Cerrado, opaco y sin prisa por cambiar
Lo que entró en 2010 en la historia Mercado del calzado ruso? Estabilidad y un mínimo cambios. RosBusinessConsultoría en 2010 año realizó el segundo estudio a gran escala del mercado de calzado ruso (el primero se realizó en 2008 año), analizando tendencias clave, perspectivas de desarrollo del mercado minorista ruso de calzado, principales canales de venta y formatos comercio de zapatos. Ya que el estudio es escritorio entonces en general revisión del mercado casi nada nuevo no dicho: el mercado es opaco, no estructurado y cambiar no tiene prisa. Mas interesante y valioso - en detalle análisis de todos los distritos y casi Todas las regiones de Rusia. En este статье nosotros publicamos solo la crema.
El estado del mercado minorista de calzado
El mercado de calzado minorista ruso se encuentra en la etapa de desarrollo. Se caracteriza por:
- bajo pero creciente nivel de consolidación y concentración del mercado minorista de calzado;
- nivel medio de competencia;
- opacidad y cierre del mercado minorista de calzado;
- la ausencia de transacciones de préstamos a gran escala para los operadores minoristas de calzado y los precedentes para su salida a bolsa;
- la falta de líderes en el mercado minorista mundial de calzado en Rusia (Bata falló en el mercado ruso), a principios de este año Brown Shoe ingresó a Rusia con una de sus marcas Naturalizer. Solo a fines de este año, se abrieron las primeras tiendas Payless de la corporación American Collective Brands. En consecuencia, es demasiado pronto para que los jugadores mundiales saquen conclusiones.
El bajo nivel de consolidación del mercado minorista de calzado ruso se caracteriza por un gran número de pequeños actores (solo más de 250 cadenas de zapatos) y su volumen de negocios relativamente bajo. Incluso los grandes jugadores controlan no más del 2-3% del mercado.
LLC Trading House Spartak Kazan y LLC Obuv Rossii siguen siendo las primeras y únicas compañías que publican estados financieros y se presentan en el mercado financiero abierto.
Las fusiones y adquisiciones en el mercado del calzado durante 2001-2008 fueron únicas, y en 2009, que se convirtió en una crisis para la industria del calzado ruso en su conjunto, estuvieron completamente ausentes. En 2009 - principios de 2010, este proceso se desaceleró significativamente. En esta área, las fuentes abiertas señalan dos eventos importantes: la adquisición por parte de la cadena de tiendas Monroe de la cadena de podómetros y la entrada en el mercado ruso de la red Payless ShoeSource.
En general, la tendencia del mercado de 2008, la aparición de nuevas redes, se reemplaza por un proceso de cierre y redistribución. El mercado minorista de calzado todavía está bajo saturado. La reducción en la participación de los canales de venta de calzado no civilizados (alrededor del 42% en 2009) no puede considerarse significativa, sin embargo, este proceso continúa de manera constante (el 2007% se vendió a través de los mercados de ropa en 49).
Entre los factores a largo plazo que afectan el desarrollo del mercado del calzado, se pueden distinguir tres factores clave: el crecimiento de los ingresos de la población, un cambio cualitativo en la cultura del consumo de calzado y el desarrollo del mercado inmobiliario minorista de calidad. En consecuencia, los requisitos de los clientes para la calidad del calzado y el servicio en las tiendas están creciendo. Y los zapatos se convierten en un instrumento de autoexpresión, un signo de pertenencia a un grupo social en particular. Después de ellos, los requisitos de los propietarios de tiendas para los desarrolladores que abren centros comerciales están creciendo.
Canales de venta
Los siguientes canales de venta se pueden distinguir en el mercado de calzado minorista ruso: una red especializada de tiendas / calzado, un supermercado / hipermercado de abarrotes, un mercado de ropa abierto, una tienda por departamentos, venta a distancia por catálogos o por Internet.
Los mercados de ropa continúan existiendo, pero su participación está disminuyendo: a principios de 2010 ascendía al 42%.
En los supermercados ("Auchan", "Pyaterochka", "Metro", "Ramstore", "Mosmart", "Marktkauf"), los zapatos del segmento de bajo precio se venden con mayor frecuencia. Como regla general, el surtido se limita a calzado doméstico y de playa. La participación de este canal en el volumen total de ventas es mínima. Según los expertos, los zapatos en la tienda de comestibles son una compra espontánea, y la funcionalidad del producto es lo más importante para el comprador.
En formatos de este tipo puedes encontrar las marcas Gavary, Adelfia, Rox, De Fonseca, Rider, Grendha, Biti's. Además, los vendedores exclusivos de estas marcas no tienen sus propias redes minoristas.
