En Rusia, 20 mil puntos de franquicia.
Más de 70 representantes de minoristas, asociaciones y pequeñas empresas se reunieron el 29 de octubre en la segunda conferencia de franquicias minoristas ShopAndMall.Ru. El leitmotiv fue la discusión sobre las perspectivas de las franquicias, tanto para los franquiciadores como para los empresarios-franquiciados. Se ha dicho mucho menos sobre la crisis que en la primera conferencia de este tipo celebrada en primavera.
Esta vez, una discusión especialmente acalorada giró en torno al tema de la financiación de un negocio de franquicia. Andrey Litvinov, vicepresidente senior de Probusinessbank, propuso un nuevo instrumento financiero para franquiciados. Malkhaz Alasania, Director del Departamento de Franquicias de la empresa “G.M.R.”, habló sobre nuevos formatos de cooperación con el estado para apoyar las franquicias. Planeta de la hospitalidad ". El discurso del presidente del Club de Jóvenes Emprendedores de Tomsk, Pavel Podlipsky, provocó una reacción ambigua. Según él, la franquicia en regiones remotas está en pañales, y en las ciudades pequeñas no la conocen en absoluto, en particular, por la falta de recursos administrativos y financieros de los empresarios regionales.
En la Segunda Conferencia de Franquicias Minoristas, ShopAndMall.Ru, CEO de EMTG, miembro de la Junta de Directores de la Asociación de Franquicias de Rusia (RAF), Yekaterina Soyak, habló sobre el estado de las franquicias en el país en el período posterior a la crisis. Según la RAF, ahora Rusia es uno de los países líderes en términos de desarrollo de franquicias, pero todavía estamos lejos de las principales potencias en términos de franquicias.
Hay 485 franquiciadores y más de 20 mil establecimientos de franquicia en Rusia. Según estos indicadores, nuestro país está apenas por delante de Grecia, cuya población es más de 10 veces menor. El país líder en franquicias es Estados Unidos (alrededor de 750 mil empresas de franquicias), China y Australia también se encuentran entre los tres primeros. Mientras tanto, Malkhaz Alasania, director del departamento de franquicias de “G. MR Planet of Hospitality ”, dijo que Rusia está por delante de otros países en términos de la tasa de crecimiento de los puntos de venta de franquicias: en los últimos tres años, el aumento fue del 98%. Más de la mitad de los sistemas de franquicias del país tienen más de 5 años en funcionamiento, el 43,5% son franquicias más jóvenes. El 62% del mercado está ocupado por marcas nacionales. Los sistemas con inversiones mínimas para abrir un punto (de 1 a 5 millones de rublos) han recibido el mayor desarrollo. Los ponentes de la conferencia ShopAndMall.Ru presentaron datos interesantes para comparar. Si en Rusia la franquicia se desarrolla principalmente en el comercio minorista y la restauración pública (46% y 22%, respectivamente, según EMTG, o 57% y 16%, según RAF), entonces en EE. UU. Las franquicias en el ámbito B2B son más comunes (28% ) y comida rápida (24%), mientras que las franquicias minoristas representan solo el 9%. Esto se debe sobre todo al componente financiero: las tasas de préstamos en el extranjero para los franquiciados pueden estar por debajo del 7% e incluso del 4% en Francia (datos de EMTG). Mientras que en Rusia, el único análogo de tales préstamos son los programas de crédito para pequeñas empresas, cuyas tasas no son inferiores al 18%. Esta es en parte la razón por la que el potencial para desarrollar franquicias en Rusia es enorme, pero al mismo tiempo es bastante arriesgado.
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El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
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La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
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MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
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La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
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Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
