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Clasificación de zapatos. Reglas para construir un clasificador de productos
30.06.2020 8902

Clasificación de zapatos. Reglas para construir un clasificador de productos

La pregunta más importante que concierne a los propietarios de tiendas minoristas de calzado hoy en día es cómo aumentar las ventas. Si hace cinco años, un comprador compraba, en promedio, cuatro pares de zapatos al año, el consumo actual, según las estadísticas, es de solo 1,8 pares. Sin embargo, según las previsiones del Grupo de Investigación DISCOVERY, para 2023, el consumo aumentará a 2,9 pares por año. La moda también ha cambiado, los tacones son casi una cosa del pasado, los zapatos deportivos están en demanda, son cómodos y se usan. Pero no solo puede vender zapatillas y botas ugg, ¡especialmente porque estos modelos están disponibles en todas las tiendas del país! ¿Qué hacer y cómo entender qué comprar para construir de la competencia y atraer compradores?

Natalya Chinenova Natalya Chinenova - Consultor Senior de Tecnología Comercial en el grupo minorista Fashion Consulting Group.
www.fashionconsulting.ru

Para responder a estas preguntas, debe usar análisis de ventas. El hecho es que cada tienda minorista específica tiene su propio público objetivo, que consiste en clientes leales que están listos para venir a esta tienda en particular y clientes que están a poca distancia en un radio de no más de 1,5 km del punto de venta. Es por eso que incluso una sola marca en cada tienda puede y debe tener una variedad diferente de productos, dependiendo de las preferencias del público objetivo de cada empresa comercial en particular. Por ejemplo, los compradores de una tienda ubicada en una zona residencial rica diferirán radicalmente de los compradores de una empresa ubicada en el centro histórico de la ciudad en una calle peatonal, o de los compradores de un punto de venta ubicado en un área de mayor concentración de estudiantes y universidades. Comprender por qué los clientes votan en rublos, qué grupos de productos, nombres y modelos tienen demanda es importante no solo para la compra de bienes, sino también para la distribución correcta de los modelos entre las tiendas.

La base de la analítica es un directorio de productos formado de manera competente y correcta. El directorio del producto se completa en función del clasificador del producto:

CLASIFICADOR DE PRODUCTOS - Este es un documento que es un conjunto sistemático de nombres y grupos de objetos de clasificación desde el punto de vista de los compradores. La clasificación de productos implica la división de todos los productos en niveles: clases, grupos de productos y subgrupos de productos. Al mismo tiempo, los bienes en cada nivel se combinan en una categoría o clase, grupo o posición de acuerdo con signos o propiedades comunes.

GUÍA DE PRODUCTOS BÁSICOS - Este es un atributo requerido de cualquier programa de contabilidad (sistema ERP). El directorio del producto se completa sobre la base del clasificador del producto y es una visualización lineal de la estructura de árbol del clasificador.

Por lo tanto, el clasificador de productos le permite administrar correctamente el surtido y analizar las preferencias del cliente. Los principios para la formación de un clasificador de productos básicos son los mismos para todas las empresas. Sin embargo, el clasificador de productos se desarrolla individualmente para cada empresa comercial, en función de la idea general y el posicionamiento de la tienda, el público objetivo y la estrategia elegida.

El clasificador de productos se construye secuencialmente, de acuerdo con la lógica de la descripción del producto y gráficamente en forma de diagrama de flujo. El principio básico de la formación de un clasificador de productos es un árbol de decisiones del consumidor. Esta es una jerarquía de criterios según la cual el comprador elige y toma una decisión sobre la compra de bienes. De acuerdo con la práctica mundial y las recomendaciones de los expertos rusos en la industria de la moda, basados ​​en estudios del comportamiento del cliente, el clasificador de productos para tiendas de ropa de una sola marca y de múltiples marcas, los zapatos se construyen de la siguiente manera:

  • determina el segmento de precios de la tienda o marca;
  • los bienes se dividen en categorías;
  • Las categorías son atributos asignados adoptados en la industria de la moda;
  • de acuerdo con las características de los bienes se dividen en grupos;
  • dentro de los grupos, los bienes se combinan en subgrupos;
  • la decodificación detallada de cada subgrupo se crea a partir de los nombres de los modelos de bienes;
  • A cada elemento se le asignan características-propiedades.

