En la máquina
La empresa de calzado "Belvest" ha implementado un nuevo sistema de información basado en SAP ERP.
Actualmente, la compañía produce más de 2 millones de pares de zapatos al año y es uno de los principales jugadores en los mercados de Rusia, Bielorrusia y Letonia.
Los especialistas de la empresa consideraron los productos de software "1C: Manufacturing Enterprise Management", Microsoft Dynamix AX, SAP ERP, así como los producidos por Oracle. La empresa se esforzaba por seleccionar una solución con una funcionalidad integral que pudiera automatizar todos los procesos comerciales. Además, las características funcionales de la solución debían tener en cuenta los requisitos de la legislación bielorrusa y el sistema en sí debía brindar oportunidades de respaldo para cambiar y desarrollar el negocio durante los próximos 5 a 10 años.
El sistema de información "Belvesta" que existía hasta ahora consistía en una serie de programas que permitían automatizar el trabajo de las divisiones individuales. Solo se integraron parcialmente entre sí, lo que provocó una distorsión de los informes de gestión y una disminución de la calidad de la gestión. Además, todo el complejo de información en los últimos años ya no pudo hacer frente al volumen de información y se convirtió en uno de los factores que obstaculizaban el desarrollo comercial de la empresa. Tomando la decisión de crear un nuevo sistema ERP, la dirección de Belvest buscó centralizar la gestión de la producción, la logística y la red minorista corporativa, para unir todas las divisiones en un único sistema de información que opera en tiempo real.
El trabajo directo en la creación e implementación de SAP ERP en Belvest comenzó en marzo de 2012. Art.Net, que tiene experiencia en la implementación exitosa de SAP en varias empresas rusas e internacionales, fue invitada a implementar el proyecto. En la actualidad, se está configurando un prototipo del sistema de información corporativo y se está realizando su prueba funcional. En las etapas posteriores de implementación, se llevarán a cabo pruebas de integración del sistema, preparación y puesta en servicio del sistema.
Según SAP, el proyecto prevé la implementación de varias funcionalidades SAP ERP (planificación de recursos empresariales): gestión financiera, contabilidad de activos fijos, contabilidad de costos y ganancias, planificación de producción, flujo de materiales, ventas, gestión de almacenes, gestión de personal e integración con otros sistemas. Al mismo tiempo, en primer lugar, se introducen funcionalidades que son críticas para el trabajo de la empresa.
“Al planificar la implementación de SAP ERP, nuestro objetivo era mantener la continuidad del negocio. La flexibilidad de la solución implementada nos ayudó a hacer frente a esta tarea. Al automatizar secuencialmente los procesos comerciales individuales, vemos cómo se está construyendo la estructura del nuevo sistema de información de la empresa. Ya ahora confío en la elección correcta a favor de las tecnologías SAP: su escalabilidad permite no solo construir un sistema listo para usar, sino que también facilita el proceso de implementación, brindando tanto a los usuarios individuales como a los departamentos de la empresa la oportunidad de pasar a trabajar con SAP ERP sin costos adicionales ", - dijo el jefe del departamento de tecnología de la información de la empresa Belvest Ruslan Pavlov.
Está previsto que el proyecto de implementación de SAP ERP en Belvest esté terminado en enero de 2013. Para entonces, el nuevo sistema de información corporativa unirá a 100 usuarios. Además, Belvest ya planea expandir su sistema de información con nuevos elementos que automatizan los procesos de presupuestación, gestión de redes de retail empresarial (SAP for Retail) e inteligencia empresarial (SAP BI). Basado en materiales de cnews.ru.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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