"Ido en cuero sintético": el comercio minorista planea reducir las compras para la primavera-verano 2012

Para la temporada Primavera-Verano 2012, casi todas las empresas minoristas tienen previsto reducir las compras entre un 15% y un 30%. Estas son las conclusiones a las que llegaron los participantes de la mesa redonda sobre la venta de calzado. La mesa redonda se llevó a cabo el 28 de junio en el Radisson Royal Hotel (antes "Ucrania"). Fue organizado por el equipo editorial de la revista Shoes Report y Messe Dusseldorf Moscú.

Mayoristas, cadenas minoristas y expertos en el mercado del calzado, incluidos Axa, Max Distribution, Alfavit-Obuv, Zenden, Askania, Bot'for'ts, Empire Group y "Credo".

La reducción en las compras de la compañía se explica por los grandes residuos de temporadas pasadas, así como el hecho de que los consumidores, cuando vienen a la tienda, prefieren zapatos de piel sintética y prefieren comprar dos pares de zapatos a un precio más bajo que uno, pero caro.

Según Elena Vinogradova, directora comercial del Grupo de Empresas Askania de Novosibirsk, la factura promedio no ha cambiado en su red, si tomamos la última temporada, pero la facturación ha dejado mucho que desear. En general, las tiendas de zapatos en muchas ciudades de Siberia comenzaron a vender antes de lo habitual, e inmediatamente con grandes descuentos.

Los representantes de la red Bot'for'ts que operan en la región Noroeste y la cadena Alphabet-Footwear, cuyas tiendas están representadas en la Región de Moscú y Rusia Central, también informaron una disminución del 20% en las ventas.

Zenden Natalia Guseva, gerente de proyectos de Zenden Women's Shoes, explicó el aumento en los precios de compra por el aumento en todos los componentes del calzado, cuero, pieles y materiales de suela. Por eso, para la próxima temporada otoño-invierno 2012/2013, los zapatos subirán de precio en un 30%.

Solo la directora de la empresa mayorista Axa, Irina Lavrukhina, se mostró optimista. Según ella, en sus tiendas afiliadas, las ventas están creciendo. E incluso ahora, el volumen de ventas depende en gran medida de la capacidad y el deseo de trabajar, de la capacidad de transmitir el valor del producto al cliente final. "Si compra correctamente, el aumento en el precio no afecta las ventas", dice Irina Lavrukhina.

Fue respaldado por el CEO de Max Distribution, Sergey Donskoy, no deberíamos hablar tanto sobre la factura promedio, sino que la compañía necesita elegir claramente su posicionamiento y seguirlo. Max Distribution, que trabaja con zapatos de diseñador en el segmento superior al promedio, como United Nude, confía en que sus clientes reducirán la cantidad de pares que compran, pero no irán al segmento inferior.

Los participantes discutieron la posibilidad de introducir períodos de venta uniformes en Rusia y llegaron a la conclusión de que son necesarios.

La discusión más acalorada fue causada por la cuestión de las ventas en línea de zapatos, los riesgos que conllevan para el comercio minorista regular y el nuevo fenómeno de "ajuste en frío" cuando los zapatos se prueban en las tiendas y luego se ordenan en Internet. Ute Windhausen-Kiss, subdirector de la exposición GDS Messe Dusseldorf, dio ejemplos de la práctica alemana de cómo las ventas en línea aumentaron las compras en tiendas normales.