El análisis de ventas, a su vez, también comienza con grandes bloques: grupos de bienes y sus atributos, y luego, si es necesario, se lleva a cabo un análisis más detallado de las propiedades de modelos específicos. Solo para obtener los informes correctos, es importante entender exactamente qué y cómo analizamos. Aquí es donde comienzan los principales problemas. Zapatillas de deporte: ¿es un nombre o un grupo de productos? ¿Pueden las zapatillas ser zapatos bajos, botas bajas o zapatos? ¿Qué hay de las zapatillas de deporte? ¿Qué es esto? ¿En qué columna del directorio de productos se debe ingresar este nombre? Veamos los nombres y la clasificación de los zapatos.

Estructura del pie humano y términos comerciales del calzado

En el negocio del calzado, solo hay nueve grupos de productos:

1. ZAPATILLAS - Calzado ligero para todo tipo de clima destinado al uso en el hogar (apartamento propio, casa), con suelas delgadas o sin ellas. De acuerdo con las recomendaciones de los ortopedistas, las zapatillas tienen un corto período de uso y deben reemplazarse cada seis meses.

2. ZAPATOS DE PLAYA - Zapatos ligeros impermeables y antideslizantes de verano diseñados para caminar sobre agua, piedras, arena, hierba.

3. Sandalias - Zapatos ligeros de verano, que consisten en la puntera y el talón en las correas y sin tacones.

4. SANDALIAS - Zapatos ligeros de verano, que consisten en la parte delantera y el talón, en las correas, con o sin tacones.

5. Los zapatos - zapatos que cubren parcialmente la parte posterior del pie, que consiste en la parte delantera y el talón, con o sin tacones.

6. Zapatos - un tipo de zapato sin talón que cubre parcial o completamente la parte posterior del pie, generalmente con cordones, bandas elásticas u otro cierre, que llega al tobillo pero no lo cubre.

7. BOTAS - un tipo de zapato que cubre el tobillo y la articulación del tobillo 2-10 cm por encima del tobillo, generalmente sin talón.

8. BOTAS - un tipo de zapato que ocupa una posición intermedia entre zapatos y botines, se ajusta al tobillo, pero no cubre las pantorrillas, con o sin tacones.

9. BOTAS - zapatos que cubren la pierna desde un tercio de la parte inferior de la pierna y más arriba, con la presencia obligatoria de una parte que cubre la pierna o su parte, pero no menos de la mitad, con o sin tacones.

En cada uno de los grupos de productos hay un número infinito de subgrupos: modelos de calzado. Un modelo (la construcción de un autor basada en estilos básicos) es el desarrollo de detalles específicos de la parte superior del producto en función del estilo, que incluyen:

  • cantidad, configuración y disposición de piezas;
  • características materiales de la parte superior, suela y forro;
  • la presencia y naturaleza de los accesorios o decoraciones y otras características adicionales agregadas al estilo básico.

Cada modelo tiene su propio diseño (patrón), hecho sobre la base del patrón básico (base) del estilo.

El SIGNO de bienes es las características del GRUPO DE MODELOS (es decir, uno de los nueve grupos), por ejemplo: duración del ciclo de vida, propósito funcional, tipo de material, altura del talón, etc.

PROPIEDAD de los bienes: características de un MODELO ESPECÍFICO, por ejemplo: tamaño, color, forma del talón, etc.

Considere los grupos de zapatos con más detalle.

ZAPATILLAS:

1. Zapatillas - Un tipo de zapatillas que se deslizan fácilmente sobre el pie y no requieren sujetadores. Características distintivas: consisten en una suela densa y una parte de tela que cubre la parte superior del pie. Hay modelos con dedos abiertos y cerrados, pero siempre sin respaldo. Material superior: cualquier material blando tejido y no tejido, incluido el cuero. El nombre proviene del sonido característico que hacen las zapatillas sin telón de fondo cuando caminan "bofetadas".

2. ZAPATOS (zapatillas con respaldo): un tipo de zapatillas con respaldo. Características distintivas: los modelos tienen un dedo del pie cerrado y una parte calcánea total o parcialmente cerrada. El material superior es tela.

