Las ventas de Mila cayeron un 5%

El fabricante de zapatos para niños "Mila" ha resumido los resultados de ventas del primer semestre de 2013. En comparación con el mismo período del año pasado, el retraso total fue del 5%.

La oficina del distribuidor de Ural analizó la dinámica en diferentes segmentos de precios. Se reveló que en el segmento de precios bajos, las ventas cayeron un 19%, mientras que para una de las marcas alcanzaron menos 30%. Una encuesta de zapatos para niños al por mayor mostró que la razón principal de la disminución de las ventas fue el aumento de la competencia en este sector. Si antes solo los mercados ofrecían zapatos de bajo costo, ahora ha aparecido en los estantes de las cadenas de tiendas y, por supuesto, en los almacenes de mayoristas. Ambos enlaces comenzaron a ofrecer un nivel de servicio bastante alto en comparación con los mercados. Entonces, parte de los empresarios minoristas, que están acostumbrados a comprar productos de empresas mayoristas, encontraron una fuente adicional de suministro de zapatos económicos de un mayor número de proveedores. Además, los especialistas en marketing han revelado durante mucho tiempo que en el segmento de la economía hay una marca muy débil y un apego a los proveedores de calzado. El parámetro determinante en este segmento es el precio. Todas las demás propiedades de los zapatos quedan en el camino. La transición de un proveedor a otro y el cambio en la variedad de marcas ocurren rápidamente, solo cuesta una ligera diferencia de precio.

En el segmento de precios medios, la imagen es diferente: las ventas totales de zapatos para niños a granel aumentaron en un 5%, y podrían haber crecido en un 15% si no fuera por el desorden organizacional en la compra de una de las marcas, cuyas ventas cayeron un 30% y afectaron negativamente las estadísticas generales. La base inicial "Mila" en el grupo bajo revisión es de 250 mil pares de zapatos para niños a granel por temporada. En 2013, fue posible no solo mantenerlo, sino también aumentarlo en un 5%, lo que significa que el resultado de las ventas del primer semestre del año en el segmento de precio medio puede considerarse bueno.

“Hoy, junto con los fabricantes, debemos tomar una serie de medidas para mantener el mercado en el segmento de precios bajos. Lo primero a lo que los compradores prestan atención es el retraso de la alineación de los requisitos del tiempo y la configuración de la caja no tan exitosa. Nos complace ayudar a nuestros socios en el estudio y el cálculo del tamaño de las cajas. Esta experiencia ya existe y da fruto para todo el participante en la cadena de distribución ”, dijo el gerente de Mila, Alexander Borodin.