Obuv Rossii intenta nuevamente llegar al mercado de capitales
El grupo de empresas de Novosibirsk, Obuv Rossii, está intentando entrar en el mercado de capitales. La compañía ya ha abierto su primera tienda en la región de Moscú, y para finales de 2012 se prevé ingresar 10 más. El siguiente paso será ingresar al mercado de Moscú, programado para finales de 2013 - principios de 2014.
Para la empresa Obuv Rossii, este será el segundo intento de desarrollar el mercado de capitales. En 2007, la compañía logró abrir tres tiendas en Moscú, pero todas cerraron a fines de 2008 debido a la crisis.
Anton Titov, director del grupo de empresas, anunció planes para ingresar al mercado de la región de la capital. La primera tienda de la cadena Westfalika se abrió en Elektrostal, cerca de Moscú, en julio, y para fines de 2012, la compañía planea abrir al menos 10 tiendas en la región de Moscú: Balashikha, Noginsk, Schelkovo, Zheleznodorozhny, etc. Hay 1-2 tiendas en cada uno de los asentamientos. El costo de abrir una tienda será, teniendo en cuenta los inventarios, alrededor de 5 millones de rublos.
El desarrollo de la Región de Moscú es una preparación para que la compañía ingrese al mercado de capitales, explicó Anton Titov. “Los costos de hacer negocios aquí son más bajos que en Moscú; esto se refiere al mantenimiento de la oficina, el personal, las tarifas de alquiler y la logística. Además, trabajar en los suburbios nos permitirá formar una audiencia de clientes leales y aumentar el conocimiento de la marca en la región ”, dijo el fabricante de calzado. En su opinión, tiene sentido ir a Moscú con una red de al menos 30-40 tiendas: "entonces todos los costos serán cancelados y existe la oportunidad de lanzar campañas de promoción a gran escala".
El Sr. Titov explica su interés en el mercado de capitales debido a su gran capacidad y condiciones exitosas de mercado. En la región de Moscú, las redes multimarca del segmento de bajo precio compiten principalmente. Westfalika es una tienda de una sola marca del segmento de precio medio, pero la competencia aquí no es tan alta, por lo que tiene buenas perspectivas ”, dijo el director general de la compañía.
Maxim Klyagin, analista de Finam Management, confirma los cálculos de Anton Titov. Según él, el mercado de Moscú representa alrededor del 30-35% de las ventas totales de zapatos en el país, y la región de Moscú, alrededor del 3,5-5%. “Por lo tanto, la expansión a los mercados de Moscú y la región de Moscú es lógica. La competencia, por supuesto, es más alta, pero el nivel de demanda solvente es el más alto del país ”, señala el analista.
Los jugadores siberianos evalúan el mercado de capitales de manera diferente. "La región de Moscú es de interés para la empresa principalmente debido al alto nivel de poder adquisitivo", admite Svetlana Samsonova, directora general de Rossita (58 tiendas y 52 divisiones mayoristas). Según ella, en 2011-2012, la red planea abrir sus propias y franquiciadas tiendas de zapatos Lisette en la parte central del país, incluso en Moscú y la región de Moscú.
El director de marketing de la red de calzado Monroe en Novosibirsk (178 tiendas) Andrei Kalmykov es escéptico sobre el atractivo de la región de Moscú. La compañía adquirió a principios de 2010 la red de podómetros de 10 tiendas en la región de Moscú. Ahora la red tiene 20 tiendas en la región y tres en la capital. "Moscú está densamente poblada y tiene una capacidad muy grande, pero esto se ve compensado por las altas rentas y los costos de personal", dice Kalmykov. En su opinión, para que una tienda de Moscú obtenga los mismos ingresos que una tienda similar en Novosibirsk, una institución debería vender "sustancialmente más", lo que en la práctica "no es tan fácil de lograr". Por lo tanto, el Sr. Kalmykov resume, ahora para la promoción, la compañía se enfoca en ciudades pequeñas en la región de Moscú. Sobre esto escribe Kommersant, Siberia.
El grupo de empresas de Novosibirsk, Obuv Rossii, está intentando entrar en el mercado de capitales. La empresa ya ha abierto su primera tienda en la región de Moscú, y para finales de 2012 se prevé tener 10 más.
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asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
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