El 21% de las compañías planean aumentar los costos inmobiliarios en 2011
El 21% de las empresas planea aumentar su gasto inmobiliario en 2011. Esta es la conclusión a la que han llegado los especialistas de GVA Sawyer como resultado del segundo estudio anual de la compañía sobre la demanda de inmuebles de oficinas de alta calidad.
Con el fin de identificar la relación entre las características económicas generales de las empresas, sus planes para los próximos seis meses a un año y la demanda de bienes inmuebles de oficina, GVA Sawyer y una firma de abogados. DLA Gaitero realizó una encuesta a grandes empresas en Moscú y San Petersburgo, inquilinos típicos de oficinas. Se entrevistó a empresas de inversión y financieras, jurídicas, así como a empresas de los sectores de comercio, productos básicos, fabricación, construcción y otros.
“La comparación con los resultados de la encuesta anterior realizada en la primavera de 2010 nos permite hablar de un aumento del optimismo en el desarrollo de las empresas en Moscú y San Petersburgo”, señala Vyacheslav Fadeev, Jefe del Departamento Empresa de consultoría del departamento de marketing Sawyer de GVA. “La caída de los ingresos prácticamente ha terminado, ha habido un aumento de los costes inmobiliarios de oficinas, y no solo por el crecimiento de las tarifas, sino también por la necesidad de desarrollar el negocio”.
Como resultado del estudio, se descubrió que durante el año, el 53% de las empresas aumentaron los ingresos, el 38% se mantuvo en el mismo nivel. Solo el 9% de las empresas encuestadas redujeron sus ingresos.
El próximo año, el 74% de los encuestados planea aumentar los ingresos de su empresa. Ninguno de los encuestados esperaba una reducción en los ingresos.
El aumento en los costos inmobiliarios durante el año pasado ocurrió en el 28% de las empresas. Alrededor del 19% de las empresas han reducido el gasto en bienes raíces de oficina. Curiosamente, en la primavera de 2010 (durante I encuesta) planeó aumentar el gasto solo en un 6% de las empresas, pero en realidad aumentó el gasto en bienes raíces en aproximadamente un 28%. Cabe señalar que solo el 2% aumentó el gasto debido a un aumento en la tarifa de alquiler, y el 24% debido a un arrendamiento o compra de espacio adicional.
Ahora el 21% de las compañías planean aumentar los costos de propiedad en los próximos seis meses o un año. En la primavera de 2010 solo había un 6% de esas empresas.
Básicamente, el aumento de los costos inmobiliarios está planeado por empresas del sector B2B y el comercio. Además, si el 8% de las empresas del sector B2B asumió un crecimiento anterior en los costos de alquiler, ahora es del 30%.
Los datos obtenidos como resultado de la encuesta nos permiten concluir que la actividad de los minoristas y las empresas del sector B2B, que son más rápidas que otras que se recuperan de la crisis y necesitan nuevas áreas, ha aumentado en comparación con el año pasado.
La próxima encuesta está programada para finales de 2011.
Certificado
Departamento de Corretaje de Sawyer de GVA existe desde 1996, opera en toda Rusia y realiza transacciones de alquiler y venta en todos los segmentos de bienes raíces comerciales.
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A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
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La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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Creando una conexión emocional a través de un escaparate
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MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
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El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
