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Gestión de la tienda

Cómo convertir una tienda "cansada" en una atmosférica

En una situación de restricciones económicas, no todas las marcas y no todas las empresas pueden liberar fondos adicionales para lanzar una expansión activa, desarrollar un nuevo concepto o llevar a cabo actualizaciones a gran escala de los existentes...
22.11.2022 577

Cómo convertir una tienda no rentable en una rentable

El año pasado publicamos varios materiales de nuestro autor habitual y ponente del programa de negocios de la exposición EURO SHOES, Evgeny Danchev, en los que el experto analizaba en detalle casos de su práctica. Estas son historias reales del comercio minorista ruso...
11.10.2022 1664

Gestionar el negocio del calzado durante las turbulencias

Nuevamente nos vemos obligados a hacer negocios en un período de turbulencia y adaptarnos rápidamente a una realidad cambiante.
04.10.2022 1455

El equipo de ensueño. Factores de crecimiento de ventas en una zapatería

El problema del personal es uno de los más graves en el comercio minorista de calzado. Un buen vendedor es difícil de encontrar al principio, de reconocer entre otros candidatos, y luego es difícil mantenerlo en la empresa. Experta en SR y ponente permanente del programa empresarial de la exposición Euro Shoes Maria…
24.05.2022 3554

Ligeros acentos y matices. Nuevos enfoques para la iluminación de las tiendas de zapatos

La pandemia ha cambiado el comportamiento de los consumidores y ha obligado a los minoristas a reducir los costos del comercio minorista fuera de línea. Hoy en día, el comprador pasa menos tiempo en la tienda, elige con mayor frecuencia marcas probadas y toma una decisión de compra más rápido. Por otro lado, en…
17.05.2022 3023

Gestión empresarial del calzado en 2021: qué buscar

El año pasado fue un shock para la mayoría, un nuevo punto de partida, el principio del fin o una transformación completa del negocio minorista. Uno de los principales resultados es que 2020 impulsó literalmente el comercio minorista en línea, la digitalización intensiva de los canales de venta, ...
27.04.2021 11120

¿Cómo ayudan las compras misteriosas a exponer las brechas en el servicio de su tienda?

Hoy en día, la falta de un servicio de calidad y un ambiente orientado al cliente en la tienda son malos modales. Empresas que no se preocupaban por sus clientes, no pensaban en sus sentimientos y emociones antes, durante y después de la compra - ...
19.01.2021 8785

Marketing para una zapatería minorista. Cómo incentivar a los clientes a comprar con regalos

En este artículo, el experto en SR, el coach de negocios Evgeny Danchev habla sobre cómo llevar a cabo una campaña de marketing que será igualmente rentable tanto para la empresa como para ...
19.01.2021 11574

Principales tendencias en escaparates de zapaterías este otoño y el próximo invierno

La temporada otoño-invierno 2020/21 es especial para el comercio minorista de moda, que recordaremos durante mucho tiempo. Casi todas las empresas se vieron obligadas a revisar sus presupuestos: recortaron el gasto corriente, recortaron los costos tanto como fuera posible. Y,…
30.11.2020 17872

¿Qué cambios son necesarios para que el trabajo del personal de ventas y los gerentes de línea sea más efectivo?

Los resultados de las ventas de zapatos están ahora influenciados por el factor de demanda diferida: dos meses y medio de autoaislamiento es un período muy largo para los compradores. Cualquier modelo de mercado o consumo de personas en él es un sistema, y ​​por todas las propiedades de los sistemas, ellos ...
13.10.2020 12468

¿Cuándo cerrar la tienda? ¿O cambiar la ubicación con una reducción del espacio comercial?

En el contexto de los cierres de tiendas durante la pandemia y un crecimiento aún mayor en los canales de venta en línea, la cuestión de la eficiencia del espacio minorista ya no puede ignorarse. Además, nadie, ni las pequeñas empresas, ni los gigantes de la industria. Expert SR y nuestro colaborador habitual ...
21.09.2020 17870

Análisis de casos de la práctica de venta minorista de calzado y accesorios.

En muchos negocios, la gestión de ventas es un dolor de cabeza para el CEO. El factor humano es extremadamente difícil de controlar, pero esto es exactamente lo que debería suceder si se establecen objetivos ambiciosos en medio del estancamiento en el mercado del calzado y ...
28.07.2020 17708

Las emociones y la comunicación devolverán a los compradores a las tiendas fuera de línea

¿Por qué desarrollar la inteligencia emocional en los vendedores? ¿Por qué es necesario un sistema de motivación no material para incrementar las ventas ...
16.06.2020 12210

¿Cómo optimizar los tres artículos principales de costo: la compra de bienes, el alquiler de locales comerciales y el pago del personal?

Hoy está de moda hablar sobre la optimización de procesos comerciales, la automatización, la tecnología digital y la digitalización de las ventas. Escuchamos oradores y leemos noticias de venta minorista, nos sorprenden las tecnologías modernas, estamos en guerra con los mercados y ... NO ENTIENDO CÓMO ...
13.04.2020 11912

La fórmula para ventas perfectas en una zapatería. ¿Por qué el éxito minorista depende en un 90% del factor humano?

En el mundo hay una gran cantidad de empresas y especialistas que realizan investigaciones periódicas en el campo de las ventas. Y una de las preguntas más importantes para las que todos buscan la respuesta es qué determina el éxito de una venta. En estos estudios, generalmente ...
24.03.2020 19320

Ceremonia de clausura Cómo el comercio minorista tradicional está perdiendo terreno debido al rápido desarrollo de las ventas en línea

La ceremonia de apertura de la tienda conceptual de fama mundial en el Soho de Nueva York estará cerrada y, en cierto sentido, esto marca el final de la era de las tiendas conceptuales, escribe ...
24.01.2020 9326

¿Cómo puede el vendedor no "agotarse" en el trabajo durante las ventas de Año Nuevo?

El final del año es la temporada más difícil para el comercio. ¿Cómo puede asegurarse de que sus empleados se acerquen a él de la mejor manera posible? Experta en RR.HH., coach empresarial Daria ...
17.12.2019 7288

¿Cómo aumentar la resistencia al estrés de los vendedores?

Hoy, uno de los temas más populares para la discusión entre los especialistas en recursos humanos que trabajan en el comercio minorista es el tema de cómo aumentar la resistencia al estrés de los vendedores. Las ventas siempre han sido un entorno bastante duro. En las condiciones ...
05.11.2019 15224

Por qué y por qué se necesita un sistema KPI en una tienda minorista

Como regla general, en el comercio minorista, la efectividad de la tienda y los vendedores se evalúa según el plan de ventas. Cumplió el plan - funciona eficientemente, no cumplió - no fue efectivo. Y la motivación material está vinculada a los ingresos y al plan, es decir, el vendedor, como regla, ...
08.10.2019 15658

Delegar, reconocer errores. Cómo evitar errores en la comunicación entre la gerencia y los subordinados y construir una comunicación transparente en la empresa.

La cultura de las relaciones dentro de la empresa, la transparencia de la jerarquía, la capacidad de delegar autoridad y tratar los errores correctamente son los elementos necesarios del trabajo en equipo. Un buen líder es al mismo tiempo un mentor ...
02.10.2019 13456
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