3. CHUNI (botas de interior): zapatillas que parecen botas. Características distintivas: tienen una suela exterior de tejido suave, cuero o plástico. Material superior: materiales ligeros y transpirables, lana, fieltro, tejidos artificiales y sintéticos. Chuni: el antiguo nombre de calzado campesino cerrado hecho de cuerda de cáñamo.

4. KIGURUMI - zapatillas en forma de varios animales, peluches, máquinas de fieltro y héroes de cuentos de hadas. Características distintivas: tenga un aspecto realista. Material superior: telas artificiales y sintéticas. Kigurumi traducido del japonés significa "llevar un peluche".

5. Botines (zapatillas-calcetines): por diseño, estos son calcetines hechos de hilo denso, al que se cose la suela. Características distintivas: la suela está hecha de cuero fino, gamuza o un hilo de punto grueso con silicona. El material superior es hilo. Este modelo de zapatos fue propuesto por primera vez por el famoso fabricante de zapatos francés Pine. De ahí el nombre de "botines", conservado hasta nuestros días. Los productos en el taller de Pine fueron cosidos de huskies, gamuza y ordeño (la piel de los terneros bañados en leche).

ZAPATOS DE PLAYA

1. KROKS - Zapatos de goma suave y ligera Croslite. Características distintivas: suela ortopédica, orificios de ventilación, nariz redondeada, correa de fijación del talón. Material superior: material de Croslite. El nombre del zapato proviene de la compañía Crocs del mismo nombre, una palabra derivada de "cocodrilo", porque el zapato se parece a la cabeza de un cocodrilo.

2. PIZARRAS - zapatos hechos de materiales artificiales, la mayoría de las veces de plástico. Características distintivas: una suela plana antideslizante y un puente ancho en el pie, que abre los dedos de los pies. Material superior: plástico o caucho. Los zapatos obtuvieron su nombre en el lugar de producción. En la URSS, tales zapatos fueron producidos en una fábrica en la ciudad de Slantsy. En Europa y América, las pizarras se llaman deslizadores - (del inglés slide - slip), zapatos similares obtuvieron un nombre por analogía con el movimiento con el que nos pusimos las zapatillas: “slip” con nuestro pie, sin poner esfuerzo. Los deslizadores eran populares en los años 90 como zapatos para la playa y la piscina. Con el regreso de la moda de los noventa, aparecieron zapatillas en las colecciones de Puma, Rihanna, en los armarios de modelos y estrellas. Los controles deslizantes de nueva generación ya han violado todas las reglas: fueron hechos en invierno, complementados con pieles; convertido en un modelo nocturno, agregando diamantes de imitación; comenzó a usar pantalones de chándal, con medias y hasta vestidos de seda.

3. VIETNAMS- zapatillas, que consisten en una suela de goma y dos correas, fijadas en el pie entre el pulgar y el índice. Características distintivas: suela de goma, dos membranas. Material superior: caucho, textil, cuero. En la URSS, al principio fueron importados de Vietnam, de ahí el nombre. En los países de habla inglesa, estos zapatos se llaman chanclas (chanclas), en Japón - Dzori (zōri), en Polonia - Japonés (japonki).

4. HAWAYANAS - Chanclas de goma. Características distintivas: imágenes vívidas en las suelas. El material superior es el caucho. El nombre Havaianas proviene de la forma femenina de la palabra portuguesa "Hawaiians", y el diseño en las suelas de las sandalias está diseñado para parecerse a las suelas de paja de Zōri.

5. MISTERIOS DE JABON (Argot soviético, zapatos de gelatina en el oeste): zapatos de playa, sandalias hechas de plástico moldeado en colores brillantes. Características distintivas: una funda de goma. Material superior: caucho o plástico. En la Unión Soviética, los zapatos de plástico fueron apodados acertadamente "jaboneras" debido a su parecido.

Sandalias

1. Sandalias - Zapatos ligeros de verano, que consisten en el arco y el talón de las correas. Características distintivas: falta de tacón. Material superior: cualquiera. En la antigua Grecia, los llamados zapatos, que consisten en suelas y correas.

