Set cosmético

Una vez, durante el rodaje de la película “Más allá de las nubes”, un periodista atento pero muy curioso se atrevió a preguntarle al director italiano Michelangelo Antonioni por qué había estado adquiriendo el mismo modelo de zapatos durante tantos años. A lo que el sabio Antonioni respondió que ese par de zapatos, al que todo el mundo está tan acostumbrado, existe solo en un solo ejemplar, y los usa porque le conviene moverse por el conjunto en ellos. Sorprendido por la inesperada respuesta, el periodista no pudo entender cómo los zapatos pudieron mantener su aspecto original durante tantos años. Y el secreto del gran Miguel Ángel estaba en la elección correcta de los productos para el cuidado del calzado.

En nuestras condiciones, los productos para el cuidado del calzado son imprescindibles y sus ventas también son rentables. En una crisis, además, agrada la estabilidad. Es por eso que durante el año de crisis, la política de precios de los distribuidores de productos para el cuidado del calzado apenas ha cambiado. Aunque la situación general de la economía aún influye en el mercado. Por ejemplo, la empresa ASD, que una vez promovió con éxito los cosméticos para zapatos de fabricación nacional de la marca Escort, la ha abandonado durante un año. Se puede suponer que ASD no es la única empresa que abandona el segmento. ¿Significa esto que debido a la disminución de la competencia, muchas empresas recibieron la oportunidad de aumentar sus ventas en 2009?

Nueva etapa de negocios

Las empresas de distribución que lograron establecerse en el mercado pudieron navegar a tiempo en las nuevas condiciones económicas. Según la gerente de marca de Upeco, Irina Vorontsova, la marca comercial de Salamander, cuyo distribuidor exclusivo han sido por más de 10 años, se retiró de la cartera de marcas. La decisión se tomó por mutuo acuerdo de las partes y permitió a la compañía centrarse en la promoción de sus propias marcas de cosméticos para calzado: Salton y Patisson. Los esfuerzos para desarrollar sus propias marcas afectaron de inmediato la dinámica de las ventas. La facturación de la marca Salton en 2009 creció casi 1,5 veces en comparación con 2008. La campaña publicitaria realizada en octubre-noviembre de 2009 también contribuyó al éxito.

Las condiciones de trabajo en Alfa-ARS también han cambiado. El crecimiento del euro frente al rublo supuso un aumento en el precio del rublo de los productos (los precios en moneda extranjera se mantuvieron igual). Esto condujo a la diferenciación de nichos de mercado de marcas de marcas. “Collonil entró en un segmento de mercado más alto, y la marca Duke of Dubbin se ha establecido firmemente en el segmento de precio medio. Por lo tanto, se ha logrado una cobertura más completa del mercado de cosméticos para zapatos ”, explicó Victoria Semenova, Gerente de Publicidad de Alfa-ARS.

Con el fin de mantener su posición entre las empresas líderes, Alfa-ARS está implementando nuevos programas de desarrollo de ventas, que incluyen prestar gran atención a las regiones, mantener la actividad publicitaria y participar en las principales exposiciones de la industria. También hay un sistema de cooperación con grandes segmentos del negocio del calzado y los hipermercados en la ciudad de Moscú y otras regiones: estos son seminarios de capacitación en el lugar para vendedores en los que los expertos de la compañía hablan sobre productos y el cuidado adecuado del calzado.

Ha aparecido un nuevo jugador en el mercado ruso de cosméticos para zapatos: la compañía Arnest, que ha estado produciendo productos cosméticos y químicos para el hogar durante más de 30 años. Ahora, además de su propio negocio, la compañía distribuye productos de la marca Salamander.

“Hoy, esta marca alemana tiene varios nuevos distribuidores oficiales en el mercado ruso en lugar de uno previamente exclusivo. Es demasiado temprano para evaluar las perspectivas de Salamander y la nueva compañía en esta situación. La situación se aclarará solo en 2010, cuando el nuevo sistema de distribución esté completamente formado ”, dijo Irina Vorontsova.

Según Sergey Kalutsky, director comercial de Salrus, « el negocio del cuidado del calzado depende totalmente del estado del mercado del calzado. Los problemas financieros de las cadenas y la caída de las ventas de calzado impactan directamente en las ventas de productos para el cuidado del calzado. Nos vimos obligados a suspender o reducir parcialmente nuestros envíos a las cadenas de calzado debido a importantes retrasos en los pagos. Sin embargo, logramos mantenernos dentro de la caída general del mercado, que se sitúa entre el 25 % y el 30 %, aunque la demanda general de productos para el cuidado del calzado por parte de los consumidores finales se mantuvo prácticamente inalterada. Además, la mayor caída se produjo en otoño de 2008 y primavera de 2009. Ahora la situación está empezando a mejorar lentamente». En 2010, la empresa planea mejorar la calidad del servicio y la logística, y alcanzar altos volúmenes de ventas.

Ahora Salrus sigue siendo el único distribuidor ruso de la marca francesa Saphir, y también se ocupa de las marcas de precio medio Salamander, Salton, Silver.

