional de planificación rígida a un nuevo sistema flexible de planificación y gestión de surtido de moda? En este artículo, Galina Kravchenko, experta permanente en tendencias de moda y temas de gestión de surtido, habla sobre las tecnologías actuales de gestión de surtido.
Cómo trabajar con los marketplaces para evitar la competencia entre el surtido online y la tienda offline
Muchos minoristas y fabricantes de calzado trabajan con mercados en la actualidad. Sin embargo, esta cooperación tiene sus ventajas y desventajas. Uno de ellos es la competencia entre surtido online y offline, la salida de compradores reales a los marketplaces, que acuden a las tiendas offline solo para ver la colección, probarse algo, tocarlo, elegir un modelo que luego comprarán online. Como resultado, las tiendas se encuentran en una posición desigual con respecto a los mercados y fracasan. Nuestro colaborador habitual, experto en ventas de zapatos para niños, el gerente de la empresa Mila, Alexander Borodin, comparte sus pensamientos sobre cómo resolver el problema de la competencia entre modelos y colecciones de la misma marca, presentados tanto en los mercados como en las tiendas de la marca. *.
PETER KAISER – ¡hacia el futuro con renovado vigor!
En marzo de 2021, dos nuevos accionistas adquirieron la conocida marca alemana Peter Kaiser.
EURO SHOES y CPM del 21 al 24 de febrero en el Expocentre en Krasnaya Presnya
La exposición internacional mayorista de calzado, bolsos y accesorios Euro Shoes premier collection existe desde hace 14 años, y este año, por primera vez, la 27ª sesión de la exposición de calzado profesional se llevará a cabo en los pabellones del mayor complejo metropolitano de exposiciones: Expocentre. La exposición de invierno EURO SHOES se lleva a cabo en asociación con la exposición internacional de ropa y accesorios de moda CPM.
Los agentes del mercado del calzado y los expertos en moda dan la bienvenida a la alianza Euro Shoes y CPM
Las noticias sobre dos eventos clave de la industria de la moda en Rusia: la exposición Euro Shoes y la exposición de ropa CPM del 21 al 24 de febrero de 2022 en el mismo lugar en el recinto ferial Expocentre causaron una gran resonancia en el mercado de la moda ruso. Editores Shoes Report pidió a los principales actores del mercado del calzado y expertos en moda que comentaran sobre este evento:
Errores en la iluminación de la zona de ventas que estropean la impresión de una zapatería
La iluminación profesional, correctamente seleccionada y de alta calidad en el área de ventas y escaparates de las zapaterías garantiza el éxito con los clientes. Pero hacerlo no es fácil. Un enfoque holístico para el desarrollo de la iluminación (techo + muebles + arquitectura) es imprescindible para una zapatería exitosa, dice Natalya Frolova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda. Analizamos con ella ejemplos poco exitosos de iluminación en zapaterías y ofrecemos soluciones al problema.
La Pinta participa en la exposición Euro Shoes de febrero
La marca de calzado turca La Pinta da la bienvenida a la exposición Euro Shoes Premiere Collection en el Centro de Exposiciones Expocentre en el mismo sitio que CPM - Collection Première Moscow, una importante exposición de ropa en febrero de 2022.
Instagram y el negocio del calzado: ¿cómo convertir tu cuenta en vendedora?
Hoy nadie discute sobre la necesidad de desarrollar una marca en las redes sociales. Cada zapatería regional tiene su propia cuenta de Instagram, sin mencionar a los grandes jugadores federales. Pero tener una cuenta no garantiza las ventas. Para que su cuenta comience a vender, es importante evitar errores y seguir algunas reglas. La experta en SR Maria Gerasimenko analiza los errores más comunes que dificultan el trabajo efectivo en Instagram y da recomendaciones sobre cómo mejorar los indicadores de la dirección SMM.
Marca portuguesa Suave en Euro Shoes
Seguimos informándoles a los participantes de la exposición de invierno Euro Shoes 2022. Los zapatos de la marca comercial SUAVE existen desde 1993. Es conocida y apreciada en todo el mundo por su calidad, comodidad y elegancia.
MEJORES FABRICANTES DE ZAPATOS TURCOS - EN EURO ZAPATOS
Los principales fabricantes turcos de zapatos, bolsos y accesorios estarán representados en Euro Shoes en el Expocentre de Krasnaya Presnya, que se celebrará del 21 al 24 de febrero de 2022.
Viber y Facebook Messenger: oportunidades comerciales
Los mensajeros son uno de los canales clave de comunicación empresarial con los clientes y una parte integral del marketing mix que funciona de manera eficaz en todas las etapas del embudo de marketing. Los mensajeros le permiten resolver de manera integral una variedad de tareas de marca, desde desarrollar conocimiento de marca hasta retener una audiencia y automatizar muchos procesos comerciales. En este artículo, hablamos sobre las características de Viber y Facebook Messenger.
WhatsApp y Telegram: oportunidades comerciales
Los mensajeros son uno de los canales clave de comunicación empresarial con los clientes y una parte integral del marketing mix que funciona de manera eficaz en todas las etapas del embudo de marketing. Además, los mensajeros le permiten resolver de manera integral varios problemas de las marcas, desde generar conocimiento hasta retener una audiencia y automatizar los procesos comerciales. SR experta en SMM y ponente permanente del programa de negocios de la exposición Euro Shoes Premiere Collection Ekaterina Diveeva ha preparado para ustedes, nuestros lectores, un artículo muy interesante y práctico sobre los mensajeros de WhatsApp y Telegram y sus posibilidades para el negocio minorista.