2. Gladiadores - Zapatos ligeros de verano, que consisten en el arco y el talón de las correas. Características distintivas: una gran cantidad de correas entrelazadas. Material superior: cuero, cuero ecológico. El nombre proviene de la antigua Roma, donde los luchadores gladiadores llevaban sandalias con muchas correas.

3. Romanos - zapatos ligeros de verano, que consisten en el lazo y el talón de las corbatas. Características distintivas: presencia obligatoria de lazos. Material superior: cuero, piel ecológica, tela. Las mujeres romanas usaban zapatos similares para que la arena caliente no les quemara los pies, y la mujer romana no se cansaba del calor y el agotamiento.

4. SANDALIAS DEPORTIVAS - Zapatos ligeros de verano, que consisten en el arco y el talón de las correas. Características distintivas: suela ortopédica engrosada, correas anchas, velcro. Material superior: cuero, piel ecológica, tela, materiales artificiales. El nombre corresponde al propósito funcional del modelo: los zapatos son adecuados para practicar senderismo y deportes activos.

5. BIRKENSTOK - Zapatos ligeros de verano con suela ancha, presencia o ausencia de telón de fondo, puntera abierta o cerrada, diversas variaciones de todo tipo de sandalias. Características distintivas: plantilla ortopédica y suela ancha. Material superior: cuero, piel ecológica, plástico. Birkenstock: de Birkenstock, una marca de zapatos alemana. Fue esta empresa la que comenzó a producir zapatillas cómodas con una suela anatómicamente correcta. En los años 60 del siglo XX, Karl Birkenstock Jr. desarrolló el material flexible Birkocork, que comenzaron a utilizar para la producción de sandalias Birkenstock. A mediados de los años 60, la estadounidense Margot Fraser se estaba relajando en un balneario en Alemania. Allí le pidieron que usara sandalias Birkenstock para deshacerse del dolor crónico en sus piernas. A Margo le gustaban tanto los zapatos ortopédicos que, después de regresar a los EE. UU., Decidió crear una empresa que se ocupara de su importación, y en 1966 fundó la empresa Birkenstock Footprint Sandals, Inc. en California. Hoy, todos esos zapatos comenzaron a llamarse existencias birken.

SANDALIAS

1. SANDALIAS - los zapatos ligeros de verano que no cubren completamente el pie y la articulación del tobillo están bien fijados en el pie. Características distintivas: solo zapatos de mujer que se usan descalzos y tienen tacón, cuña o plataforma. Material superior: cualquiera. El nombre del zapato proviene de la capacidad de usar zapatos sin medias.

2. SLINBEC - Modelo de transición de zapatos a sandalias. Altura del talón y forma del dedo del pie: cualquiera. Características distintivas: puntera cerrada y talón abierto con un puente para sujetar. Material superior: cualquiera. El nombre proviene de la parte posterior de la honda inglesa, elástica en la parte posterior. Su popularidad comenzó en 1947, cuando Christian Dior le mostró al mundo por primera vez una colección de nuevos vestidos de lazo, y continúa hasta nuestros días.

3. PIP TOY - Otro modelo de transición de zapatos a sandalias. Altura del talón y forma del dedo del pie: cualquiera. Características distintivas: punta abierta y talón cerrado. Material superior: cualquiera. El nombre proviene del dedo que parece peep toe inglés. Un nombre divertido y ligeramente juguetón para zapatos, que está diseñado para eventos frívolos y una compañía agradable. Bodas, fiestas en el parque o en la playa: todo lo que sea apropiado para presumir de la gracia de los dedos de los pies.

4. DORSEY - sandalias con un antepié y espalda suficientemente cerrados. Altura del talón y forma del dedo del pie: cualquiera. Características distintivas: el arco de un pie está abierto. Material superior: cualquiera. Los zapatos recibieron su nombre en honor al conde Alfred Guillaume d'Orsay (1801-1852), el fundador de la moda en la primera mitad del siglo XIX. Cuando el conde estaba en el servicio militar, categóricamente no se sentía cómodo con los zapatos diseñados para un uniforme. Ordenó que se hicieran los zapatos a su discreción. Tenían una nariz afilada, se sentaban lo suficientemente apretados sobre sus pies, tenían cortes en los costados. El estilo recién hecho se ha vuelto terriblemente popular entre la nobleza, después de lo cual se trasladó para siempre al armario de las chicas.

