Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
29.03.2024 3169

Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.

Friedrich Naumann, director general de la marca Tamaris, afirmó Zapatos Informes sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.

Friedrich Naumann Friedrich Naumann - Director general de Wortmann Vostok

¿Qué resultados obtuvo Tamaris en 2023 en Rusia en términos de volúmenes de ventas, apertura de nuevas tiendas, ampliación de la red de socios y otros indicadores?

A pesar de las altas turbulencias del mercado, en 2023 Tamaris logró mantener las ventas al nivel del año pasado y fortalecer su posición para un mayor desarrollo comercial.

Además, logramos ampliar la red de tiendas de marca a 60 y abrir 7 nuevos puntos de venta monomarca más. Me gustaría señalar que 6 de ellos se abrieron con socios con los que mantenemos una cooperación fructífera desde hace mucho tiempo. Apreciamos profundamente su confianza y lealtad hacia nosotros como marca y empresa, y estamos listos para continuar desarrollando un modelo de negocio eficaz con socios nuevos y existentes.

¿Cuáles son sus planes para el futuro, para 2024? ¿Continuará la expansión a gran escala en la Federación de Rusia? ¿Qué regiones y ciudades son su prioridad?

Para 2024 está prevista la apertura de 15 tiendas de la marca Tamaris. Estamos listos para una expansión activa en el mercado ruso, todo depende de la disponibilidad de sitios adecuados que cumplan con el concepto de marca. Abrimos todas las tiendas como nuestras propias tiendas minoristas, por lo que abordamos la selección de ubicaciones de manera cuidadosa y selectiva. Ahora la empresa se centra en Moscú, San Petersburgo y ciudades con una población de más de un millón de habitantes; Tenemos una extensa base de datos de centros comerciales en toda Rusia y consideramos las mejores opciones en cada ciudad importante.


¿Se puede calificar de agresiva su estrategia comercial en el mercado ruso? ¿No teme la alta competencia con otras marcas, en particular chinas, turcas y rusas locales?

No usaría la palabra “agresivamente”, llamaría a nuestro desarrollo activo y omnicanal. Ahora es una época de grandes oportunidades y grandes desafíos, y estamos haciendo todo lo posible para utilizar eficazmente todos nuestros recursos para el desarrollo. No, no le tememos a la competencia con otras marcas, ya que Tamaris es una marca europea muy conocida, incluso haría especial hincapié en que es una marca alemana de zapatos y complementos, lo que siempre será una prioridad entre los consumidores. y centros comerciales. El equilibrio ideal de cuatro características clave (precio, calidad, estilo y comodidad) hace que la marca sea muy atractiva para los clientes y, al mismo tiempo, competitiva.

El precio minorista promedio de un par de Tamaris es de 9 rublos; por este precio, el comprador recibe un modelo de cuero genuino de alta calidad con un diseño moderno e innovadoras tecnologías patentadas para el máximo confort. Tamaris es una de las marcas de calzado más famosas y buscadas de Europa y, por tanto, pertenece a los buques insignia del sector. Así, en Alemania, el reconocimiento de Tamaris supera el 500%. El posicionamiento único de la empresa ha llevado a que hoy en día una de cada dos mujeres en Alemania sea feliz propietaria de al menos un par de zapatos de marca. Nuestro ambicioso objetivo es alcanzar los mismos altos niveles en Rusia.

¿Cambiará el concepto comercial de sus tiendas ante la ampliación del surtido? ¿Qué aparecerá, qué innovaciones, cómo será la presentación de los grupos de productos?

Este año, la empresa espera cambios significativos: esto se aplica no sólo a la matriz de productos, sino también a los espacios físicos donde Tamaris está representada. Por eso, estamos lanzando una colección masculina, que la marca nunca antes había tenido, y también estamos preparando varios proyectos más importantes; compartiremos los detalles en un futuro muy próximo. Estos cambios requieren una transformación del concepto de nuestras tiendas minoristas: Tamaris planea aumentar el espacio comercial a 170 -200 metros cuadrados. m, zonificando las colecciones cápsula, además de separar las líneas masculinas y femeninas.

Además, para cumplir con las tendencias actuales, las tiendas están digitalizando sus espacios: planeamos pasar completamente a escaparates con pantallas LED e instalar pantallas táctiles en el interior con la posibilidad de ir a la tienda online y realizar un pedido con entrega a domicilio. Estamos seguros de que esto contribuirá a una experiencia de usuario positiva.

Tamaris ha lanzado una línea masculina, ¿cuéntanos?

Para la temporada SS24, Tamaris lanzó una línea masculina, que incluía botas, zapatos bajos, zapatillas deportivas, zapatillas altas y mocasines en una interpretación moderna del estilo casual. La atención se centra en el confort, los materiales naturales y la alta calidad. La línea está disponible exclusivamente en tiendas minoristas de la red.

El lanzamiento de la colección masculina marca un nuevo capítulo en la historia de la marca, que desde hace 57 años se dirige exclusivamente a un público femenino. Este es un evento importante para nosotros, que abre increíbles nuevas oportunidades de negocios.


Cuéntanos sobre la colección otoño-invierno 2024/25 que presentaste en la exposición Euro Shoes

La colección Tamaris AW24/25 está confeccionada con una estética trendy que combina elementos clásicos con las tendencias de la moda: estilo universitario, clásicos elegantes, biker chic y motivos naturales. La colección incluye una amplia gama de zapatos, bolsos y accesorios.

Merece especial atención la nueva línea de modelos con tecnología GORE-TEX: modelos de botas y botines fabricados en piel auténtica con una membrana GORE-TEX situada entre el forro y la parte superior, que hace que los zapatos sean impermeables y, al mismo tiempo, respirable.

Para quienes valoran las líneas limpias y el minimalismo, la colección AW24/25 presenta la línea premium NEWD.Tamaris. Se distingue por la más alta calidad, materiales naturales y un impecable diseño atemporal.

Al preparar cualquier colección, el foco de la empresa siempre sigue siendo la comodidad: más del 70% de los modelos de zapatos se fabrican utilizando al menos una de las 15 tecnologías patentadas de Tamaris, cuyo desarrollo es responsabilidad de nuestro centro de innovación dedicado en Detmold.

Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevos…
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