Crítica del presidente
Lukashenko criticó el trabajo de la industria del calzado bielorruso
El presidente de Bielorrusia, Alexander Lukashenko, cree que la industria bielorrusa del cuero y el calzado es un parásito de las reservas de oro y divisas del estado. “Las empresas de la industria del calzado tienen un saldo negativo de operaciones de comercio exterior. Desde 2006, esta cifra se ha multiplicado por casi 5,5 y ha llegado a casi 40 millones de dólares. De hecho, toda la industria está parasitando las reservas de oro y divisas del estado, aunque todos deben traer divisas al país ”, dijo el mandatario el 8 de noviembre en un encuentro sobre el desarrollo de la industria del cuero y del calzado.
El presidente señaló que la industria del calzado bielorrusa está "batiendo récords de intensidad de importación". “En el costo de los productos fabricados en Luch, las importaciones representan el 71%, en Belvest y San Marco - casi el 70%, en Krasny Oktyabr - más de la mitad. En otras palabras, lo que producimos tampoco es casi nuestro ”, dijo Lukashenka.
Señaló que el aumento en la importación de espacios en blanco extranjeros para zapatos lleva al hecho de que las empresas pierden su nivel tecnológico y profesional, personal calificado.
Según Lukashenka, desde el punto de vista de los intereses departamentales, la situación en la industria del calzado no es tan mala, las empresas de calzado parecen funcionar, incluso de manera rentable. Mientras tanto, señaló, en los últimos diez años, la producción propia de calzado del país ha disminuido de 16 millones a 13 millones de pares por año. Al mismo tiempo, la importación anual de calzado durante este período aumentó más de diez veces, hasta 10 millones de pares, que en términos de dólares supera los $ 200 millones. “Es decir, estamos perdiendo nuestro propio mercado. Le damos nuestro dinero al tío de otra persona. La razón principal de esto es la baja calidad y la variedad insuficiente de calzado bielorruso ”, enfatizó Lukashenka.
También señaló que las mejores materias primas se vendían al exterior. “Las mejores materias primas se enviaban al exterior sin procesar. De 2000 a 2010, la exportación de cueros sin procesar se ha multiplicado por tres. Se dejaron suciedad y desechos del procesamiento primario ”, dijo Lukashenka. Recordó que en el marco de las medidas de protección para la exportación de materias primas, adoptadas hace dos años, el gobierno se comprometió a asegurar su suministro a las empresas nacionales. “Como resultado, ¿cuántas materias primas y productos semiacabados bielorrusos se destinaron a la producción de calzado? Solo el 40%. El resto de la abrumadora masa aún fue conducido a Italia, Polonia, India, incluso a Ucrania. La propia industria del calzado no cuenta con cuero en cantidad suficiente y, lo más importante, de la calidad requerida ”, recalcó el mandatario.
Señaló que, como resultado, los fabricantes bielorrusos se ven obligados a importar cuero de alta calidad del extranjero para la producción de artículos de cuero. “Importamos cuero exportado por nosotros, pero con una mayor calidad de procesamiento. En lugar de establecer este ciclo productivo en casa y reducir el consumo de divisas ”, dijo el Mandatario.
Pidió a los miembros del gobierno que indicaran qué pretenden hacer para cambiar el rumbo. Recordó que las empresas de las industrias del cuero y el calzado tendrán que trabajar en las nuevas condiciones para la integración de Bielorrusia en la Unión Aduanera, el Espacio Económico Común, y también teniendo en cuenta la entrada de Rusia en la OMC, informa ITAR-TASS.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
