Consumexpo 2009: los pedidos se vuelven cautelosos
La exposición internacional de bienes de consumo "Konsumexpo-2009" se celebró del 13 al 16 de enero y tradicionalmente inauguró el programa de exposiciones del Expocentre de Moscú. Durante dos décadas, la exposición ha sido popular entre profesionales, representantes de la comunidad empresarial y visitantes en general. Esta vez el número de sus participantes superó las 800 empresas.
Este año, "Consumexpo" ocupó más de 40 mil metros cuadrados. m., de los cuales 14 mil metros cuadrados se destinaron directamente al área de presentación La exposición se llevó a cabo bajo el patrocinio de la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia y el gobierno de Moscú.
A la exposición asistieron representantes de grandes y pequeñas empresas, empresas de Austria, Brasil, Hungría, Alemania, Italia, China, Portugal, Turquía, Francia, Suiza, de 22 países en total, incluida Rusia. Dos de ellos presentaron exposiciones nacionales: Italia y Bangladesh.
Tradicionalmente, "Consumexpo-2009" se realizaba según el principio del salón y se dividía en los segmentos Estilo hogareño / "Artículos para el hogar", "Recuerdos y regalos", "Zapatos, marroquinería", "Ropa y accesorios".
Los stands de las empresas de calzado se ubicaron en tres salas del segundo pabellón.
La exposición de las marcas italianas de calzado atrajo especial atención. Cabe destacar que la mayoría de las 90 empresas participantes son participantes permanentes de la exposición Consumexpo. Enrico Barbato de Accademia atribuye su elección a la uniformidad de la segmentación de precios de los zapatos presentados en la feria. "Preferimos" Consumexpo "a otras exposiciones para una cierta selección de expositores, - coincide con Enrico Barbato, director comercial adjunto de Joker Victor Kuzmin. “La peculiaridad de esta exposición es que presenta principalmente empresas de calzado italianas que operan en los segmentos de precio medio y medio-alto, lo que ayuda a reunir el público objetivo de clientes”.
A la pregunta "¿Qué está pasando con los pedidos hoy?" Los zapateros italianos responden de manera diferente. La mayoría de ellos dice que aún no ha sentido una disminución en la demanda de sus productos. También hay quienes admiten que la situación del mercado ha cambiado. Según Julia Oshmarina, gerente de JJ Delacroix y Carlo Pignatelli, hay una cierta disminución en los pedidos. “Hasta ahora, su número ha disminuido ligeramente. Pero nuestros clientes han cambiado su forma de realizar pedidos. Hoy intentan elegir aquellos modelos que están 100% seguros de vender, - explica Yulia. - Existen dificultades para trabajar con clientes ucranianos. Debido al importante crecimiento del euro, tienen que vender los modelos a precio de coste. Como resultado, cancelan sus pedidos anteriores ". Sin embargo, a pesar de la complejidad de la situación, Yulia Oshmarina señala que la empresa también ha adquirido nuevos clientes, algunos de los cuales están a punto de abrir sus tiendas. “Hubo varios casos en los que los clientes que estaban planeando abrir una tienda vinieron a elegir modelos. Y también fueron cuidadosos con la selección de su futuro surtido ”, agregó Oshmarina.
A pesar de la actitud positiva generalizada de los expositores, también hubo quienes temieron comentar la situación con los pedidos, refiriéndose a que tienen "como todos los demás ... ya sabes".
“Estamos trabajando simultáneamente en dos exposiciones:“ Consumexpo ”y MosShoes”, dijo la empresa italo-rusa Mia Donna. - Debo decir que la situación con órdenes tanto allí como allá es normal. Practicamos la participación en varias exposiciones, porque este enfoque ayuda a trabajar de manera más efectiva ".
Para el registro Según la auditoría de la exposición realizada por LLC RussCom IT Systems, 2009 personas se familiarizaron con la exposición de la exposición Consumexpo-11 y participaron en el programa empresarial de eventos, de los cuales el 979% fueron visitantes profesionales, es decir. 80 9 especialistas. El número total de visitas fue de 583.
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Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
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El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
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Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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