La facturación neta de Lamoda en 2023 aumentó un 30%
Lamoda, un minorista ruso en el campo de la moda, la belleza y el estilo de vida, observó un aumento en la facturación neta de la compañía (NMV) en 2023 en un 30%, hasta 132,5 mil millones de rublos. Al mismo tiempo, el EBITDA aumentó un 10% interanual, alcanzando los 11,8 mil millones de rublos.
Como señalan en la empresa, la tasa de crecimiento del EBITDA estuvo influenciada por la actividad de inversiones en áreas clave: el año pasado Lamoda invirtió mucho en el desarrollo de una red de puntos de recogida, el lanzamiento de la red Lamoda Sport y el desarrollo de productos. y promoción de marketing. Para 2024, la empresa tiene previsto mantener las inversiones en desarrollo a un alto nivel.
La facturación neta bajo el modelo de mercado aumentó un 40% durante el año. El número de proveedores que enumeran sus productos bajo este modelo ha aumentado a 2, un 015% más que en 9.
La audiencia mensual promedio de la plataforma online fue de 14 millones de personas. La factura media de un pedido es de 5 rublos. La frecuencia de las compras aumentó un 121%; en promedio, un cliente realizó 17 compras por año.
En 2023, más de 800 nuevas marcas se unieron a Lamoda, de las cuales casi la mitad eran marcas locales. En 2023, Lamoda siguió desarrollando su servicio a los clientes. El número de puntos de recogida de pedidos propios aumentó hasta 775, un 30% más que el año anterior. El servicio de mensajería propio de LM Express opera en más de 1 grandes asentamientos de la Federación de Rusia. La compañía también está ampliando la geografía de la presencia de Lamoda mediante el desarrollo de puntos de entrega asociados, de los cuales ya hay más de 000.
En 2023, Lamoda amplió activamente su infraestructura de almacén. El número de almacenes de tránsito de la empresa ha aumentado a 134. Lamoda también tiene un nuevo centro de distribución en Chéjov (35 m000). La empresa cuenta con tres centros de distribución en total. En la región de Moscú también se encuentran dos complejos abiertos anteriormente: en Bykovo (2 m40) y en Sofino (000 m2).
En diciembre de 2023, Lamoda comenzó a abrir sus propias tiendas minoristas de artículos deportivos bajo la marca Lamoda Sport, convirtiéndose así en un actor omnicanal. Por el momento, ya se han abierto más de 90 tiendas en toda Rusia. El surtido de Lamoda Sport se basa en productos de marcas mundiales, en particular adidas, PUMA, Reebok y otras, incluidos modelos exclusivos.
“En 2023, Lamoda desarrolló activamente e invirtió fuertemente en el crecimiento de áreas clave. Al mismo tiempo, la eficacia de las inversiones sigue siendo un parámetro muy importante para nosotros y seguiremos centrándonos no sólo en la dinámica de crecimiento, sino también en la rentabilidad empresarial, así como en el fortalecimiento de nuestras ventajas competitivas: la experiencia en el campo de la moda. y estilo de vida, experiencia de usuario única, control de la originalidad y calidad de los productos presentados en la plataforma”, comentó el director general de Lamoda, Maxim Grishakov.
En 2024, Lamoda seguirá desarrollando su gama de productos en el sector de la moda, incluidas nuevas categorías relacionadas con la moda y el estilo de vida (belleza, niños, hogar). También está previsto desarrollar una plataforma publicitaria y herramientas de monetización, continuar desarrollando la red minorista Lamoda Sport y un enfoque omnicanal de ventas, mejorar la experiencia del usuario tanto para compradores como para vendedores, ampliar la presencia geográfica mediante el desarrollo de su propia selección. Red de puntos de acceso y canales de socios para la emisión de pedidos.
Lamoda, un minorista ruso en el campo de la moda, la belleza y el estilo de vida, observó un aumento en la facturación neta de la compañía (NMV) en 2023 en un 30%, hasta 132,5 mil millones de rublos. Al mismo tiempo, un 10% anual...
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
