Invertir en una startup

El proyecto estadounidense JustFab, un minorista en línea de zapatos y bolsos, tiene la intención de liderar una expansión internacional activa. Actualmente, la compañía realiza entregas en los Estados Unidos y Canadá, así como este año, en Alemania. El proyecto comenzó solo en 2010, pero ya ha atraído $ 139 millones para el desarrollo. Hasta la fecha, JustFab tiene más de 6 millones de usuarios registrados, y la página del proyecto en Facebook tiene más de 1 millón de me gusta.

Con tales tasas de crecimiento comercial, el proyecto JustFab ya está atrayendo el interés de expertos fuera de los países cubiertos por la entrega. Y la especulación de que la compañía pronto competirá con los minoristas internacionales de moda rápida, incluidos Zara y H&M, no parece absurda. Se trata de un enfoque bastante original del "merchandising" virtual. A diferencia de otros minoristas en línea, JustFab ofrece a los usuarios un servicio "personalizado". En el idioma de la empresa, esto se llama su boutique personal. Cada comprador potencial, antes de "examinar" el surtido JustFab, se somete a una pequeña prueba, eligiendo entre las opciones propuestas los zapatos que le gustan, imágenes e imágenes de celebridades. Como resultado del procesamiento de la información recibida, se forma un surtido individual para cada usuario. El minorista utiliza un formato de “recomendación”: un equipo de estilistas que trabaja para el mundo del espectáculo selecciona las últimas tendencias y diseños.

El precio utilizado en JustFab también es interesante. Los precios de los zapatos, bolsos y accesorios en la tienda oscilan entre 49 y 79 dólares. Sin embargo, existe un formato de precios alternativo: para los suscriptores (Programa VIP) con una tarifa mensual de $ 39,95, los precios se fijan automáticamente: $ 39,95 por cualquier artículo. Así es como el minorista fomenta las compras regulares. Si el suscriptor no realiza una sola compra en un mes, se debita de su cuenta una tarifa de "suscripción" de $ 39,95.

Ahora la audiencia del minorista está aumentando en medio millón de usuarios mensuales, y se espera que los ingresos anuales en 2012 alcancen los 100 millones de dólares (en 2011 - 28 millones de dólares). Además, la dirección de JustFab dirigirá parte de las inversiones para ampliar la gama: está previsto crear sus propias colecciones de ropa. En el aspecto técnico, la siguiente etapa de desarrollo será la creación de aplicaciones móviles para realizar compras en JustFab. En una entrevista con periodistas, la dirección del proyecto informa que el reciente lanzamiento en Alemania está mostrando resultados por encima de las expectativas. La empresa comenzará a operar en el mercado británico en septiembre. Y en el primer trimestre de 2013 está previsto cubrir varios destinos europeos más, escribe fashionunited.ru.