GVA Sawyer presentó los proyectos de tres parques minoristas
GVA Sawyer presentó tres nuevos proyectos de parques comerciales, dos en la región de Moscú (distrito de Volokolamsk y Dmitrovsky) y uno en Kazán, en el III Intercambio Anual de Espacios "Alquiler Comercial-2011" ("KomAR").
En una conferencia de prensa, la subdirectora del Departamento de Bienes Raíces Comerciales de GVA Sawyer Yulia Merova habló sobre cómo funciona el concepto de parques comerciales en América, Europa y Rusia, qué características tiene este formato en países individuales, cómo cambian los parques comerciales durante una crisis y cómo de esta forma se adaptan a las nuevas demandas de los inquilinos.
“Como regla, el formato de un parque comercial es un complejo de instalaciones comerciales independientes de gran formato ubicadas en un solo territorio y unidas por un estacionamiento común. Según el concepto estadounidense, se trata de tres o cuatro operadores ubicados en un complejo con una galería comercial muy pequeña o incluso sin ella ”, dijo Yulia Merova. En Rusia, las necesidades del mercado son algo diferentes de las occidentales, lo que significa que el formato del parque minorista está adaptado a los detalles nacionales.
Así, el proyecto de un parque comercial en Volokolamsk, que se ubicará en una parcela de 7 hectáreas, además de dos grandes inquilinos, también implica la construcción de una galería comercial. Como señala la Sra. Merova, esta decisión se debe a la demanda de los residentes de esta área por un formato de comercio similar, así como a la capacidad del propietario de recibir ingresos adicionales (debido a tarifas más altas para áreas de corte más pequeño). Actualmente se están llevando a cabo negociaciones con posibles inquilinos. Los términos previstos para la implementación del parque comercial son 2011-2012.
Otra instalación minorista que aparecerá en el distrito Dmitrovsky de la región de Moscú, en un sitio de 10 hectáreas, en el complejo residencial Mechta, también implica algunas desviaciones del formato clásico de parque comercial. El proyecto incluirá no solo tres inquilinos ancla (un hipermercado, un minorista de materiales de construcción, un operador de artículos deportivos), sino también una zona de deportes y entretenimiento. Según un estudio de marketing realizado en esta área, un formato de deportes y entretenimiento tendrá demanda en este lugar y permitirá generar un buen flujo de visitantes al objeto. Duración del proyecto - 2012-2013
Está previsto que otro parque comercial, que fue descrito por Julia Merova, se inaugure en 2012 en Kazán. El proyecto se desarrolló como parte de la reconstrucción de un edificio con un área de 20 mil metros cuadrados en el distrito de Kirovsky de la ciudad. El proyecto no coincide exactamente con el modelo estadounidense, pero se ajusta al parque comercial en su esencia. Dos o tres grandes inquilinos serán ubicados allí.
“El formato del parque comercial se está volviendo cada vez más popular en Rusia. Obviamente, en el futuro ocupará el lugar que le corresponde en el mercado interno ”, concluyó Julia Merova.
GVA Sawyer presentó tres nuevos proyectos de parques comerciales: dos en la región de Moscú en el III Intercambio espacial anual "Commercial Lease-2011" ("KomAR") ...
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Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
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El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
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Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Problemas de venta de tecnología
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