Mila y Zebra están de acuerdo

Dmitry Nikolaev, jefe del departamento de ventas de la compañía Fortis, que administra la marca Zebra de zapatos para niños, visitó la oficina del distribuidor Ural de la compañía mayorista Mila. Las partes discutieron la distribución de TM Zebra, en particular los problemas que surgen en las diferentes etapas de la introducción del intercambio automático de información, así como el problema de que el fabricante cambie la estrategia de suministro.

Permítanos recordarle que la dirección de la empresa Fortis ha tomado la decisión de reducir las existencias. Si antes, en el momento de la fabricación de los productos de TM "Zebra", la fábrica no calculó a quién y en qué volúmenes se venderían los productos, entonces, para la nueva temporada, la producción se planificará estrictamente de acuerdo con las solicitudes de los compradores de zapatos para niños, recibidas como resultado de presentaciones regionales. Al mismo tiempo, no se asignará más del 15% al ​​almacén gratuito.

“Teniendo en cuenta que la mayoría de los emprendedores están acostumbrados a comprar productos según sea necesario, y la actividad durante los días de presentaciones suele dejar mucho que desear, la estrategia de un fabricante de este tipo es muy arriesgada. Un almacén gratuito por un monto del 15% del volumen total de pedidos estratégicos es en realidad una escasez de bienes. Nuestra experiencia muestra que el stock óptimo en el almacén debe estar al nivel del 50%. Una escasez de productos en una temporada puede llevar a un exceso de oferta en la siguiente, cuando el fabricante, recordando la escasez, decide producir un surtido tres veces mayor para la nueva temporada ", comentó Alexander Borodin, gerente de Mila.