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Sandro Sardelli, Zodiaco: "Para que un modelo se convierta en un éxito de ventas, debe ser original y clásico"
17.10.2017 2738

Sandro Sardelli, Zodiaco: "Para que un modelo se convierta en un éxito de ventas, debe ser original y clásico"

En el stand de The MICAM en la marca de zapatos italiana Zodiaco, todo recuerda el reciente concurso Miss Italia. En la mesa se muestran fotos de la reina de belleza elegida, que se convirtió en nativa de la región norteña de Italia Trentino Alicia Rachele Arlac. El patrocinio en el concurso nacional de belleza dio nueva vida a la marca italiana y abrió la puerta a la cooperación con el comercio minorista italiano de zapatos. Ahora, el objetivo de la compañía es el desarrollo de ventas y promociones internacionales en el mercado ruso. Acerca de este informe de zapatos le dijo al jefe de Zodiaco Sandro Sardelli.

Sandro Sardelli Sandro Sardelli - Jefe de Zodiaco

Sandro, ¿Miss Miss Italy ha sido patrocinada recientemente por su marca Zodiaco? ¿Qué aporta esta colaboración a la marca?
Siempre nos ha atraído el mundo del espectáculo, el mundo de la actuación. Colaboramos con algunos programas de televisión, les proporcionamos nuestros zapatos para la filmación. Además, una vez que apoyamos el concurso de Miss Mundo, pero para ser honesto, este evento resultó ser menos influyente que el concurso de Miss Italia.

Conocí a los organizadores de Miss Italia en un evento. Como patrocinador de su programa, buscaban una empresa que produjera zapatos exclusivamente dentro del país, es decir, el 100% de la producción italiana, y como resultado se volcaron hacia mí.

La colección Zodiaco cuenta con una gama de modelos muy adecuados para este tipo de eventos. Por ejemplo, sandalias de noche abiertas. Nuestros zapatos causaron una buena impresión. Para nosotros, la cooperación con el concurso Miss Italia resultó ser muy eficaz en términos de promoción de marca. El evento final de la competencia fue televisado en vivo y avisamos a nuestros clientes con anticipación. El patrocinio de la competencia aumentó la reputación de Zodiaco entre los propietarios de grandes cadenas minoristas. Si antes pedimos zapatos en la cantidad de aproximadamente 2 mil pares, ahora esta cifra ha aumentado significativamente. La preparación para el concurso se llevó a cabo con seis meses de anticipación, notificamos a nuestros clientes con anticipación que seríamos patrocinadores, por lo que ya estamos cosechando los beneficios. Si antes alguien se negó a recibirnos, ahora todos están de acuerdo de buen grado ...



¿Cómo anunciará su marca el ganador del concurso después del evento?

Miss Italia Alicia Rachele Arlac visitó nuestro stand en The Micam, naturalmente llevaba zapatos Zodiaco. Ella dijo que ahora todos sus días están programados: reuniones, eventos de televisión. Ella aparece en todas partes en nuestros zapatos. Si sus fotografías completas se publican en revistas, entonces debajo de ellas se debe firmar que Zodiaco proporciona los zapatos.

¿Participas en la Semana de la Moda Italiana, organizas alguna tienda de salones?

No Zodiaco no es Ferrogamo o Chanel. Nuestro producto está diseñado para consumo masivo. Por lo tanto, nos esforzamos por trabajar con grandes distribuidores. Por ejemplo, Axa es un socio ideal para nosotros. Cooperamos muy bien con Belvest. Nuestros zapatos están hechos en Italia y están disponibles para todos. No estamos tratando de ocupar el nicho de los zapatos de moda, pero estamos tratando de crear zapatos hermosos y cómodos. Por ejemplo, la idea clave del concurso "Miss Italia" es que la reina de belleza es una niña de una entrada cercana, naturalmente, esa reina no entra en "louboutin", elige zapatos hermosos, pero más asequibles, como Zodiaco . Nuestros zapatos pertenecen al segmento de precio medio.

A menudo, las empresas italianas de calzado son un negocio familiar, pero ¿y tú?

