Propiedad comercial en Europa
Cushman & Wakefield ha publicado un nuevo informe "Centros comerciales en Europa". A pesar de las expectativas de que el volumen de nuevos locales comerciales encargados en 2012 alcance los 6,9 millones de metros cuadrados. m, y esto superará la cifra de 2011, el estado de ánimo de los inquilinos y desarrolladores es cauteloso. Al mismo tiempo, en varios países --Italia, Francia, Portugal, Checoslovaquia y Rumanía-- se ha anunciado el aplazamiento de la apertura de centros comerciales, lo que puede afectar a los resultados del año: el volumen real del espacio encargado a finales de año puede ser inferior al previsto.
En el primer semestre de 2012 se abrieron 71 centros comerciales, de los cuales 53 están ubicados en Europa Central y Oriental y 18 en Europa Occidental. El centro comercial más grande, inaugurado en el primer trimestre de 2012, fue OZ MALL en Krasnodar (169 m000). Los mayores centros de Europa Occidental son Boulevard Berlin en Berlín (64 m000), Gran Plaza 2 en Madrid (60 m000), Conca d'Oro en Palermo (Italia) (55 m000) y Confluence en Leone (Francia) (52 m000).
Rusia continúa liderando la calificación europea en términos de espacio comercial abierto y planificado. En la primera mitad del año, se pusieron en servicio alrededor de 725 metros cuadrados en Rusia. m, y ahora la oferta total de bienes raíces minoristas es de 000 millones de metros cuadrados. metros Rusia representa el 15,4% del espacio comercial previsto para abrir en el segundo semestre de 21 y 2012. Se espera que durante este tiempo se construyan 2013 millones de metros cuadrados. m, que representa un aumento del 2,1% en el suministro, y Rusia se convertirá en el segundo mercado más grande para los centros comerciales europeos después de Francia, por delante del Reino Unido.
Lada Belaichuk, directora adjunta de investigación de Cushman & Wakefield, comenta: "Rusia no solo es el país más grande de Europa en términos de territorio y población, sino también el mayor mercado de consumidores: Rusia es el cuarto en términos de facturación minorista en Europa (después de Francia, Alemania, Gran Bretaña) y uno de los pocos países con un consumo creciente. Por lo tanto, su liderazgo en el sector inmobiliario minorista es predecible, aún nos faltan tanto los centros comerciales tradicionales como los nuevos formatos que tengan éxito en el mundo ”.
En Turquía, en el primer semestre del año, se abrieron más de 250 metros cuadrados. m de nuevo local comercial. 000 millones de m1,6 en construcción. metros - 16% del volumen total europeo. Si todos los proyectos en construcción se completan a tiempo, la oferta de centros comerciales en Turquía aumentará en un 25% entre el 1 de julio de 2012 y el 31 de diciembre de 2013. Solo en Estambul, a finales de 2013, está previsto poner en marcha más de 800 metros cuadrados. metro.
En Polonia, se abrieron 9 nuevos centros comerciales y se expandieron 5 centros comerciales, lo que condujo a un aumento de la oferta de 235 metros cuadrados. m en el primer semestre de 000. Y aunque no se abrió un solo centro comercial en la capital, Varsovia y sus alrededores deberían ver un aumento en la oferta de nuevas áreas en 2012/2012.
Francia e Italia continúan liderando en términos de espacio comercial en construcción. Sin embargo, en Italia, la apertura de varios proyectos se pospuso para el próximo año, lo que se reflejó en una disminución en el pronóstico para el volumen de nuevos suministros en 2012 de 400 pies cuadrados. m hasta 000 metros cuadrados m. En España, la instalación más grande es Puerto Venecia en Zaragoza, que representa casi el 284% del volumen de las nuevas construcciones. Y en el Reino Unido este año, la puesta en servicio del espacio alcanzará un nivel históricamente bajo, se espera un ligero aumento solo en 000.
La actividad inversora disminuyó en el primer semestre de 2012 - solo 12 mil millones de euros (en comparación, en 2011 en el primer semestre del año las inversiones en bienes raíces minoristas alcanzaron 21 mil millones de euros, en el segundo semestre - 19 mil millones de euros). El sector inmobiliario minorista representa el 21% de todas las inversiones, cifra inferior a la del año pasado. Entonces, en 2011, en la primera mitad del año, las inversiones en bienes raíces minoristas representaron el 36% del volumen total, en la segunda mitad del año, el 28%. La mayoría de las transacciones se realizan en el Reino Unido y Alemania, pero incluso aquí hay una disminución de la actividad.
Mike Rodda, socio y director de inversiones minoristas en EMEA dice: “Normalmente, los bienes raíces minoristas representan el 30% del pastel total, pero en la fase de recuperación temprana vimos que los bienes raíces minoristas aumentaron al 40%. Sin embargo, recientemente comenzamos a observar nuevamente una disminución en el interés de los inversionistas en este activo. La falta de capital ha afectado especialmente a los grandes acuerdos, pero todavía hay demanda de buenos proyectos y esperamos que se cierren varios grandes acuerdos a finales de año ".
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¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
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En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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Creando una conexión emocional a través de un escaparate
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Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
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Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
