GVA Sawyer presentó los proyectos de tres parques minoristas
GVA Sawyer presentó tres nuevos proyectos de parques comerciales, dos en la región de Moscú (distrito de Volokolamsk y Dmitrovsky) y uno en Kazán, en el III Intercambio Anual de Espacios "Alquiler Comercial-2011" ("KomAR").
En una conferencia de prensa, la subdirectora del Departamento de Bienes Raíces Comerciales de GVA Sawyer Yulia Merova habló sobre cómo funciona el concepto de parques comerciales en América, Europa y Rusia, qué características tiene este formato en países individuales, cómo cambian los parques comerciales durante una crisis y cómo de esta forma se adaptan a las nuevas demandas de los inquilinos.
“Como regla, el formato de un parque comercial es un complejo de instalaciones comerciales independientes de gran formato ubicadas en un solo territorio y unidas por un estacionamiento común. Según el concepto estadounidense, se trata de tres o cuatro operadores ubicados en un complejo con una galería comercial muy pequeña o incluso sin ella ”, dijo Yulia Merova. En Rusia, las necesidades del mercado son algo diferentes de las occidentales, lo que significa que el formato del parque minorista está adaptado a los detalles nacionales.
Así, el proyecto de un parque comercial en Volokolamsk, que se ubicará en una parcela de 7 hectáreas, además de dos grandes inquilinos, también implica la construcción de una galería comercial. Como señala la Sra. Merova, esta decisión se debe a la demanda de los residentes de esta área por un formato de comercio similar, así como a la capacidad del propietario de recibir ingresos adicionales (debido a tarifas más altas para áreas de corte más pequeño). Actualmente se están llevando a cabo negociaciones con posibles inquilinos. Los términos previstos para la implementación del parque comercial son 2011-2012.
Otra instalación minorista que aparecerá en el distrito Dmitrovsky de la región de Moscú, en un sitio de 10 hectáreas, en el complejo residencial Mechta, también implica algunas desviaciones del formato clásico de parque comercial. El proyecto incluirá no solo tres inquilinos ancla (un hipermercado, un minorista de materiales de construcción, un operador de artículos deportivos), sino también una zona de deportes y entretenimiento. Según un estudio de marketing realizado en esta área, un formato de deportes y entretenimiento tendrá demanda en este lugar y permitirá generar un buen flujo de visitantes al objeto. Duración del proyecto - 2012-2013
Está previsto que otro parque comercial, que fue descrito por Julia Merova, se inaugure en 2012 en Kazán. El proyecto se desarrolló como parte de la reconstrucción de un edificio con un área de 20 mil metros cuadrados en el distrito de Kirovsky de la ciudad. El proyecto no coincide exactamente con el modelo estadounidense, pero se ajusta al parque comercial en su esencia. Dos o tres grandes inquilinos serán ubicados allí.
“El formato del parque comercial se está volviendo cada vez más popular en Rusia. Obviamente, en el futuro ocupará el lugar que le corresponde en el mercado interno ”, concluyó Julia Merova.
GVA Sawyer presentó tres nuevos proyectos de parques comerciales: dos en la región de Moscú en el III Intercambio espacial anual "Commercial Lease-2011" ("KomAR") ...
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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