En 2011, TsentrObuv planea abrir 250 nuevas tiendas
El minorista de calzado CenterObuv planea duplicar su red minorista en 2011 con la apertura de 250 nuevas tiendas. Esta es la estrategia de desarrollo oficial de la que la empresa informó a Retailer.RU.
Las primeras cinco tiendas planificadas ya se abrieron en enero en Moscú, Kemerovo, Tolyatti y Almetyevsk. Ahora la red opera más de 300 tiendas, alrededor de 100 de las cuales se abrieron en 2010.
El minorista de calzado planea desarrollarse en varias regiones a la vez: se abrirán 44 establecimientos minoristas en Siberia, 43 en la región noroeste, 55 en la región del Volga, 50 en la región central, 32 en el sur de Rusia, 26 en los Urales.
Ya se han aprobado más de 60 sitios para abrir nuevas tiendas TsentrObuv tanto en centros comerciales como en formato de venta minorista.
“Los sitios están lo más cerca posible de las estaciones de metro, paradas de transporte público y áreas de concentración de la población (áreas de" dormir "), - comentarios en" TsentrObuv ". - En ciudades provinciales: en la parte central de la ciudad, en mercados de ropa, centros comerciales adyacentes a las plazas del mercado, en estaciones de tren, estaciones de autobuses.
La compañía no reveló inversiones en desarrollo de redes. Según Anton Titov, director general de la cadena Obuv Rossii, la apertura de una zapatería junto con el contenido de los productos costará entre 7 y 10 millones de rublos.
Cuando el minorista planea tomar fondos para el desarrollo de la red, la compañía no lo dice. Anteriormente, Kommersant informó que CenterObuv contrató a los bancos Renaissance Capital y Morgan Stanley para organizar una OPI en las bolsas de Londres o Hong Kong en el otoño de 2011. Los planes de los propietarios de la red de calzado, Sergey Lomakin y Artem Khachatryan, para vender sus propias acciones y una emisión adicional de aproximadamente $ 500 millones
Según la directora general de la Unión Nacional del Calzado de Rusia, Natalia Demidova, el lanzamiento de 250 tiendas en un año es un gran avance en el desarrollo. "Incluso en tiempos anteriores a la crisis, las cadenas de zapatos abrieron 15 tiendas al año", dice Natalya Demidova. "Entonces, TsentrObuv está dando un paso muy audaz, ahora anunciando tales planes".
La compañía TsentrObuv fue fundada en 1992. Al principio, la compañía se dedicaba al suministro mayorista de zapatos, desde 1996 comenzó a construir una cadena de tiendas en Moscú y la Región de Moscú, luego ingresó a los mercados regionales. En total, más de 300 tiendas CenterObuv operan en Rusia, de las cuales más de 30 son tiendas franquiciadas. La compañía también desarrolla una red de tiendas de calzado monobrand Centro, que incluye alrededor de 100 objetos.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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