Obuv Rossii intenta nuevamente llegar al mercado de capitales

El grupo de empresas de Novosibirsk, Obuv Rossii, está intentando entrar en el mercado de capitales. La compañía ya ha abierto su primera tienda en la región de Moscú, y para finales de 2012 se prevé ingresar 10 más. El siguiente paso será ingresar al mercado de Moscú, programado para finales de 2013 - principios de 2014.

Para la empresa Obuv Rossii, este será el segundo intento de desarrollar el mercado de capitales. En 2007, la compañía logró abrir tres tiendas en Moscú, pero todas cerraron a fines de 2008 debido a la crisis.

Anton Titov, director del grupo de empresas, anunció planes para ingresar al mercado de la región de la capital. La primera tienda de la cadena Westfalika se abrió en Elektrostal, cerca de Moscú, en julio, y para fines de 2012, la compañía planea abrir al menos 10 tiendas en la región de Moscú: Balashikha, Noginsk, Schelkovo, Zheleznodorozhny, etc. Hay 1-2 tiendas en cada uno de los asentamientos. El costo de abrir una tienda será, teniendo en cuenta los inventarios, alrededor de 5 millones de rublos.

El desarrollo de la Región de Moscú es una preparación para que la compañía ingrese al mercado de capitales, explicó Anton Titov. “Los costos de hacer negocios aquí son más bajos que en Moscú; esto se refiere al mantenimiento de la oficina, el personal, las tarifas de alquiler y la logística. Además, trabajar en los suburbios nos permitirá formar una audiencia de clientes leales y aumentar el conocimiento de la marca en la región ”, dijo el fabricante de calzado. En su opinión, tiene sentido ir a Moscú con una red de al menos 30-40 tiendas: "entonces todos los costos serán cancelados y existe la oportunidad de lanzar campañas de promoción a gran escala".

El Sr. Titov explica su interés en el mercado de capitales debido a su gran capacidad y condiciones exitosas de mercado. En la región de Moscú, las redes multimarca del segmento de bajo precio compiten principalmente. Westfalika es una tienda de una sola marca del segmento de precio medio, pero la competencia aquí no es tan alta, por lo que tiene buenas perspectivas ”, dijo el director general de la compañía.

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Maxim Klyagin, analista de Finam Management, confirma los cálculos de Anton Titov. Según él, el mercado de Moscú representa alrededor del 30-35% de las ventas totales de zapatos en el país, y la región de Moscú, alrededor del 3,5-5%. “Por lo tanto, la expansión a los mercados de Moscú y la región de Moscú es lógica. La competencia, por supuesto, es más alta, pero el nivel de demanda solvente es el más alto del país ”, señala el analista.

Los jugadores siberianos evalúan el mercado de capitales de manera diferente. "La región de Moscú es de interés para la empresa principalmente debido al alto nivel de poder adquisitivo", admite Svetlana Samsonova, directora general de Rossita (58 tiendas y 52 divisiones mayoristas). Según ella, en 2011-2012, la red planea abrir sus propias y franquiciadas tiendas de zapatos Lisette en la parte central del país, incluso en Moscú y la región de Moscú.

El director de marketing de la red de calzado Monroe en Novosibirsk (178 tiendas) Andrei Kalmykov es escéptico sobre el atractivo de la región de Moscú. La compañía adquirió a principios de 2010 la red de podómetros de 10 tiendas en la región de Moscú. Ahora la red tiene 20 tiendas en la región y tres en la capital. "Moscú está densamente poblada y tiene una capacidad muy grande, pero esto se ve compensado por las altas rentas y los costos de personal", dice Kalmykov. En su opinión, para que una tienda de Moscú obtenga los mismos ingresos que una tienda similar en Novosibirsk, una institución debería vender "sustancialmente más", lo que en la práctica "no es tan fácil de lograr". Por lo tanto, el Sr. Kalmykov resume, ahora para la promoción, la compañía se enfoca en ciudades pequeñas en la región de Moscú. Sobre esto escribe Kommersant, Siberia.