5. SABO (sabo) - zapatos con tacón abierto en una suela gruesa. A veces, estos modelos se llaman zuecos. Los zuecos canónicos tienen una plataforma de fundición con tacón y se asemejan a almohadillas de madera. Características distintivas: zapatos con suela maciza, de una pieza o con tacón estable. La punta del modelo puede ser abierta o cerrada. Material superior: cuero genuino, gamuza, textiles. El origen del nombre es de la palabra francesa sabot - zapatos de madera. Una vez que los zuecos se hicieron de una sola pieza de madera y fueron usados ​​por los plebeyos de Europa: artesanos, pescadores, agricultores y otras personas que trabajan. En el siglo XX, los zuecos, o zuecos, encontraron una nueva vida de moda. En los años 70 del siglo pasado, estos zapatos se hicieron increíblemente populares. En ese momento, todos luchaban por el origen étnico, la naturalidad, la naturaleza y los zuecos se convirtieron en un elemento indispensable del estilo hippie, y fue entonces cuando nacieron los primeros modelos modernos. Además de los zapatos de madera, hay obstrucciones en el corcho o incluso poliuretano, suelas mucho más ligeras.

6. Mulas - Estos son zapatos sin telón de fondo. Características distintivas: talón siempre abierto, sin fijación y membranas. Material superior: cuero genuino, textiles, gamuza, plástico, materiales artificiales. El origen del nombre es de la palabra italiana mulleus, que en traducción significa "pensador". En la antigua Roma, los expertos usaban zapatos que recordaban vagamente el modelo moderno de mula, para quienes se consideraba un privilegio. Hoy, como en la antigüedad, las mulas son sandalias para hombres y mujeres.

7. Abuelas (Babouches) - zapatos suaves sin tacón y sin tacón o con un tacón bajo y estable, una especie de zapatillas de cuero. Características distintivas: un talón, que no solo está ausente en el diseño del zapato, sino que, como un stopan, se coloca dentro; es permisible tener un pequeño borde de cuero en el área del talón. Material superior: cuero genuino, textil, gamuza. El nombre proviene del francés babouche y del persa babuche - zapatos. El doble origen del nombre está relacionado con la historia de la penetración del modelo desde Marruecos a Europa. Qué son las abuelas, aprendidas por primera vez por las mujeres marroquíes que usaban zapatos suaves sin tacones y sin espaldas en la vida cotidiana. En tales pantuflas, era conveniente visitar una mezquita y quitarse rápidamente los zapatos durante la oración. Los zapatos marroquíes son fáciles de poner y quitar, sin tener que doblarse o desabrocharse los broches. A mediados del siglo XVI, las zapatillas de Marruecos llegaron a Europa como recuerdos en el extranjero. Sin embargo, a las mujeres francesas realmente les gustaban los zapatos de cuero suave con patrones intrincados. Las fashionistas europeas adornaban a las abuelas con perlas y piedras preciosas, bordadas con hilos de oro. Como zapatos de casa, las abuelas se establecieron firmemente en el armario de todas las mujeres europeas. En el siglo XX, las abuelas salieron a las calles y pasarelas con hippies y diseñadores de moda, y entraron firmemente en el guardarropa no solo de mujeres, sino también de hombres.

En este artículo, examinamos cuatro grupos de zapatos y los modelos principales (subgrupos) que forman parte de ellos.

Las características de los zapatos son principalmente signos relacionados con cada modelo en el grupo:

  • signos de género y edad: zapatos de mujer, hombre, niños y zapatos unisex;
  • características funcionales: calzado formal, deportivo, cómodo, casual o elegante;
  • signos estacionales: zapatos de invierno, primavera, verano, otoño, para todo clima, de temporada;
  • duración del ciclo de vida: modelos básicos, modelos de moda o modelos vanguardistas.
La pregunta más importante que concierne a los propietarios de tiendas minoristas de calzado hoy es cómo aumentar las ventas. Si hace cinco años, un comprador compró, en promedio, cuatro pares de zapatos al año, entonces ...
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