Crocs lanza colaboración con Little Big músicos
En una colaboración entre Crocs y la popular banda rusa Little Big, nacieron los zuecos brillantes en negro y rosa con púas, cadenas de plata y remaches. El diseño del modelo se complementa con los charms exclusivos de Jibbitz, presentados en forma de oso enojado y alegre, creados a partir del tatuaje en la espalda de la solista de Litle Big Ilya Prusikin.
La única exposición de las marcas europeas de calzado Euro Shoes Premiere Collection en Rusia se celebrará en Moscú del 24 al 27 de agosto de 2021 en el Main Stage.
Grandes marcas internacionales de calzado de Italia, Alemania, España, Turquía, Polonia, Portugal presentarán sus colecciones para la temporada primavera-verano 2022.
La mayor feria internacional de calzado, bolsos y complementos EURO SHOES premiere collection tendrá lugar del 24 al 27 de agosto en el salón de eventos de la capital.
Fabricantes de Alemania, Italia, España, Turquía y otros países europeos presentarán sus colecciones primavera-verano 2022 a compradores rusos para pedidos al por mayor. La exposición de empresas alemanas ocupará un pabellón separado del mismo estilo.
Bolsos italianos MARINA CREAZIONI en Euro Shoes
En la feria Euro Shoes, un nuevo participante de Italia es la empresa Trade House, que representa a la marca de bolsos MARINA CREAZIONI (Marina C.). El estilo MARINA CREAZIONI es el justo equilibrio entre funcionalidad, atractivo y elegancia, se asocia a una mujer sofisticada que no abandona su feminidad y demuestra de todas las formas posibles su encanto en ropa y complementos.
Ideas de contenido de Instagram
El tema de llenar un perfil comercial, al parecer, ya ha sido estudiado ampliamente. Al mismo tiempo, hay muchas cuentas sin rostro, similares y aburridas en el espacio en línea. Al llegar accidentalmente a dichas páginas, se desplaza rápidamente por ellas y, si de repente se suscribe, es inevitable darse de baja en el menor tiempo posible. En este artículo, la experta en RS Elena Vinogradova decidió alejarse de la teoría y compartir casos prácticos que le gustaron desde el punto de vista profesional y consumidor.
Los zuecos Hermes spring'21 tienen una gran demanda
El nuevo modelo de los zuecos de la casa de lujo francesa Hermes ya está siendo comparado con el bolso más codiciado del mismo fabricante - Birkin, que se puede comprar solo después de hacer cola en la lista de espera. Por el momento, los zuecos de la actual colección de primavera de la marca, que se demostraron por primera vez en la pasarela de la Semana de la Moda de París en octubre de 2020, ya se han agotado, escribe Footwearnews.com.
La exposición de calzado turco Eksposhoes Antalya se celebrará del 18 al 20 de mayo
A pesar de la pandemia y las restricciones asociadas a los viajes internacionales, las fronteras de Turquía permanecen abiertas a los visitantes de Rusia, y la exposición de zapatos Eksposhoes Antalya está una vez más lista para recibir a los compradores rusos.
Reglas de diseño para una tienda de zapatos y accesorios.
Cuando visitas zapaterías, como cliente, ¿prestas atención a cómo se organiza el área de ventas: dónde está la caja, dónde está el área de ajuste y hay suficiente de esta área dentro de la tienda o hay una fila de los que quiere probarse zapatos pero no puede; qué tipo de equipo comercial y cómo se ubica; ¿Son cómodos los pasillos entre los equipos comerciales? Estas y muchas otras preguntas son muy importantes a la hora de diseñar una tienda de zapatos y complementos. Por supuesto, todo esto se establece en la etapa de desarrollo del diseño de la tienda y su adaptación al área de una habitación específica. Le pedimos a Marina Polkovnikova, experta permanente en RS en visual merchandising, diseño de escaparates y espacios comerciales y ponente del programa de negocios de la exposición Euro Shoes Premiere Collection, que nos contara las reglas básicas para diseñar una zapatería.
Exclusiva: Entrevista del CEO de ECCO Rusia, Denis Tomashevsky, a la editora en jefe de Shoes Report, Natalya Timasheva
Hace un año, la empresa danesa ECCO adquirió la totalidad del negocio minorista de su distribuidor ruso, anunciando así la seriedad de sus intenciones y planes a largo plazo para el mercado ruso. Los zapatos de marca danesa son conocidos y amados desde hace mucho tiempo en Rusia. A lo largo de 2020, la compañía experimentó cambios relacionados con el proceso de integración al ECCO global, y estas transformaciones continuarán en 2021. Denis Tomashevsky, Director General de ECCO Rusia, le dijo a la Editora en Jefe de SR, Natalya Timashova, sobre lo que ya se ha hecho y los planes inmediatos de la compañía. Esta es la primera entrevista con el jefe de la oficina rusa de ECCO para los medios.
Gama de calzado de hombre para otoño-invierno 2021/22
En este artículo, Galina Kravchenko / @ galina_kravchenko79, autora habitual de SR y experta en tendencias de moda y en la formación de un surtido de moda, ponente del programa de negocios de Euro Shoes Premiere Collection, habla sobre los modelos de calzado clave en el surtido masculino para la temporada FW 2021/22. Entre los principales diseños: slip-ons, zapatos bajos, sneakers y zapatillas, botas, botas todoterreno.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Leyes de comercio electrónico que todo vendedor debe saber
La venta de bienes a través de Internet se está volviendo cada vez más popular y demandada, sin embargo, al mismo tiempo, surgen dificultades con respecto a las cuestiones de regulación legal del comercio a través de Internet, el trabajo con la entrega y las devoluciones, y el mantenimiento de una caja registradora. Ivan Kurguzov, Director Ejecutivo de Oborot.ru, dijo cómo evitar posibles errores y cómo llevar a cabo el comercio legalmente a través de Internet.
