Los inversores se interesan en la venta de calzado

A finales de marzo, Moscú acogió el foro anual del Instituto Adam Smith "Comercio minorista ruso". Durante la sesión “Evaluación y Análisis de Estrategias e Ideas Nuevas y Existentes”, el director del grupo de empresas Obuv Rossii habló sobre por qué los inversores después de la crisis comenzaron a mostrar interés en la venta de calzado.

Según Anton Titov, el mercado del calzado antes de la crisis fue subestimado por los inversores: “Entonces todo el mundo invirtió en segmentos minoristas más desarrollados, como el comercio minorista de alimentos, el comercio minorista de celulares y los electrodomésticos. Sin embargo, estos mercados ya no tienen el mismo potencial de crecimiento que antes, ya que están casi completamente consolidados. La crisis ha mostrado la estabilidad y las perspectivas de nuevos mercados, como la venta de calzado. El calzado es un producto básico y ocupa el segundo lugar después de los alimentos. A pesar de que el mercado bajó entre un 15% y un 20% en 2009, se recuperó con bastante rapidez en 2010. Según los expertos, en los próximos años el mercado del calzado crecerá un 10-12% anual. Y esa dinámica del mercado del calzado no puede dejar de interesar a los inversores. En 2010, varios grandes minoristas de calzado reanudaron el crecimiento de su red, lo que no es una coincidencia. El mercado del calzado actual está poco consolidado y subaturado, por lo que existen enormes oportunidades para ampliar las redes y desarrollar nuevas regiones. El potencial del mercado es grande, lo que también se explica por el crecimiento proyectado del consumo. Hoy, un ruso compra una media de 2,8 pares al año. Según este indicador, estamos muy por detrás de Europa (cuatro a cinco pares) y Estados Unidos (seis a siete pares). Sin embargo, teniendo en cuenta la pronunciada estacionalidad, tenemos el potencial de crecimiento en el consumo, al menos hasta 4,5-5 pares.

Todos estos factores determinan el creciente interés en el mercado del calzado por parte de los inversores. En 2010, el fondo de inversión UCP recompró una participación del 36% en el grupo de empresas Monarch. Esta primavera, el minorista de calzado más grande de Rusia, TsentrObuv, anunció planes para una OPI ”.

Según A. Titov, Obuv Rossii también planea trabajar activamente en el mercado de capital abierto y atraer financiamiento externo. En la primera mitad del año, la compañía tiene la intención de colocar bonos por un monto de 700 millones de rublos. Estos fondos, junto con los fondos propios de la compañía en la proporción de 50x50, se utilizarán para financiar el programa de inversión hasta 2015, según el cual Obuv Rossii planea aumentar los ingresos netos de 1,6 millones de rublos en 2010 a 7,5 millones de rublos en 2014 y expandir la red de 120 a 450 tiendas.

“El más prometedor ahora es el segmento de precio medio, cuya participación en el mercado del calzado es del 30%, y seguirá creciendo. Esto se debe a que el poder adquisitivo de precisamente esa parte de la población que tiene ingresos promedio crecerá. Estas son personas que pueden permitirse comprar buenos zapatos y considerarlo no solo como un producto, sino como parte de un estilo de vida. Dadas estas tendencias en el comportamiento cambiante del consumidor, las compañías de calzado invertirán más en el desarrollo de la marca y en la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes. En nuestro programa de desarrollo, también confiamos en fortalecer las marcas y desarrollar campañas de mercadotecnia a gran escala que incluyan ofrecer servicios no estándar para el mercado (como zapatos a plazos) ”, explicó A. Titov.