Los grandes almacenes en Rusia recibieron su desarrollo dinámico solo en los últimos años. Los zapatos en ellos siguen siendo un producto secundario. A pesar del creciente número de grandes almacenes, es poco probable que su contribución a la venta de zapatos aumente significativamente debido a una serie de factores, incluida la variedad de formatos para vender zapatos en megaciudades y el potencial de los supermercados especializados en calzado señalados por expertos.
Las ventas de calzado electrónico han estado creciendo en los últimos dos años, y esta tendencia continuará. Según AC Nielsen, una categoría de productos como zapatos, ropa y accesorios, en 2009 ocupaba el segundo lugar en términos de compras de usuarios de Internet y ascendía al 24%. En 2010, la situación es similar.
Los catálogos de papel siguen siendo muy solicitados en los pueblos pequeños y las zonas rurales con mayor frecuencia entre las personas mayores. Esto se debe al desarrollo relativamente débil del comercio minorista no alimentario estacionario. Entre los usuarios de la venta a distancia, el 61% vive en asentamientos con una población de menos de 50, mientras que el número total de tales residentes en Rusia es del 000%; El 55% de los compradores son residentes rurales.
Formatos minoristas
Actualmente, los siguientes formatos de comercio de calzado se pueden distinguir condicionalmente en el mercado de calzado minorista ruso: hipermercado de calzado, salón de calzado, supermercado de calzado, ataúd, boutique y tienda de valores. Cabe señalar que la mayoría de las cadenas de zapatos son de múltiples marcas. Los formatos de tienda de zapatos más comunes son "supermercado de zapatos" y "salón de zapatos".
Tendencias de la red
Una tendencia generalizada entre las cadenas de zapatos es la tendencia a producir zapatos bajo sus propias marcas (etiqueta privada). Esto aumenta la rentabilidad. Según los expertos, el minorista en este caso puede ganar un 10-15% más que cuando vende productos bajo marcas de terceros.
La etiqueta privada le permite posicionar productos de manera independiente, administrar la lealtad del cliente, reducir la dependencia de los fabricantes / distribuidores, tener un producto exclusivo.
El desarrollo de la franquicia en el mercado del calzado está muy por detrás del mercado de la confección. Las redes de calzado desarrollan "franquicias de productos básicos", cuyo objetivo principal es comercializar productos.
Segmentación de minoristas de calzado
Convencionalmente, en el mercado de calzado ruso, se pueden distinguir cinco tipos principales de cadenas de calzado: global ("filiales" rusas de cadenas internacionales), federal, regional (opera en una región), local (opera en un distrito federal, con menos frecuencia en varios) y la capital. El criterio principal para determinar el tipo de red fue la distribución geográfica de sus puntos de venta. Vale la pena señalar que la estructura del mercado minorista de calzado en los últimos 2 años no ha cambiado. Según RosBusinessConsulting, la participación de las cadenas federales de calzado en el mercado a fines del primer semestre de 2010 era de aproximadamente 54,7% (casi 1 punto porcentual menos que en 2008). En segundo lugar en términos de número, están las cadenas locales que venden zapatos. Lo menos de todo son las redes metropolitanas y regionales.
Los mayores jugadores de venta de calzado
Los líderes en el número de puntos de venta en el mercado de calzado minorista ruso son la red CenterObuv (331 tiendas), Ecco (218) y Unichel (170). Solo se tuvieron en cuenta las tiendas minoristas de marca y las franquicias (los rincones y las tiendas no se incluyeron en la revisión). En 2008, la red "Tervolina" ocupó el tercer lugar, y el número de tiendas en 2010 disminuyó en 24 unidades. En el cierre de "Tervolin" estaba en
primer lugar Además, durante el período analizado, cerraron sus tiendas Footterra (18 tiendas), Ionessi, Zenden, Monarch (17 puntos cada una). Las más rápidas en el período comprendido entre el segundo semestre de 2008 y el final del primer semestre de 2010 fueron las redes de Ralf Ringer (62 tiendas abiertas), Respete a sí mismo (60) y Heelys (54).
La mayoría de los jugadores minoristas en el mercado de calzado ruso de hoy no tienen un posicionamiento y diferenciación claros. Como lo mostraron los resultados del estudio RosBusinessConsulting, casi todas las cadenas de zapatos ofrecen productos similares para una amplia gama de consumidores en tiendas multimarca.
Actualmente, es casi imposible destacar las marcas de calzado en el mercado masivo. Para aquellos a nivel federal, los expertos solo califican a Ecco y Ralf Ringer. De región a región, el nivel de conocimiento y lealtad a las diferentes marcas de redes varía. La presencia de una marca y, en consecuencia, un posicionamiento claro, es un requisito previo para la competitividad de la red de calzado.
Pronóstico para 2011: la etapa de aumentar el número de puntos de venta está terminando, trabajar con el comprador se convertirá en una prioridad para los actores del mercado.
