ISOTONER "Islas"
La marca abre tiendas de marca en formato "isla"
A principios de agosto, la marca francesa de calzado, paraguas y guantes para el hogar ISOTONER abrió su primera tienda minorista en formato "isla" en el centro comercial y de ocio de Moscú Megapolis. Anteriormente, los productos ISOTONER en Rusia se podían comprar en el sitio web oficial www.isotoner.ru, en conocidas tiendas en línea de ropa, calzado y accesorios, grandes almacenes, así como en dichas tiendas multimarca. Sin embargo, a principios del verano, Stalker-Consulting, el distribuidor exclusivo de ISOTONER en Rusia, Bielorrusia y Kazajstán, decidió desarrollar un nuevo formato comercial junto con los existentes: "islas" de marca en los centros comerciales.
"ISOTONER ha estado presente en el mercado ruso durante cuatro años y, dado que inicialmente confiamos en el volumen de ventas y la disponibilidad de la marca para una amplia gama de consumidores, la cooperación con los grandes minoristas fue una prioridad", comenta Eduard Orlov, director general adjunto de Stalker Consulting. Ahora que hemos alcanzado un cierto nivel de facturación y la presencia de los productos de la marca en las cadenas de distribución, es necesario seguir desarrollando ISOTONER en Rusia, aumentando el número de puntos de venta e introduciendo nuevos formatos para que aún más compradores puedan adquirir los productos de la marca. Además, es importante para nosotros realizar un análisis cualitativo de los gustos de los consumidores y aumentar la conciencia de ISOTONER entre el público objetivo. Sin tiendas de marca, es bastante difícil hacer esto. Hoy en día, el surtido de la marca se presenta en tiendas de diversas especialidades (cadenas de zapatos, tiendas de accesorios, textiles para el hogar), y los clientes, a pesar del conocimiento general del producto, a menudo no asocian zapatillas, guantes y paraguas ISOTONER con una marca. Por eso, la apertura de puntos de venta de marca es de gran importancia para nosotros desde el punto de vista de la imagen ”.
Los islotes ISOTONER contarán con una amplia gama de productos de la marca francesa: para la temporada Otoño-Invierno 2012/13, hay alrededor de 100 modelos de zapatillas de interior y paraguas para toda la familia, guantes de hombre y mujer. Además, los puntos de venta de la marca servirán como sitios de prueba para nuevas categorías de productos exclusivos que se entregarán a otras tiendas en las próximas temporadas. También planean realizar diversas promociones y ventas para los compradores.
El diseño de la "isla" se realiza en el elegante estilo corporativo (colores rojo y blanco, imágenes pintadas), que llama la atención, crea una imagen de marca unificada y transmite la sensación de armonía, alegría y comodidad que evocan los zapatos y accesorios de hogar ISOTONER.
Está previsto que la segunda tienda ISOTONER en formato "isla" abra en septiembre de 2012 en Arkhangelsk. A diferencia del punto de venta en el centro comercial Megapolis, será un pabellón con una pantalla abierta.
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Tamaris: el look de moda perfecto
La colección de bolsos de Tamaris para la temporada otoño-invierno 2021 incluye 20 líneas con una amplia gama y precios de alto margen. Los modelos de moda están hechos con materiales ecológicos utilizando tecnologías de producción innovadoras. Se trata de una variedad de colores, texturas de materiales y accesorios únicos. Los bolsos, clutches y carteras se crean en armonía con la gama de zapatos.
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A pesar de la pandemia y las restricciones asociadas a los viajes internacionales, las fronteras de Turquía permanecen abiertas a los visitantes de Rusia, y la exposición de zapatos Eksposhoes Antalya está una vez más lista para recibir a los compradores rusos.
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Han aparecido en el mercado modelos y colecciones de calzado fabricados con materiales vegetales y reciclados
Cada vez más fabricantes de calzado y ropa se unen a las filas de los partidarios de la moda sostenible y el consumo consciente, lanzando nuevos modelos y colecciones enteras a partir de materiales vegetales reciclados, transfiriendo la producción a tecnologías de ahorro de energía y respetuosas con el medio ambiente con un consumo reducido de recursos naturales y reduciendo la proporción de tecnologías nocivas.
Rieker vende 24 de pares al año. El canal de Youtube de Shoes Report publicó una entrevista con el CEO de Riker Vostok, Shahin Asadov
A pesar de la pandemia, la marca de calzado alemana Rieker está celebrando un buen año y espera que las ventas aumenten en la próxima temporada.
Las marcas italianas acuden a Euro Shoes
La feria internacional de calzado Euro Shoes Premiere Collection se prepara para abrir en Moscú y anuncia que se presentarán aún más marcas italianas de calzado y accesorios en su sesión de marzo.
Christian Louboutin anuncia el naranja como el "nuevo negro"
Desafiando al Pantone Color Institute, que anunció la combinación de gris y amarillo como los colores principales de 2021, la marca francesa de calzado de lujo Christian Louboutin hizo su declaración y llamó al naranja el "nuevo negro". La marca arrancó este año con el lanzamiento de una colección de zapatos y complementos, en cuyo diseño el color naranja juega un papel fundamental.
Nike demanda a casi 600 sitios de zapatillas en EE. UU.
El gigante deportivo estadounidense Nike ha demandado a 589 sitios web por supuestamente vender versiones falsas de zapatillas Nike y Converse en línea.
¿Cómo ayudan las compras misteriosas a exponer las brechas en el servicio de su tienda?
