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Las ventas

¿Cómo pasar de hermosas palabras sobre nuevas tecnologías a la difícil tarea de dominarlas? Life hacks para la introducción de nuevos servicios para clientes de una zapatería

¿Cómo han influido las tecnologías digitales y las innovaciones y siguen influyendo en el desarrollo del comercio minorista en Rusia? ¿Qué nuevos cambios podemos esperar en los próximos 2-3 años? Qué innovaciones se están implementando activamente en el comercio minorista ruso hoy y cómo abordar esto ...
21.07.2020 5935

Dónde obtener motivación intrínseca para las ventas en un período de disminución de la actividad del consumidor

Si construye relaciones con vendedores solo con dinero, tarde o temprano llegará un momento en que su rendimiento disminuirá bruscamente o disminuirá. Esto es especialmente evidente durante los períodos de disminución estacional en las ventas. En este artículo, nuestra constante ...
11.03.2020 6062

Las vacaciones como una forma de alentar el tráfico y aumentar las ventas. Calendario de eventos para la tienda de moda para 2020

El comprador debe entretenerse, sorprender, idear constantemente nuevas y nuevas formas de atraer al público a la tienda, al sitio y a las redes sociales. Los clientes de hoy están mimados y abrumados con acciones y canales de noticias: todos los días recibimos docenas de mensajes en ...
16.01.2020 5708

¿Cómo lograr los máximos beneficios adivinando los deseos del comprador?

¿Qué quiere el comprador? ¿Qué es la lealtad a largo plazo del cliente y cuáles son sus beneficios? ¿Cuáles son los principios fundamentales para aumentar las ventas? ¿Qué necesita ser cambiado en su tienda para el crecimiento de las ventas en este momento? El experto en SR en el campo responde a todas estas preguntas ...
30.12.2019 6492

Negocio de calzado multicanal: áreas de crecimiento en canales de venta en línea

Hoy es imposible imaginar una empresa exitosa que no utilice herramientas digitales en su trabajo. Hablemos de los canales de venta modernos en línea para una tienda de zapatos y marketing SMM. Analicemos las principales áreas de trabajo y áreas de crecimiento ...
29.11.2019 4090

Cómo atraer a un cliente de las redes sociales a la tienda y hacer todo para que se vaya con la compra

En el mercado actual, el ganador será el que "haga amigos" de los canales de promoción en línea y fuera de línea y utilice el tráfico de estas dos fuentes. Lo principal ahora no es la presencia de un espacio comercial, sino las formas de atraer compradores. Una tienda ordinaria, de ninguna manera ...
28.10.2019 7971

Seis chips para aumentar las ventas minoristas

Los consultores comerciales trabajan con una variedad de empresas, incluidas las minoristas, en particular las zapaterías. Han acumulado una amplia experiencia práctica, que siempre están felices de compartir. Le preguntamos a uno de nuestros regulares ...
22.10.2019 11830

Cómo aumentar la rentabilidad de una zapatería con accesorios

¿Cómo afectan los nuevos grupos de productos a los ingresos en su tienda? Compartimos la experiencia de las marcas ELEGANZZA, LABBRA, uno de los líderes en el mercado de accesorios en Rusia.
23.08.2019 3271

¿Cómo funciona el ajuste de calzado virtual de FITTIN?

Los zapatos siguen siendo una categoría complicada para las ventas en línea. Incluso las tablas de tallas detalladas no ayudan: el comprador tiene que medir los zapatos "en vivo". De ahí un número de vueltas tan espantoso. Los minoristas han estado pensando en ...
20.08.2019 4688

Personalización y personalización: cuál es la diferencia. ¿Cómo implementar un enfoque personalizado de ventas?