En el regional corte
En general, el mercado minorista civilizado de calzado en Rusia está en la etapa de desarrollo, y ninguno de los mercados de los sujetos de Rusia ha alcanzado su saturación. Podemos notar un nivel diferente de competencia en un mercado regional particular, que se caracteriza, entre otras cosas, por el número de jugadores.
El líder en desarrollo regional hoy es la cadena de zapatos Ecco: sus tiendas están abiertas en 57 entidades constitutivas de la Federación Rusa. En segundo lugar está la red CenterObuv (51 entidades), en tercer lugar está Chester (45 entidades constituyentes de la Federación Rusa). En general, hubo un poco más de cadenas de tiendas en las regiones en 2010: si en 2008 había 45 cadenas operando en 5 o más regiones, en 2010 había 49.
El Distrito Federal Central es el líder en la cantidad de cadenas de calzado y tiendas de cadena: 118 cadenas (en comparación con 95 en 2008) y 1765 tiendas de cadena (su número ha crecido en 2008 desde 222). En general, la calificación de los distritos federales en 2010 no cambió.
Mini
Entre las ciudades con una población de 100 mil personas y más, las mejores ciudades cuentan con calzado en los suburbios: Elektrostal (14,4 tiendas por cada 100 mil personas) y Orekhovo-Zuevo (14). En tercer lugar está San Petersburgo (12,7). El líder de 2008 Vladivostok se trasladó al noveno lugar. Para comprender, todas las ciudades se calcularon mal de manera uniforme, por lo tanto, Elektrostal apareció cerca de San Petersburgo.
Medio
Entre las ciudades con una población de 100 a 500 mil personas, Elektrostal (100 tiendas por cada 14,4 mil personas) y Orekhovo-Zuevo (100) son los líderes en el número de tiendas de zapatos de la red por cada 14,0 mil habitantes. El suministro más pequeño de población con cadenas de tiendas en este grupo de asentamientos, menos de 1 tienda por cada 100 mil personas, en las ciudades de Prokopyevsk, Magadan, Seversk, Kyzyl, Novokuybyshevsk, Murom, Bratsk, Belovo, Makhachkala, Vladikavkaz. En comparación con 2008, la lista de cadenas de tiendas de bajos ingresos en las ciudades aumentó (en 2008 solo Vladikavkaz era así).
Maxi
Entre las ciudades con una población de 1000 mil o más, el número de zapaterías por cada 100 mil habitantes, como en 2008, está dominado por San Petersburgo (12,7 tiendas, 11,8 en 2008), Ekaterimburgo (10,7 versus 9,7 en 2008). En tercer lugar está Moscú (10,0), que ha reemplazado a Kazán (9,6 tiendas por cada 100 mil personas en 2010, 9,4 en 2008) al cuarto lugar. Omsk, Chelyabinsk, Ufa y Volgogrado tienen la menor provisión de la población con cadenas de tiendas en este grupo de asentamientos: menos de 8 tiendas por cada 100 mil personas.
En cuanto a las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, entre ellas los líderes en el número de cadenas de zapatos son Moscú (110 cadenas, 95 en 2008) y San Petersburgo (98 cadenas, 104 en 2008). En 2008, había 14 regiones en Rusia, en las que había 5 o menos redes de calzado. En 2010, había 10 de estas regiones: República de Buriatia (4 redes), Okrug autónomo Yamalo-Nenets (3 redes), Región de Amur (3), Tyva (2), Altai (1), Región de Magadán (1), Chukotka Okrug autónomo (1). No hay minoristas de calzado de la red en las siguientes regiones de la Federación Rusa: República de Chuvash, República de Karachay-Cherkess, Okrug autónomo de Komi-Permyak, Okrug autónomo de Nenets, Ingushetia, República de Chechenia, Óblast autónomo judío.
La mayoría de las zapaterías en San Petersburgo tienen 12,7 tiendas por cada 100 mil habitantes (11,8 en 2008) y Moscú: 10,1 tiendas por cada 100 mil habitantes (9 en 2008). Esto es seguido por la Región de Novosibirsk - 5,1 cadenas de tiendas por cada 100 mil habitantes (el indicador no ha cambiado desde 2008) y Tatarstán - 4,6 tiendas (en 2008 era 4,5).
El menos provisto de cadenas de zapaterías: menos de una tienda por cada 100 mil habitantes: Tver Oblast, Yakutia, Komi, Trans-Baikal Territory, Buryatia, Kurgan Oblast, Magadan Oblast, Ulyanovsk Oblast, Yamalo-Nenets Autonomous Okrug, Jewish Autonomous Oblast, Mordovia, Tyva, Kabardino-Balkaria, Karachay-Cherkessia, Osetia del Norte - Alania, Daguestán, Chuvasia, Komi-Permyatsky y los distritos autónomos de Nenets, Kalmukia, Ingushetia, Chechenia y Altai. El suministro promedio de rusos con cadenas de tiendas de zapatos es de 3,3 tiendas por cada 100 mil habitantes.
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