“La política de precios de la compañía se ha mantenido prácticamente sin cambios. Por ejemplo, la marca Saphir solía estar a la par con Collonil en valor. Después del crecimiento del tipo de cambio del euro, los precios de Collonil subieron, pero no recogimos los precios, tomando parte de los costos para nosotros mismos ”, compartió Sergey Kalutsky.

Por cierto, Saphir lanzó este año otro producto nuevo: la crema "Cordovan". Este producto no está dirigido al mercado masivo. Su propósito principal es el cuidado de los zapatos de cuero de caballo Cordovan, fabricados por la gran empresa estadounidense Alden Shoe Company. Un par de estos zapatos tiene un precio inicial de 500 dólares . La nueva crema también es apta para artículos de cuero liso. Contiene grasa de hueso de res, ceras minerales y ceras sintéticas.

Hace tres años, RALF RINGER planeó producir cosméticos para zapatos con el mismo nombre. Según los cálculos corporativos, en 2010 un nuevo producto ocuparía al menos el 12% del mercado ruso de cosméticos para calzado. Pero el proyecto se cerró casi al principio. La idea de lanzamiento apareció a fines de 2006, cuando la compañía estaba en la cima de las ventas y quería convertir el nivel alcanzado de conocimiento y lealtad del cliente en ventas de una variedad adicional de productos, en este caso cosméticos. Y las primeras ventas de prueba en la temporada Primavera-Verano 2007 en la cadena minorista RALF RINGER permitieron contar con el éxito del proyecto. "Pero en 2007, comenzó un proceso en el mercado del calzado, que en la compañía llamamos" crisis de margen ". El mercado comenzó a fiebre. Y la compañía decidió concentrarse en el negocio principal: la producción y venta de zapatos. Junto con el proyecto Shoe Cosmetics, también se cerraron varias otras áreas de actividad ”, explicó Alexander Greb, director de relaciones públicas de la compañía. Ralf Ringer Cosmetics se desarrolló como un surtido adicional para el distribuidor y sus propias redes de la compañía, y a pesar de las dificultades encontradas, el proyecto de Shoe Cosmetics no fue enterrado. La compañía planea reanudar la producción de productos para el cuidado del calzado.

No fue posible averiguar el destino de la compañía BHL, que está involucrada en marcas turcas de mercado masivo como Silver y Sitil, y la marca rusa "Chic" - los gerentes declinaron hacer comentarios.

Calzado de carretera: cuidado costoso

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90% de calma para los zapatos: cuidado adecuado y cosméticos de calidad.

El cuidado del calzado consta de tres etapas:

1. Purificación de la contaminación de diversos orígenes.
2. Nutrición de la piel, renovación del color y brillo natural.
3. Protección: tratamiento de zapatos con repelentes de agua y polvo.

Todas las marcas en el surtido tienen productos para todas las categorías de zapatos, varios según el método de aplicación: espumas y bálsamos limpiadores, cremas, cremas, pinturas y aerosoles, productos de protección contra la humedad, así como todo tipo de accesorios: esponjas, cepillos y telas para pulir .

Cada marca tiene sus propias ventajas. Por lo tanto, Collonil confirma la calidad con ingredientes únicos (aceite de cedro, jojoba y aloe vera), la comodidad de los dispensadores, el respeto al medio ambiente y una amplia selección de productos para materiales de alta tecnología. Y la marca de cosméticos francesa Saphir, entre sus ventajas, incluye el uso de sello y grasa de res y mantequilla de maní en sus productos. Los expertos dicen que estos productos detienen el proceso de envejecimiento de la piel natural, la cera de carnauba y el aceite de visón agregan suavidad a la piel.

Para el registro

Cosmética de calzado. Hechos

El volumen del mercado de cosméticos para zapatos en Rusia en 2008 osciló entre $ 170 y $ 200 millones.

Hasta principios de los 90, el único fabricante de cosméticos para zapatos conocido en nuestro país era Salamander. En los años 90, una corriente de cosméticos para zapatos turcos, chinos y sirios llegó a Rusia.

Debido a la espontaneidad del mercado, los cosméticos para calzado nunca se han convertido en el único o principal foco para los proveedores. La aparición de la publicidad televisiva de cosméticos para zapatos en 2001 puede considerarse un indicador único del "reconocimiento" de este mercado como un segmento independiente.

Según las encuestas, el 78,6% de los rusos limpian regularmente zapatos y ropa de cuero. A menudo, el conocimiento del consumidor sobre la diversidad de los cosméticos para calzado es inferior a las sugerencias de los fabricantes.

El primer producto para el cuidado del calzado del mundo fue el betún o cera, un ungüento para limpiar zapatos, inventado en Francia bajo Carlos II. Le cocinaron los huevos, batidos con hollín y diluidos en vinagre o cerveza. En nuestro país, la cera apareció a finales del siglo XIX. En solo dos años, de 1878 a 1880, se importaron 40 mil poods al país (1 pood = 16,38 kg.), Más de quinientos mil rublos. Cuando el estado impuso un arancel de 2 rublos sobre la importación de ceras. 40 kopeks. oro por libra, comenzó a disminuir y la producción de cera comenzó a desarrollarse activamente en Rusia