Gestión de la tienda

Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería

Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta, a través...
07.05.2024 2538

Siete “pecados” del negocio del calzado. ¿Cómo dañan los propietarios a la empresa con sus propias manos?

¿Por qué la empresa X puede crear una marca sólida y rentable, pero la empresa Y tiene dificultades para llegar a fin de mes? Mucha gente prefiere atribuir el éxito a la suerte, la suerte o el apoyo de clientes fuertes. Y pocas personas se preguntan: “¿Qué no estoy haciendo…?
03.05.2024 1510

¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?

Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. EN…
26.03.2024 1629

Cómo implementar embudos de ventas en el negocio del calzado

Atraer clientes y retenerlos es el motor más importante del crecimiento de las ventas en cualquier negocio. Normalmente, las empresas asignan un presupuesto publicitario como porcentaje de los ingresos totales. En promedio, este porcentaje varía de tres a cinco. Y si la empresa...
21.11.2023 3993

Métodos efectivos que ayudarán a mejorar la efectividad de los vendedores.

Muchos gerentes de tienda enfrentan el problema del agotamiento del personal que trabaja en el piso de ventas. Los esquemas anteriores de motivación para los vendedores – “salario +%” ya no funcionan hoy en día, por lo que se necesitan nuevas formas de interesar a los empleados...
30.10.2023 5013

Servicio en la tienda: aciertos y errores.

¿Qué es el servicio en una tienda de moda? ¿Cuáles son las expectativas de los clientes al comprar hoy? ¿Y cómo depende la calidad de los servicios prestados y, por tanto, el nivel de ventas y los ingresos de la tienda, de la competencia y motivación de los vendedores? Experto en Ventas SR y…
24.10.2023 4353

¿Cómo determinar la cantidad de compras de calzado para la próxima temporada?

Al comienzo de la temporada de compras de una nueva colección, los compradores se enfrentan a una tarea difícil: deben asumir la responsabilidad y decidir cuántos zapatos comprar para que sean suficientes para cumplir el plan de ventas, y al final de la temporada. para llegar a la norma establecida...
18.07.2023 4821

Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año

Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no sólo la historia de la marca, el contenido arquitectónico del local, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con la llegada de la temporada de frío, las preferencias de los clientes cambian...
30.05.2023 9667

Cómo convertir una tienda "vieja" en una atmosférica

En una situación de restricciones económicas, no todas las marcas ni todas las empresas pueden liberar fondos adicionales para lanzar una expansión activa, desarrollar un nuevo concepto o llevar a cabo actualizaciones a gran escala de los existentes...
22.11.2022 6122

Cómo rentabilizar una tienda no rentable

El año pasado publicamos varios materiales de nuestro autor habitual y ponente del programa empresarial de la exposición EURO SHOES, Evgeniy Danchev, en los que el experto examinaba en detalle casos de su práctica. Estas son historias reales del comercio minorista ruso...
11.10.2022 9777

Gestionar su negocio de calzado durante las turbulencias

Nuevamente nos vemos obligados a hacer negocios en un período de turbulencia y adaptarnos rápidamente a una realidad cambiante.
04.10.2022 6038

Equipo soñado. Factores de crecimiento de ventas en una zapatería.

Los problemas de personal son uno de los más apremiantes en el comercio minorista de calzado. Un buen vendedor es primero difícil de encontrar, de reconocer entre otros candidatos y luego de mantener en la empresa. Experta en SR y ponente habitual del programa de negocios de la exposición Euro Shoes Maria...
24.05.2022 7538

Acentos y matices de iluminación. Nuevos enfoques para la iluminación de zapaterías

La pandemia ha cambiado el comportamiento de los consumidores y ha obligado a los minoristas a reducir los costos del comercio minorista fuera de línea. Hoy en día, el comprador pasa menos tiempo en la tienda, elige con mayor frecuencia marcas probadas y toma una decisión de compra más rápido. Por otro lado, en…
17.05.2022 7051

Dirigir un negocio de calzado en 2021: qué buscar

El año pasado fue un shock para la mayoría, un nuevo punto de partida, el principio del fin o una transformación completa del negocio minorista. Uno de los principales resultados es que 2020 impulsó literalmente el comercio minorista en línea, la digitalización intensiva de los canales de venta, ...
27.04.2021 15600

¿Cómo pueden las compras misteriosas ayudar a exponer las deficiencias en el servicio de su tienda?

Hoy en día, la falta de un servicio de calidad y de un ambiente orientado al cliente en una tienda es de mala educación. Empresas que no se preocupaban por sus clientes, no pensaban en sus sentimientos y emociones antes, durante y después de visitar la tienda -...
19.01.2021 12609

Marketing para una zapatería minorista. Cómo utilizar los regalos para animar a los clientes a comprar

En este artículo, el experto en SR y coach empresarial Evgeniy Danchev habla sobre cómo llevar a cabo una campaña de marketing que sea igualmente beneficiosa tanto para la empresa como...
19.01.2021 17710

Las principales tendencias en el diseño de escaparates de zapaterías este otoño y el próximo invierno

La temporada otoño-invierno 2020/21 es especial para el retail de moda, que recordaremos durante mucho tiempo. Casi todas las empresas se vieron obligadas a reconsiderar sus presupuestos: redujeron los gastos corrientes y recortaron las partidas de gastos tanto como fuera posible. Y,…
30.11.2020 24950

¿Qué cambios se necesitan para que el trabajo del personal de ventas y los gerentes de línea sea más eficaz?

Los resultados de las ventas de calzado ahora están influenciados por el factor de la demanda acumulada: dos meses y medio de autoaislamiento es mucho tiempo para los compradores. Cualquier mercado o modelo de consumo de las personas que lo integran es un sistema, y ​​según todas las propiedades de los sistemas,...
13.10.2020 15570

¿Cuándo cerrar la tienda? ¿O cambiar de ubicación con una reducción del espacio comercial?

Con el cierre de tiendas durante la pandemia y un crecimiento aún mayor de los canales de venta en línea, ya no se puede ignorar la cuestión de la eficiencia del espacio minorista. Es más, a nadie: ni a las pequeñas empresas ni a los gigantes de la industria. Experto en SR y nuestro autor habitual...
21.09.2020 22165

Análisis de casos de la práctica de la venta al por menor de zapatos y complementos.

En muchos negocios, la gestión de ventas es un dolor de cabeza para el CEO. El factor humano es extremadamente difícil de controlar, pero esto es exactamente lo que debería suceder si se establecen objetivos ambiciosos en medio del estancamiento en el mercado del calzado y ...
28.07.2020 22092
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