EcoTex ya no está en la cartera de Mila

La distribuidora Ural Mila-Shoes Wholesale rescinde el contrato con la fábrica de calzado Tuchkovsky después de un año y medio de cooperación. La compañía informa que las relaciones se han vuelto más complicadas debido al hecho de que la fábrica ha elegido una estrategia para promocionar su marca sin tener en cuenta los intereses de todos los participantes en la cadena de distribución.

Anteriormente, la fábrica de calzado Tuchkovskaya declaró su interés en la cooperación con grandes distribuidores mayoristas. Al mismo tiempo, los representantes de Mila señalaron la imposibilidad de la existencia paralela de ventas directas y canales mayoristas, y a cambio recibieron garantías del fabricante sobre su intención de desarrollar solo la distribución. Sin embargo, a pesar de esto, hace un año, una de las contrapartes de Mila fue invitada a una asociación directa con EcoTex. Según la versión oficial de la fábrica, para combatir nerostovki que son difíciles de vender, y un pequeño mayorista se complace.

La oferta de Mila de tomar este nerostovka con la condición de que esté equipado con códigos de barras no respondió, mientras que esta contraparte cambió de nerostovok comercial a cajas estándar a precios ligeramente más altos que los de un gran mayorista. Además, la fábrica entregó este producto a un pequeño enlace mayorista con pago diferido ilimitado. Esto permitió que el antiguo socio del distribuidor alcanzara volúmenes bastante grandes bajo EcoTex TM, y Mila apenas retuvo los volúmenes de ventas del año pasado.

“Es imposible establecer asociaciones con un proveedor en un entorno competitivo, por lo que decidimos suspender temporalmente la cooperación. Muchas fábricas cometen tales errores de vez en cuando y, como lo demuestra la práctica, se dan cuenta de que tal estrategia no da un aumento significativo en las ventas y vuelven a la estrategia de desarrollo de distribución ", comentó Alexander Borodin, gerente de Mila-Wholesale Shoes.