Kari lanzó a Siberia
Se abrió una red de zapatos del expropietario de "Eldorado" en Novosibirsk
El mercado minorista de calzado de Novosibirsk ha atraído la atención de otro jugador de la red: la cadena de zapatos Kari. Sus tiendas han abierto en los centros comerciales ZUM y Continent. Kari tiene planes ambiciosos para abrir 30 tiendas en Siberia antes de fin de año. La cadena espera atraer compradores con precios bajos, en promedio $ 20 por par. Kari tiene posibilidades de éxito, porque su propietario Igor Yakovlev una vez logró crear una cadena de tiendas de electrodomésticos y electrónica "Eldorado", dicen los expertos.
En julio, las dos primeras zapaterías Kari abrieron en Novosibirsk, dijo a Kommersant el director general de Kari Valentin Dmitriev. Según él, las tiendas operan en el centro comercial ZUM y el centro comercial Continent. En los próximos meses, dijo, se abrirán tiendas en Barnaul, Krasnoyarsk, Tomsk e Irkutsk, y para octubre habrá treinta de ellas en el Distrito Federal de Siberia (SFD). “La cadena elige ciudades con una población de 100 mil habitantes y locales en centros comerciales con una superficie de 250 a 350 mXNUMX. m ", - dijo Valentin Dmitriev.
Las primeras 10 zapaterías Kari abrieron en junio en Polonia, luego en Rusia, Ucrania y Kazajstán. Según el Sr. Dmitriev, aproximadamente 70 tiendas ahora operan en estos tres países. Para octubre, el número de puntos de venta de Kari en Rusia debería aumentar a 130.
La red se basa en precios bajos. Según el Sr. Dmitriev, los zapatos se fabrican bajo pedido en China, la factura promedio por par es de $ 20. El CEO Kari dijo que la compañía ha podido minimizar los costos al reducir los costos de manipulación, almacenamiento y distribución porque "el stock de zapatos y accesorios llega a la tienda en un contenedor directamente de los fabricantes chinos". Otra característica de la cadena Kari es la amplia gama de accesorios. “Probablemente la más grande de todas las zapaterías”, dice el zapatero. Le resultó difícil definir cuál será la participación de los accesorios en los ingresos de la empresa, pero aclaró que el 75% del surtido son zapatos de mujer, el resto son zapatos y accesorios de hombre.
En el mercado de Novosibirsk, Kari tendrá que competir con las cadenas "CenterObuv", "Monroe" y las tiendas Obuv.com recientemente abiertas. Todos ellos también confían en el segmento de bajo costo.
“Kari ha elegido el segmento de mercado más competitivo, la lucha por el consumidor será dura”, dice Anton Titov, director del grupo de empresas Obuv Rossii (que desarrolla la cadena Westfalika y Pedestrian). Explicó su escepticismo por el hecho de que el segmento barato se estaba desarrollando activamente en 2008-2011, pero ahora el panorama está cambiando. En su opinión, los próximos cinco a siete años verán el mayor crecimiento en las tiendas en el segmento de precio medio, que ahora representa alrededor del 35%. El zapatero cree que el consumo de calzado crecerá precisamente a expensas de las personas con ingresos medios: están dispuestas a pagar más por la marca, por la calidad de las colecciones y el servicio. El Sr. Titov enfatizó que en las grandes ciudades “hay cada vez más consumidores para quienes el calzado ya no es solo un producto básico, es un elemento de estilo y estilo de vida”.
El analista de Finam Management Maxim Klyagin no está de acuerdo con él. “El proyecto tiene posibilidades de éxito: el concepto está actualizado, se replica fácilmente, lo que puede contribuir a la rápida expansión de la nueva red”, cree el experto. En su opinión, los segmentos de precios medios y especialmente bajos siguen siendo los más prometedores. Basado en los materiales del periódico "Kommersant Siberia".
La red de calzado del antiguo propietario de Eldorado se abrió en Novosibirsk y el mercado minorista de calzado de Novosibirsk atrajo la atención de otro jugador de la red: la red de calzado Kari. Sus tiendas abrieron en las compras ...
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
