"Ido en cuero sintético": el comercio minorista planea reducir las compras para la primavera-verano 2012
Para la temporada Primavera-Verano 2012, casi todas las empresas minoristas tienen previsto reducir las compras entre un 15% y un 30%. Estas son las conclusiones a las que llegaron los participantes de la mesa redonda sobre la venta de calzado. La mesa redonda se llevó a cabo el 28 de junio en el Radisson Royal Hotel (antes "Ucrania"). Fue organizado por el equipo editorial de la revista Shoes Report y Messe Dusseldorf Moscú.
Mayoristas, cadenas minoristas y expertos en el mercado del calzado, incluidos Axa, Max Distribution, Alfavit-Obuv, Zenden, Askania, Bot'for'ts, Empire Group y "Credo".
La reducción en las compras de la compañía se explica por los grandes residuos de temporadas pasadas, así como el hecho de que los consumidores, cuando vienen a la tienda, prefieren zapatos de piel sintética y prefieren comprar dos pares de zapatos a un precio más bajo que uno, pero caro.
Según Elena Vinogradova, directora comercial del Grupo de Empresas Askania de Novosibirsk, la factura promedio no ha cambiado en su red, si tomamos la última temporada, pero la facturación ha dejado mucho que desear. En general, las tiendas de zapatos en muchas ciudades de Siberia comenzaron a vender antes de lo habitual, e inmediatamente con grandes descuentos.
Los representantes de la red Bot'for'ts que operan en la región Noroeste y la cadena Alphabet-Footwear, cuyas tiendas están representadas en la Región de Moscú y Rusia Central, también informaron una disminución del 20% en las ventas.
Zenden Natalia Guseva, gerente de proyectos de Zenden Women's Shoes, explicó el aumento en los precios de compra por el aumento en todos los componentes del calzado, cuero, pieles y materiales de suela. Por eso, para la próxima temporada otoño-invierno 2012/2013, los zapatos subirán de precio en un 30%.
Solo la directora de la empresa mayorista Axa, Irina Lavrukhina, se mostró optimista. Según ella, en sus tiendas afiliadas, las ventas están creciendo. E incluso ahora, el volumen de ventas depende en gran medida de la capacidad y el deseo de trabajar, de la capacidad de transmitir el valor del producto al cliente final. "Si compra correctamente, el aumento en el precio no afecta las ventas", dice Irina Lavrukhina.
Fue respaldado por el CEO de Max Distribution, Sergey Donskoy, no deberíamos hablar tanto sobre la factura promedio, sino que la compañía necesita elegir claramente su posicionamiento y seguirlo. Max Distribution, que trabaja con zapatos de diseñador en el segmento superior al promedio, como United Nude, confía en que sus clientes reducirán la cantidad de pares que compran, pero no irán al segmento inferior.
Los participantes discutieron la posibilidad de introducir períodos de venta uniformes en Rusia y llegaron a la conclusión de que son necesarios.
La discusión más acalorada fue causada por la cuestión de las ventas en línea de zapatos, los riesgos que conllevan para el comercio minorista regular y el nuevo fenómeno de "ajuste en frío" cuando los zapatos se prueban en las tiendas y luego se ordenan en Internet. Ute Windhausen-Kiss, subdirector de la exposición GDS Messe Dusseldorf, dio ejemplos de la práctica alemana de cómo las ventas en línea aumentaron las compras en tiendas normales.
Para la temporada Primavera-Verano 2012, casi todas las empresas minoristas planean reducir las compras entre un 15% y un 30%.
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Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
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Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
