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Invertir en una startup
30.07.2012 1591

Invertir en una startup

El proyecto estadounidense JustFab, un minorista en línea de zapatos y bolsos, tiene la intención de liderar una expansión internacional activa. Actualmente, la compañía realiza entregas en los Estados Unidos y Canadá, así como este año, en Alemania. El proyecto comenzó solo en 2010, pero ya ha atraído $ 139 millones para el desarrollo. Hasta la fecha, JustFab tiene más de 6 millones de usuarios registrados, y la página del proyecto en Facebook tiene más de 1 millón de me gusta.

Con tal tasa de crecimiento empresarial, el proyecto JustFab ya está provocando el interés de expertos fuera de los países cubiertos por la entrega. Y la suposición de que la compañía pronto competirá con los minoristas internacionales de Fast Fashion, incluidos Zara y H&M, no parece absurda. La cosa está en un enfoque bastante original para la "comercialización" virtual. A diferencia de otros minoristas en línea, JustFab ofrece a los usuarios un servicio "personalizado". En el lenguaje de la empresa, esto se llama "su boutique personal". Cada comprador potencial, antes de "inspeccionar" el surtido de JustFab, pasa una pequeña prueba, eligiendo entre las opciones propuestas sus zapatos favoritos, imágenes e imágenes de celebridades. Como resultado del procesamiento de la información recibida, se forma un surtido individual para cada usuario. El minorista utiliza el formato de "recomendación": un equipo de estilistas que trabajan para el mundo del espectáculo selecciona las tendencias y diseños actuales.

El precio utilizado por JustFab también es interesante. Los precios de los zapatos, bolsos y accesorios en la tienda varían entre 49 y 79 dólares. Sin embargo, existe un formato de precios alternativo: para los suscriptores (Programa VIP) con una tarifa mensual de $ 39,95, los precios se fijan automáticamente: $ 39,95 por cualquier cosa. Entonces el minorista estimula la regularidad de las compras. Si el suscriptor no realiza ninguna compra dentro de un mes, se deduce una tarifa de suscripción de $ 39,95 de su cuenta.

Ahora la audiencia del minorista está creciendo en medio millón de usuarios cada mes, y ya se espera que el ingreso anual alcance los $ 2012 millones en 100 (en 2011 - $ 28 millones). Además, la administración de JustFab dirigirá parte de la inversión para expandir la gama; está previsto crear sus propias colecciones de ropa. En el aspecto técnico, el siguiente paso de desarrollo será la creación de aplicaciones móviles para comprar en JustFab. En una entrevista con reporteros, la gerencia del proyecto informa que el reciente lanzamiento en Alemania muestra resultados superiores a las expectativas. En septiembre, la compañía comenzará a operar en el mercado del Reino Unido. Y en el primer trimestre de 2013 se planea cubrir varios destinos europeos más, escribe fashionunited.ru.

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