GVA Sawyer presentó los proyectos de tres parques minoristas
GVA Sawyer presentó tres nuevos proyectos de parques comerciales, dos en la región de Moscú (distrito de Volokolamsk y Dmitrovsky) y uno en Kazán, en el III Intercambio Anual de Espacios "Alquiler Comercial-2011" ("KomAR").
En una conferencia de prensa, la subdirectora del Departamento de Bienes Raíces Comerciales de GVA Sawyer Yulia Merova habló sobre cómo funciona el concepto de parques comerciales en América, Europa y Rusia, qué características tiene este formato en países individuales, cómo cambian los parques comerciales durante una crisis y cómo de esta forma se adaptan a las nuevas demandas de los inquilinos.
“Como regla, el formato de un parque comercial es un complejo de instalaciones comerciales independientes de gran formato ubicadas en un solo territorio y unidas por un estacionamiento común. Según el concepto estadounidense, se trata de tres o cuatro operadores ubicados en un complejo con una galería comercial muy pequeña o incluso sin ella ”, dijo Yulia Merova. En Rusia, las necesidades del mercado son algo diferentes de las occidentales, lo que significa que el formato del parque minorista está adaptado a los detalles nacionales.
Así, el proyecto de un parque comercial en Volokolamsk, que se ubicará en una parcela de 7 hectáreas, además de dos grandes inquilinos, también implica la construcción de una galería comercial. Como señala la Sra. Merova, esta decisión se debe a la demanda de los residentes de esta área por un formato de comercio similar, así como a la capacidad del propietario de recibir ingresos adicionales (debido a tarifas más altas para áreas de corte más pequeño). Actualmente se están llevando a cabo negociaciones con posibles inquilinos. Los términos previstos para la implementación del parque comercial son 2011-2012.
Otra instalación minorista que aparecerá en el distrito Dmitrovsky de la región de Moscú, en un sitio de 10 hectáreas, en el complejo residencial Mechta, también implica algunas desviaciones del formato clásico de parque comercial. El proyecto incluirá no solo tres inquilinos ancla (un hipermercado, un minorista de materiales de construcción, un operador de artículos deportivos), sino también una zona de deportes y entretenimiento. Según un estudio de marketing realizado en esta área, un formato de deportes y entretenimiento tendrá demanda en este lugar y permitirá generar un buen flujo de visitantes al objeto. Duración del proyecto - 2012-2013
Está previsto que otro parque comercial, que fue descrito por Julia Merova, se inaugure en 2012 en Kazán. El proyecto se desarrolló como parte de la reconstrucción de un edificio con un área de 20 mil metros cuadrados en el distrito de Kirovsky de la ciudad. El proyecto no coincide exactamente con el modelo estadounidense, pero se ajusta al parque comercial en su esencia. Dos o tres grandes inquilinos serán ubicados allí.
“El formato del parque comercial se está volviendo cada vez más popular en Rusia. Obviamente, en el futuro ocupará el lugar que le corresponde en el mercado interno ”, concluyó Julia Merova.
GVA Sawyer presentó tres nuevos proyectos de parques comerciales: dos en la región de Moscú en el III Intercambio espacial anual "Commercial Lease-2011" ("KomAR") ...
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En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
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