Con un ojo en el "lujo"
El centro comercial de San Petersburgo "Stockmann Nevsky Center" tendrá más inquilinos premium
En el centro comercial "Stockmann Nevsky Center", que fue inaugurado por la empresa finlandesa hace apenas un año y medio, este otoño comenzará un programa de rotación de inquilinos a gran escala. Se espera que el número de tiendas en el centro crezca entre un 10 y un 12% y la proporción de inquilinos de clase media plus y premium aumentará significativamente. La rotación acercará a los inquilinos al nivel de los grandes almacenes Stockmann y aumentará el tráfico del sitio, dicen los analistas.
Colliers International atraerá nuevos inquilinos al centro comercial Stockmann Nevsky Center; en junio se firmó un acuerdo exclusivo con Stockmann, informó Colliers. En el transcurso de la rotación, como enfatiza la compañía, TC debería fortalecer su posición como la mayor instalación minorista enfocada en los segmentos medio plus y premium. Según Anna Nikandrova, directora de desarrollo comercial en el departamento de bienes raíces minoristas de Colliers International St. Petersburg, la necesidad de actualizar la clase de tiendas está dictada por el nivel de los grandes almacenes y deli, así como por el perfil del consumidor existente. "Estamos viendo buenos resultados de las marcas en este segmento", dice. Ahora en Stockmann hay más de 80 tiendas, incluyendo el segmento medio plus y premium que representan alrededor del 60% de los 50 mil metros cuadrados. m de superficie alquilable. Entre los inquilinos existentes, la Sra. Nikandrova nombra a Longchamp, Sergio Bustamante, Pandora, Harold, Ray Ban, Soho, Tommy Hilfiger, Napapijri, Orchestra, Jacadi.
El trabajo de intermediación ya comenzó, los primeros cambios se notarán este otoño, en general, el programa está diseñado para varios años, a medida que vencen los contratos existentes. En el transcurso de la rotación, el número de tiendas crecerá entre un 10 y un 12% debido a los cambios en los diseños y un aumento en la composición de los operadores de moda a través de la atracción de nuevas marcas. Anna Nikandrova señala que se están negociando, por ejemplo, con las marcas Gerard Darel, Pinko, Cacharel. Según Colliers, la rotación debería resultar en un aumento en el tráfico del centro comercial en un 15%, pero la empresa no da cifras absolutas. "El objetivo principal es aumentar el cheque promedio y el porcentaje de conversión de visitantes en compradores", agrega la Sra. Nikandrova.
La galería comercial del Centro Nevsky ahora tiene un concepto bastante vago, presenta operadores de niveles completamente diferentes, y dado el tamaño relativamente pequeño, este factor no contribuye al éxito, a diferencia de, por ejemplo, la Galería ubicada cerca, dice el gerente de proyectos del departamento de consultoría estratégica Knight. Frank en San Petersburgo Igor Kokorev. “Los objetivos declarados de corregir el concepto nos permitirán concentrarnos en ciertos segmentos, sin tratar de cubrir todos los segmentos del mercado, para fortalecer nuestro nicho de mercado”, cree el experto. Anastasia Balmochnykh, gerente de proyectos de Jones Lang LaSalle en San Petersburgo, agrega que la rotación de inquilinos en el centro comercial es una herramienta necesaria para mantener un alto interés de los compradores potenciales en la propiedad. “Las marcas representadas en los grandes almacenes Stockmann proporcionarán una buena sinergia entre las marcas medium plus y premium en la galería comercial, y esta será una nueva etapa en la vida de la instalación”, señala. Mientras tanto, la jefa del departamento de corretaje del proyecto ASTERA, Svetlana Chernysheva, enfatiza que incluso ahora el Centro Nevsky tiene un grupo temático de marcas populares y la asistencia compleja es alta. “Incluso el barrio de las marcas presentes en la Galería vecina, permite que estas tiendas funcionen con éxito”, dice. Escribe sobre este rbcdaily.ru.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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