Los dulces momentos en que la demanda excedió la oferta en el mercado se han hundido en el olvido. Los jugadores del mercado del calzado, que durante mucho tiempo consideraron el precio y la calidad como su única propuesta de venta, notan: cada vez hay menos compradores ...
12.08.2019 3873

Cinco estrategias ineficaces para el propietario de un negocio de calzado y accesorios que impiden el desarrollo y el crecimiento

El negocio minorista no siempre es efectivo, se desarrolla y crece dinámicamente. Una de las razones es la gestión ineficiente de la empresa. Los propietarios y gerentes contratados a menudo están dominados por estereotipos y delirios que impiden el desarrollo y el crecimiento. Experto ...
06.08.2019 3596

Toda la verdad sobre los descuentos. ¿Cuándo son peligrosos los descuentos y por qué no debe participar un minorista de zapatos?

El objetivo principal de cualquier negocio es siempre el lucro, y el negocio del calzado no es una excepción. En la búsqueda del comprador, muchas empresas, especialmente representantes de pequeñas y microempresas, cometen el mismo error: confían exclusivamente en un descuento ...
30.07.2019 19498

El efecto de la infección. Cómo negociar con un comprador difícil y lidiar con la naturaleza infecciosa del mal humor

Los vendedores amigables y los clientes satisfechos no solo son buenos para el negocio minorista, son la imagen perfecta, el sueño de cualquier propietario o gerente de una tienda. El clima positivo en la empresa es la clave del éxito y el desarrollo, ahora no es solo ...
17.06.2019 5700

¿Por qué necesitamos un sistema de análisis de tendencias y cómo construirlo en su tienda de calzado?

La moda de hoy no es un gran arte, sino, en primer lugar, una herramienta para aumentar las ventas. Por un lado, la tendencia refleja la creatividad de las pasarelas, por otro, convierte las nuevas ideas en un surtido comercial para el mercado masivo. Cualquier tendencia ahora depende de ...
21.05.2019 4569

El miedo a perder es más fuerte que el deseo de recibir. Motivación del personal como principal recurso para la gestión de ventas.

¿Quién determina realmente el límite de ingresos del negocio minorista? Propietario, gerente o vendedores? ¿Qué es una "zona de confort" financiera y por qué depende el crecimiento de las ganancias de la compañía? Cuando el dueño de un negocio minorista se convierte en ...
14.05.2019 3126

Trabajamos fuera de temporada. Cómo impulsar las ventas en una recesión

En el proceso de recopilación de material para este libro, Iya Imshinetskaya les hizo a todos sus amigos y empresarios extraños las siguientes preguntas: ¿Su negocio tiene un declive estacional? ¿Cómo lo siente el negocio? ¿Cómo lo explica, por qué razones? ¿Cómo está él con él ...
06.05.2019 4388

Lealtad para ayudar a la motivación. ¿Qué herramientas de motivación no material de los vendedores ayudarán a aumentar las ventas?

La motivación del personal es una pregunta importante y casi retórica. Que solo los empresarios y gerentes no lo han intentado para aumentar la actividad, la eficiencia, la lealtad de sus empleados ... Juegan juegos y concursos para el mejor ...
17.04.2019 6614

En línea muestra crecimiento. Los grandes sitios de Internet fortalecen su posición en la categoría de ropa y calzado.

Los grandes minoristas en línea Wildberries y Ozon están incrementando activamente las ventas de la categoría de ropa y calzado. Entonces, según los resultados de 2018, el volumen de ventas de zapatos en Wildberries.ru aumentó en un 73% y alcanzó los 25 mil millones de rublos. Venta de ropa y calzado en el sitio de Internet de Ozon en ...
30.01.2019 3791

Internet para ayudar al comercio minorista. ¿Cómo pueden las tiendas tradicionales competir efectivamente con los sitios en línea?

Las compras en línea ya se han convertido en esa nueva realidad que ha colocado el comercio tradicional en un entorno altamente competitivo. ¿Qué estrategia deberían elegir las tiendas clásicas, para no solo actuar en igualdad de condiciones con los sitios en línea, apostando ...
23.01.2019 4532

La técnica de vender zapatos y accesorios contra la manipulación del cliente.

Lo más probable es que ya esté cansado de escuchar las quejas de sus vendedores de que sus zapatos no son diferentes a los de la competencia, además, en otras tiendas los precios son más bajos, los descuentos son más altos y la variedad es más amplia. Una imagen familiar, ¿no? ...
23.01.2019 17633
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