Abrigos y boinas ahorrarán industria ligera
Después de unirse a la OMC, los fabricantes rusos de ropa y calzado dependen principalmente de las órdenes de defensa. Y un poco - sobre el "paquete de medidas para proteger la industria ligera", que estará listo en enero.
Una vez que Rusia comience a vivir de acuerdo con las reglas de la OMC, la ropa y el calzado domésticos se volverán completamente competitivos en precio, escribe el periódico Izvestia. Según los cálculos de la Unión Rusa de Fabricantes de Ropa, una disminución de los derechos de aduana de importación (del 10-20% actual al 5-7%) provocará una disminución del valor en aduana de 1 kg de ropa en al menos un 14%. En consecuencia, los fabricantes rusos se verán obligados a reducir inmediatamente los precios de los productos en el mismo 14-15%.
"Ahora, el Ministerio de Industria y Comercio de Rusia está trabajando en el campo de la industria textil, de la confección y del cuero y calzado con asociaciones y sindicatos de la industria para aclarar y especificar medidas de compensación, que en enero de 2012 se enviarán al Ministerio de Desarrollo Económico de Rusia para su presentación al Gobierno de la Federación de Rusia", dijo el ministerio. Según Izvestia, la idea principal es cargar la industria ligera a expensas del ejército, las fuerzas de seguridad y otras estructuras que usan uniformes activamente. Es más probable que sea una oferta para el futuro: ahora el formulario ya está cosido en las empresas rusas, pero dentro de cuatro años las empresas extranjeras podrán ingresar a este mercado.
Los participantes del mercado también admiten que las empresas no pueden sobrevivir sin las órdenes estatales. “Los subsidios estatales nos ayudarán mal. Queda una orden de defensa ”, dice Alexandra Andrunakievich, Directora General de la Unión Rusa de Trabajadores del Cuero y Zapateros. Según las previsiones de varios departamentos gubernamentales, las pérdidas totales de la industria ligera por unirse a la OMC en los próximos años podrían alcanzar los 100 millones de dólares. En 2012, el volumen de producción de textiles y prendas de vestir debería caer un 25%, la producción de zapatos y artículos de cuero, un 55%. Las importaciones de productos de la industria ligera crecerán de año en año. Entonces, en 2012, el crecimiento será del 69%. Las previsiones de los participantes del mercado son completamente pesimistas. Según la Unión Rusa de Trabajadores del Cuero y Zapateros, la producción de calzado puede caer 2012 veces en 10 y llegar a 10 millones de pares. En 2011, se produjeron 100 millones de pares en Rusia. Se importaron 350 millones de pares de zapatos.
Los problemas para los trabajadores del calzado y textiles no surgirán debido a la reducción de aranceles. Ahora, por ejemplo, la importación más masiva de calzado ocurre en el segmento de 300 rublos por par (precio al por mayor). La tarifa es de alrededor de 1 €. Cuando a mediados de 2012 baje a 28 céntimos de euro, esto no afectará el precio final de ninguna manera: los zapatos en el estante han costado y seguirán costando hasta 1,2 mil rublos el par. “Se reducirá la entrada al mercado de mayoristas extranjeros. Su rentabilidad ya supera el 100%, mientras que nuestros productores se contentan con el 8% ”, dice Alexandra Andrunakievich. Los fabricantes nacionales de calzado y textiles tendrán que revisar seriamente sus planes de inversión después de que Rusia se adhiera a la OMC. El proyecto de presupuesto federal para 2012 prevé la asignación de subsidios para materias primas y materiales a empresas de las industrias ligera y textil a 340 millones de rublos cada una durante 2012-2014. Para el reequipamiento técnico, el gobierno tiene la intención de asignar 125 millones de rublos cada uno en 2012 y 2013 y 70 millones en 2014.
Los participantes del mercado consideran que estas cifras son insuficientes. Solo en 2010, se invirtieron 7 mil millones de rublos en la industria. "Para su comprensión, solo nuestra empresa ha invertido 3 millones de rublos en modernización en dos años", dice Yury Yablokov, CEO de Nordtex Corporation. El conjunto final de medidas para proteger las industrias ligeras debería enviarse al gobierno en enero de 2012, escribe el periódico Izvestia.
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Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
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Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
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El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
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En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
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La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
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Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
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Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
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El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
