¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, pero haremos ...

¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre…

En uno de sus artículos anteriores, Evgeny Danchev, experto permanente y autor de nuestra revista, habló sobre el perfil psicológico de un asistente de ventas. Se trataba de la selección efectiva de postulantes para la vacante de asistente de ventas. Lejos de...

Si realiza una encuesta a ejecutivos de negocios minoristas y pregunta cuál es el problema principal ahora, entonces la respuesta "Dónde encontrar y cómo mantener a los buenos vendedores" ciertamente se incluirá entre las tres respuestas principales. Experto SR Evgeny Danchev ...

¿Cómo han influido las tecnologías digitales y las innovaciones y siguen influyendo en el desarrollo del comercio minorista en Rusia? ¿Qué nuevos cambios podemos esperar en los próximos 2-3 años? Qué innovaciones se están implementando activamente en el comercio minorista ruso hoy y cómo abordar esto ...

Si construye relaciones con vendedores solo con dinero, tarde o temprano llegará un momento en que su rendimiento disminuirá bruscamente o disminuirá. Esto es especialmente evidente durante los períodos de disminución estacional en las ventas. En este artículo, nuestra constante ...

El comprador debe entretenerse, sorprender, idear constantemente nuevas y nuevas formas de atraer al público a la tienda, al sitio y a las redes sociales. Los clientes de hoy están mimados y abrumados con acciones y canales de noticias: todos los días recibimos docenas de mensajes en ...

¿Qué quiere el comprador? ¿Qué es la lealtad a largo plazo del cliente y cuáles son sus beneficios? ¿Cuáles son los principios fundamentales para aumentar las ventas? ¿Qué necesita ser cambiado en su tienda para el crecimiento de las ventas en este momento? El experto en SR en el campo responde a todas estas preguntas ...

Hoy es imposible imaginar una empresa exitosa que no utilice herramientas digitales en su trabajo. Hablemos de los canales de venta modernos en línea para una tienda de zapatos y marketing SMM. Analicemos las principales áreas de trabajo y áreas de crecimiento ...

En el mercado actual, el ganador será el que "haga amigos" de los canales de promoción en línea y fuera de línea y utilice el tráfico de estas dos fuentes. Lo principal ahora no es la presencia de un espacio comercial, sino las formas de atraer compradores. Una tienda ordinaria, de ninguna manera ...

Los consultores comerciales trabajan con una variedad de empresas, incluidas las minoristas, en particular las zapaterías. Han acumulado una amplia experiencia práctica, que siempre están felices de compartir. Le preguntamos a uno de nuestros regulares ...

¿Cómo afectan los nuevos grupos de productos a los ingresos de su tienda? Compartimos la experiencia de las marcas ELEGANZZA, LABBRA - uno de los líderes en el mercado de accesorios en ...

Los zapatos siguen siendo una categoría complicada para las ventas en línea. Incluso las tablas de tallas detalladas no ayudan: el comprador tiene que medir los zapatos "en vivo". De ahí un número de vueltas tan espantoso. Los minoristas han estado pensando en ...

Los dulces momentos en que la demanda excedió la oferta en el mercado se han hundido en el olvido. Los jugadores del mercado del calzado, que durante mucho tiempo consideraron el precio y la calidad como su única propuesta de venta, notan: cada vez hay menos compradores ...

El negocio minorista no siempre es efectivo, se desarrolla y crece dinámicamente. Una de las razones es la gestión ineficiente de la empresa. Los propietarios y gerentes contratados a menudo están dominados por estereotipos y delirios que impiden el desarrollo y el crecimiento. Experto ...

El objetivo principal de cualquier negocio es siempre el lucro, y el negocio del calzado no es una excepción. En la búsqueda del comprador, muchas empresas, especialmente representantes de pequeñas y microempresas, cometen el mismo error: confían exclusivamente en un descuento ...

Los vendedores amigables y los clientes satisfechos no solo son buenos para el negocio minorista, son la imagen perfecta, el sueño de cualquier propietario o gerente de una tienda. El clima positivo en la empresa es la clave del éxito y el desarrollo, ahora no es solo ...

La moda de hoy no es un gran arte, sino, en primer lugar, una herramienta para aumentar las ventas. Por un lado, la tendencia refleja la creatividad de las pasarelas, por otro, convierte las nuevas ideas en un surtido comercial para el mercado masivo. Cualquier tendencia ahora depende de ...

¿Quién determina realmente el límite de ingresos del negocio minorista? Propietario, gerente o vendedores? ¿Qué es una "zona de confort" financiera y por qué depende el crecimiento de las ganancias de la compañía? Cuando el dueño de un negocio minorista se convierte en ...

En el proceso de recopilación de material para este libro, Iya Imshinetskaya les hizo a todos sus amigos y empresarios extraños las siguientes preguntas: ¿Su negocio tiene un declive estacional? ¿Cómo lo siente el negocio? ¿Cómo lo explica, por qué razones? ¿Cómo está él con él ...