Las ventas

Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas

En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los mercados son realmente...
27.05.2024 216

Omnicanal en las estanterías. ¿Qué es, para qué empresas es adecuado y deberían seguir esta tendencia?

Las tecnologías que utilizamos en la vida y en los negocios se están desarrollando rápidamente: sólo en los últimos 10 años han aparecido muchos nuevos canales de venta y comunicación con el público. Este progreso influye en el comportamiento del consumidor de maneras que no se pueden...
18.03.2024 1559

¿Una tienda online necesita omnicanalidad?

Según los expertos, la variedad de tiendas online y offline debería ser diferente, porque su público objetivo es diferente. ¿Cuál es la diferencia entre el público objetivo de una tienda minorista normal y su clon online? ¿Es necesaria la omnicanalidad...?
10.10.2023 3706

Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?

¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, pero haremos ...
10.05.2023 7360

¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?

¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre…
02.05.2023 5645

Cómo el comprador toma una decisión de compra y métodos psicológicos para influir en ella.

En uno de sus artículos anteriores, Evgeny Danchev, experto permanente y autor de nuestra revista, habló sobre el perfil psicológico de un asistente de ventas. Se trataba de la selección efectiva de postulantes para la vacante de asistente de ventas. Lejos de...
29.03.2022 14985

El perfil psicológico del asistente de ventas

Si realiza una encuesta a ejecutivos de negocios minoristas y pregunta cuál es el problema principal ahora, entonces la respuesta "Dónde encontrar y cómo mantener a los buenos vendedores" ciertamente se incluirá entre las tres respuestas principales. Experto SR Evgeny Danchev ...
12.10.2021 14223

¿Cómo pasar de hermosas palabras sobre nuevas tecnologías a la difícil tarea de dominarlas? Life hacks para la introducción de nuevos servicios para clientes de una zapatería

¿Cómo han influido las tecnologías digitales y las innovaciones y siguen influyendo en el desarrollo del comercio minorista en Rusia? ¿Qué nuevos cambios podemos esperar en los próximos 2-3 años? Qué innovaciones se están implementando activamente en el comercio minorista ruso hoy y cómo abordar esto ...
21.07.2020 16543

Dónde obtener motivación intrínseca para las ventas en un período de disminución de la actividad del consumidor

Si construye relaciones con vendedores solo con dinero, tarde o temprano llegará un momento en que su rendimiento disminuirá bruscamente o disminuirá. Esto es especialmente evidente durante los períodos de disminución estacional en las ventas. En este artículo, nuestra constante ...
11.03.2020 14892

Las vacaciones como una forma de alentar el tráfico y aumentar las ventas. Calendario de eventos para la tienda de moda para 2020

El comprador debe entretenerse, sorprender, idear constantemente nuevas y nuevas formas de atraer al público a la tienda, al sitio y a las redes sociales. Los clientes de hoy están mimados y abrumados con acciones y canales de noticias: todos los días recibimos docenas de mensajes en ...
16.01.2020 15507

¿Cómo lograr los máximos beneficios adivinando los deseos del comprador?

¿Qué quiere el comprador? ¿Qué es la lealtad a largo plazo del cliente y cuáles son sus beneficios? ¿Cuáles son los principios fundamentales para aumentar las ventas? ¿Qué necesita ser cambiado en su tienda para el crecimiento de las ventas en este momento? El experto en SR en el campo responde a todas estas preguntas ...
30.12.2019 16512

Negocio de calzado multicanal: áreas de crecimiento en canales de venta en línea

Hoy es imposible imaginar una empresa exitosa que no utilice herramientas digitales en su trabajo. Hablemos de los canales de venta modernos en línea para una tienda de zapatos y marketing SMM. Analicemos las principales áreas de trabajo y áreas de crecimiento ...
29.11.2019 13476

Cómo atraer a un cliente de las redes sociales a la tienda y hacer todo para que se vaya con la compra

En el mercado actual, el ganador será el que "haga amigos" de los canales de promoción en línea y fuera de línea y utilice el tráfico de estas dos fuentes. Lo principal ahora no es la presencia de un espacio comercial, sino las formas de atraer compradores. Una tienda ordinaria, de ninguna manera ...
28.10.2019 23245

Seis chips para aumentar las ventas minoristas

Los consultores comerciales trabajan con una variedad de empresas, incluidas las minoristas, en particular las zapaterías. Han acumulado una amplia experiencia práctica, que siempre están felices de compartir. Le preguntamos a uno de nuestros regulares ...
22.10.2019 38297

Cómo aumentar la rentabilidad de una zapatería con accesorios

¿Cómo afectan los nuevos grupos de productos a los ingresos de su tienda? Compartimos la experiencia de las marcas ELEGANZZA, LABBRA - uno de los líderes en el mercado de accesorios en ...
23.08.2019 11062

¿Cómo funciona el ajuste de calzado virtual de FITTIN?

Los zapatos siguen siendo una categoría complicada para las ventas en línea. Incluso las tablas de tallas detalladas no ayudan: el comprador tiene que medir los zapatos "en vivo". De ahí un número de vueltas tan espantoso. Los minoristas han estado pensando en ...
20.08.2019 13917

Personalización y personalización: cuál es la diferencia. ¿Cómo implementar un enfoque personalizado de ventas?

Los dulces momentos en que la demanda excedió la oferta en el mercado se han hundido en el olvido. Los jugadores del mercado del calzado, que durante mucho tiempo consideraron el precio y la calidad como su única propuesta de venta, notan: cada vez hay menos compradores ...
12.08.2019 12860

Cinco estrategias ineficaces para el propietario de un negocio de calzado y accesorios que impiden el desarrollo y el crecimiento

El negocio minorista no siempre es efectivo, se desarrolla y crece dinámicamente. Una de las razones es la gestión ineficiente de la empresa. Los propietarios y gerentes contratados a menudo están dominados por estereotipos y delirios que impiden el desarrollo y el crecimiento. Experto ...
06.08.2019 9671

Toda la verdad sobre los descuentos. ¿Cuándo son peligrosos los descuentos y por qué no debe participar un minorista de zapatos?

El objetivo principal de cualquier negocio es siempre el lucro, y el negocio del calzado no es una excepción. En la búsqueda del comprador, muchas empresas, especialmente representantes de pequeñas y microempresas, cometen el mismo error: confían exclusivamente en un descuento ...
30.07.2019 36188

El efecto de la infección. Cómo negociar con un comprador difícil y lidiar con la naturaleza infecciosa del mal humor

Los vendedores amigables y los clientes satisfechos no solo son buenos para el negocio minorista, son la imagen perfecta, el sueño de cualquier propietario o gerente de una tienda. El clima positivo en la empresa es la clave del éxito y el desarrollo, ahora no es solo ...
17.06.2019 17250
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