Hoy en día, la falta de un servicio de calidad y un ambiente orientado al cliente en la tienda es de mala educación. Las empresas que no se preocupaban por sus clientes, que no pensaban en sus sentimientos y emociones antes, durante y después de visitar la tienda, están perdiendo ventas rápidamente y abandonando el mercado. Revelar problemas ocultos en el trabajo de los vendedores a veces no es fácil, y aquí necesita una perspectiva externa, por ejemplo, verificando a un comprador misterioso. La experta en SR Maria Gerasimenko habla sobre las particularidades de este servicio.
Paleta de colores 2021. Cuatro de cada diez colores de tendencia: azul, seta, gris, verde
La oficina de tendencias de FashionSnoops ha hecho un pronóstico de colores macro de moda para 2021, contiene 10 soluciones de color que serán relevantes en las temporadas del próximo año. La experta en SR, Galina Kravchenko, habla sobre cuatro colores de los diez primeros: un tono muy interesante de azul Déjà vu, un tono marrón-beige que ha sido relevante en el diseño de interiores durante los últimos años: champiñón, un tono inusual de cáñamo gris y circuito verde.
Clasificación de zapatos. Reglas para construir un clasificador de productos
La pregunta más importante que concierne a los propietarios de tiendas minoristas de calzado hoy en día es cómo aumentar las ventas. Si hace cinco años, un comprador compraba, en promedio, cuatro pares de zapatos al año, el consumo actual, según las estadísticas, es de solo 1,8 pares. Sin embargo, según las previsiones del Grupo de Investigación DISCOVERY, para 2023, el consumo aumentará a 2,9 pares por año. La moda también ha cambiado, los tacones son casi una cosa del pasado, los zapatos deportivos están en demanda, son cómodos y se usan. Pero no solo puede vender zapatillas y botas ugg, ¡especialmente porque estos modelos están disponibles en todas las tiendas del país! ¿Qué hacer y cómo entender qué comprar para construir de la competencia y atraer compradores?
Paleta de colores 2021 (parte 2). Seis de cada diez colores de tendencia
La oficina de tendencias de FashionSnoops ha hecho un pronóstico de colores macro de moda para 2021, contiene 10 soluciones de color que son relevantes para las temporadas del próximo año. En el número anterior, la experta en SR Galina Kravchenko habló sobre cuatro colores de la paleta de tendencias: azul, marrón-beige, gris claro y verde. En este número, hablamos de seis colores más, estos son: violeta intenso, agresivo, villano, rosa salmón silenciado, naranja brillante, alegría de frambuesa y vino, núcleo de Chernozem marrón y suave paja suave.
Temporada muerta. Lo que convertirá a Covid-19 en cuarentena para la venta de calzado
El comercio minorista de calzado reanuda sus operaciones en Moscú y las regiones, calcula las pérdidas y evalúa las perspectivas. Dos meses y medio de inactividad fueron una prueba seria para los minoristas.
EURO SHOES PREMIERE COLLECTION en la nueva etapa PRINCIPAL
Regístrese para la COLECCIÓN PREMIERE DE EURO SHOES en el nuevo MAIN Stage!¡Reserve el hotel Holiday Inn Taganskaya a precios especiales!
10 modelos populares de calzado de la temporada primavera-verano'20
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EURO SHOES es la única exposición de marcas europeas en RUSIA.
Estimados compradores y visitantes de la exposición!
Análisis de casos de la práctica de venta minorista de calzado y accesorios.
En muchas empresas, la gestión de ventas es un dolor de cabeza para el director ejecutivo. El factor humano es extremadamente difícil de controlar, pero esto es exactamente lo que debería suceder si se fijan metas ambiciosas en un contexto de estancamiento en el mercado del calzado y complementos. Por tanto, la experiencia práctica y los resultados positivos concretos conseguidos por estas o aquellas empresas son muy interesantes. En este artículo, el autor habitual y experto de SR Evgeny Danchev comparte casos de su práctica de consultoría en tiendas minoristas.
¿Cuándo cerrar la tienda? ¿O cambiar la ubicación con una reducción del espacio comercial?
En el contexto de los cierres de tiendas durante la pandemia y un crecimiento aún mayor en los canales de venta en línea, la cuestión de la eficiencia del espacio minorista ya no puede ignorarse. Además, nadie, ni las pequeñas empresas, ni los gigantes de la industria. La experta en SR y nuestra colaboradora habitual Elena Vinogradova proporciona su propia lista de verificación para analizar el rendimiento de la tienda, que le ayudará a tomar la decisión correcta: cerrar una tienda o reestructurarla reduciendo el área o cambiando la ubicación.
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Para la temporada FW 2020/21, la agencia de tendencias FASHIONSNOOPS.com ofrece 3 temas de moda para el segmento de calzado masculino: TEMPEST, JETTISON, OUTRÉ. El estilo es radicalmente diferente el uno del otro: en el primero hay una tendencia de multifuncionalidad de los zapatos, creada para proteger de cualquier clima inclemente, mientras se mantienen los pies del usuario cómodos y secos; en el segundo, una estética militar pronunciada, que enfatiza la fuerza, la calidad y al mismo tiempo el minimalismo; El tercer tema es clásico, repensado y actualizado gracias a elementos y decoración llamativos e incluso elaborados. En la primera parte del artículo, la experta en SR Galina Kravchenko, directora del departamento de surtido y jefa de análisis de tendencias en FCG / FashionSnoops, habla en detalle sobre las características y los matices de dos temas: TEMPEST (Storm) y JETTISON (Reset).
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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