Mi caso no es una excepción, mis padres comenzaron a calzar. Antes de comenzar su propio negocio, trabajaron durante varios años como empleados en la producción de calzado. En 1971, abrieron su propio negocio, llamado Zodiaco, que significa Zodiaco, probablemente porque a mi madre le gustaba mucho leer horóscopos.

Mis padres comenzaron cuando China aún no era un jugador tan poderoso en el mercado mundial de calzado, y nuestros clientes eran las cadenas minoristas de calzado más grandes y famosas.

El año pasado, produjimos alrededor de 100 mil pares de zapatos, pero tenemos todas las oportunidades para duplicar esta cifra. ¡Hubo momentos en Zodiaco cuando produjimos hasta un millón de pares al año! En los últimos años, se han producido cambios en nuestra empresa, mi padre me entregó las riendas y se retiró. Por lo tanto, ahora la compañía está pasando por un período de transición.

¿Has trabajado en producción con tu padre antes?

Sí, fui responsable de las ventas en la empresa, además de esto, me dediqué al automovilismo, fui piloto de autos deportivos y repetidamente fui el Campeón de Europa y el Campeón del Mundo. Ahora solo trato con zapatos. Mi hermano también estuvo involucrado en un negocio familiar, pero la reciente crisis económica minó su entusiasmo, al final decidió abandonar el negocio. Por lo tanto, la gestión del negocio de Zodiaco ahora recae completamente en mí.

¿La crisis económica ha afectado su negocio?

La crisis estadounidense no nos afectó, porque todo nuestro negocio está enfocado en Europa. En cuanto a los rusos, aquí puedo decir que si las empresas rusas anteriores compraron zapatos a intermediarios, la crisis los obligó a considerar los costos y muchos recurrieron a nosotros directamente. Estamos interesados ​​en encontrar un gran distribuidor en cada país, con el fin de tratar con una empresa, y no con muchas pequeñas. Tenemos socios tan grandes en otros países del mundo con quienes nuestra cooperación dura más de 20 años.

¿Y entraste al mercado ruso hace poco?

Con los años, hemos tenido clientes individuales de Rusia, pero no puedo decir que nuestra marca sea muy famosa en el mercado ruso. A menudo recibimos pedidos para la producción de zapatos para otras marcas, y nuestra marca permaneció a la sombra.

En 2004, 2008, 2009, participamos en varias exposiciones en Rusia. Pero logramos hacer contactos solo con tiendas individuales. Me he preparado mejor para la última exposición de Euro Shoes Premiere Collection. Leí algo, realicé un análisis de las empresas italianas de calzado y, gracias a esto, obtuvimos un cliente como Axa.

Tuve la sensación de que Axa estaba buscando una marca como la nuestra, y nosotros, a su vez, estábamos buscando un socio así. Justo en la exposición, seleccionaron sus muestras favoritas para venta minorista y mayorista, y el caso comenzó a hervir.

¿Qué países son los mercados clave para los zapatos Zodiaco hoy?

Vendemos zapatos en Europa, Centroamérica, Rusia, damos los primeros pasos en el mercado japonés. Tenemos clientes en Australia, en América Latina. Todos los principales minoristas venden nuestros modelos más populares.

Miro, su alineación es muy diversa: hay zapatos elegantes de tacón alto y zapatos que están más en la categoría de comodidad. ¿Qué modelos son los más vendidos en tu colección?

Zapatos cómodos: esto es lo que siempre está presente en nuestro surtido. Este es un clásico! Aquí no verá el procesamiento especial de materiales, texturas complejas. Pero estos son los modelos básicos de zapatos cómodos que siempre están en la colección Zodiaco.

Yo llamaría a los zapatos casuales de moda los más vendidos. Estos son zapatos con un tacón pequeño y cómodo, pero siempre tienen un diseño interesante. Puedes ver qué colores brillantes tienen estas sandalias: una hermosa combinación de azul y amarillo, son elegantes, pero al mismo tiempo puedes usarlas todo el día y no cansarte. Llamamos a este modelo "sandalias para la noche". Estos modelos van bien en España y Australia.

Si muestra tal modelo en varias combinaciones de colores, sin duda atraerán la atención. Pero realmente comienzan a apreciarlos después de probarse, porque entienden que no solo son hermosos, sino también muy cómodos. Para que un modelo se convierta en un éxito de ventas, debe ser original y clásico.


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