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El primer salón de calzado alemán THOMAS MÜNZ abrirá en Nevsky Prospekt
El 29 de abril de 2012, se abrirá en San Petersburgo en Nevsky Prospekt el primer salón conceptual de calzado alemán bajo la marca THOMAS MÜNZ. El salón en Nevsky Prospect estará ubicado en un 165 sq. m., donde anteriormente se ubicaba un minorista de calzado y se implementará en un nuevo concepto para la marca, que en el futuro el concepto será replicado en todas las tiendas de nueva apertura. Los servicios para la selección del local del salón fueron proporcionados por ASTERA en alianza con BNP Paribas Real Estate.
THOMAS MÜNZ es una de las marcas del fabricante de calzado alemán MÜNZ - SCHUHFABRIK GmbH. Los zapatos THOMAS MÜNZ se fabrican en fábricas ubicadas en Europa, América del Sur y el sudeste asiático. Todo el proceso de producción se lleva a cabo bajo el control de la sede de la empresa.
Anteriormente, la marca se distribuía a través de la red M.SHOES de tiendas de marca y de tiendas multimarca en 53 regiones de Rusia. En 2011, la compañía comenzó a cambiar de marca y ahora está desarrollando una nueva marca THOMAS MÜNZ, a menudo abriendo tiendas en lugar de M.SHOES. Aún no se sabe si la empresa mantendrá ambas marcas o solo THOMAS MÜNZ. Hoy, en San Petersburgo hay 6 tiendas bajo la marca M.SHOES, en Moscú y la región de Moscú: 18 tiendas M.SHOES (incluido un descuento) y 11 tiendas THOMAS MÜNZ.
“Para los próximos años, nuestra empresa ha adoptado una estrategia para la entrada de la red de la marca THOMAS MÜNZ en nuevas regiones”, dice Dmitry Glazin, director comercial de la empresa. “Comenzamos a ingresar al mercado de cada región abriendo nuestros primeros salones en los mejores lugares de la ciudad, lo que nos permite aumentar rápidamente el reconocimiento marca. Es por eso que la compañía abre su primer salón insignia THOMAS MÜNZ en Nevsky Prospekt en San Petersburgo. En el futuro, la compañía planea desarrollar activamente una red minorista de marca en la región noroeste ".
“En el mercado de locales empotrados, continúa la tendencia que surgió tras la crisis de 2008: los inquilinos prefieren ocupar un local donde anteriormente se encontraba un inquilino del mismo segmento. Esto permite al minorista abrir una tienda minorista en poco tiempo, - dice Lyudmila Reva, directora de ASTERA en una alianza con BNP Paribas Real Estate, - Desde principios de 2012, nuestra empresa ha cerrado una serie de transacciones de arrendamiento en las calles centrales de San Petersburgo, como resultado de lo cual se cambió un operador zapato en el otro. Se ha abierto una tienda ABC Shoes en la calle Kirochnaya, pronto aparecerá una tienda Hogl en Vladimirsky Prospekt, ambos locales fueron ocupados anteriormente por la cadena Step navstrechu. Escribe sobre este shopandmall.ru.
El primer salón de calzado alemán de la ciudad, THOMAS MÜNZ, abrirá en Nevsky Prospect El 29 de abril de 2012, el primer salón de calzado conceptual alemán en San Petersburgo abrirá en Nevsky Prospekt ...
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IDOL actualiza el concepto
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Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
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Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
