Italia es el país más atractivo para los minoristas, y Rusia ocupa el tercer lugar.
Según un nuevo estudio de CBRE, "¿Cuán activas son las cadenas minoristas en Europa, Oriente Medio y África?", Aproximadamente un tercio de los minoristas internacionales encuestados planean abrir más de cinco tiendas a finales de 2012 en Europa, Oriente Medio y África.
Por primera vez, Italia se convirtió en el mercado más atractivo para el comercio minorista, subiendo desde el octavo lugar en el ranking del año pasado. Italia, seguida de Alemania, Rusia, España y Francia, se encuentran entre los cinco principales países en los que más del 30% de las empresas encuestadas planean desarrollarse. Rusia subió del sexto al tercero, según CBRE, "debido a una economía fuerte y las previsiones de aumento del gasto del consumidor".
El interés en los países de Oriente Medio, como Arabia Saudita, Kuwait y Qatar, ha aumentado significativamente: más del 15% de los minoristas están considerando la expansión de estos países en 2012. Un alto nivel de ingresos de la población, una economía más estable que en Europa y un porcentaje relativamente bajo de presencia internacional en la región. marcas: todos estos factores atraen a las empresas.
Más de la mitad de las empresas encuestadas (52%) tienen la intención de abrir tiendas en nuevas ciudades, pero solo en aquellos países donde ya están presentes. Una situación similar se observó el año pasado. "Los minoristas en 2011, ante una situación mucho más difícil en el mercado de consumo de lo esperado, abordan el problema del desarrollo con mucho cuidado, lo cual es justo en esta situación", dice Peter Gold, jefe del departamento de propiedades minoristas internacionales de CBRE. Sin embargo, casi un tercio de los minoristas (30%) tiene la intención de ingresar a nuevos mercados en 2012.
Los minoristas más activos del sector Value & Denim (tiendas de descuento de ropa, ropa de mezclilla). Planean abrir un promedio de 36 tiendas en 2012 (30 tiendas el año pasado). Ante la disminución de los niveles de ingresos, muchos consumidores han comenzado a cambiar a precios más bajos, explica Gold. El segmento de lujo también se siente cómodo: las empresas del sector de la moda de lujo y de negocios planean abrir un promedio de 15 tiendas en 2012, que es un poco más que en el pasado.
En Rusia, el volumen total de inversión extranjera en el sector comercial desde principios de año ascendió a 764,5 millones de euros. "Este segmento todavía está subrepresentado en el mercado de inversión ruso", dijo Konstantin Lysenko, director de servicios de inversión en CBRE. Según los resultados del tercer trimestre de 2011, se invirtieron 2,3 millones de euros en el comercio minorista alemán. En el Reino Unido: 1,78 billones de euros. Así lo informó el periódico "Vedomosti".
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El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
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La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
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Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
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Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
